产品线划分地4大方法.doc

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1、产品线划分的4大方法壹串通品牌营销策划董事长李锦魁产品是企业的关键，也是品牌的基础。有没有好产品，以及对路的产品策略，从根本上决定了品牌有没有价值的支撑，能不能取得坚实的成功。正确的产品策略的关键是对产品线的划分。产品线划分可以从多个不同的角度来进行。但一般情况下，我们主要是从营销角度将产品划分成：明星产品、英雄产品、战斗产品、个性产品四个类别，并根据不同的产品类别采取不同的定价方法。明星产品——体现实力和品牌明星产品主要是用来体现企业的技术实力和品牌定位的，可以为企业树立品牌形象，打造品牌价值。这类产品一般比较高端，具有较高的附加值，能够在精神层面上满足消费者的需求，

2、消费者对它的心理价位是比较高的。因此可以采用价值定价的方法，将价格定得高一些。英雄产品——利润的主要来源英雄产品属于企业的畅销产品。它不一定是卖得最好的，但一定是最为企业赚钱的产品。这类产品一般属于中端产品，而且通常采用目标收益定价的方法，以性价比取胜，既能吸引消费者，又能保证企业的利润空间。战斗产品——打击对手的武器战斗产品一般会用在促销活动中，用以制造人气，打击对手。比如现在淘宝上的爆款，就属于战斗产品。这类产品通常是销量很大，但企业无法从它身上获得利润，有时甚至还要赔本。因为战斗产品的作用不在盈利，而是吸引消费者，带动其它产品的销售，因此通常采用竞争定价的方法，薄

3、利多销，甚至无利多销。个性产品——满足个性化需求个性产品是企业为客户量身定制的产品。这类产品主要是用来培养客户对企业的忠诚度，满足客户个性化需求的。一般而言，这类产品的生产成本会比较高，因此需要采取成本加成的定价方法，以保障成本、满足客户为目标，利润反在其次。值得注意的是，同一款产品在不同阶段可以根据不同市场情况定为不同的产品类别，并非一成不变的。比如，有一款手机，当它作为新品推出时，具有全新的功能技术，在市场上是独一无二的，企业可以将其作为明星产品，定一个很高的价格；随着产品进入成长、成熟期，市场上会有很多相类似的手机出现，这时企业要维持在市场上的优势，就需要适当调低

4、产品价格，将这款手机转为英雄产品，以性价比取胜；而当产品进入衰退期时，这款手机的市场已经饱和，同时也出现了一些功能更强大的手机，这时企业需要大幅度降低这款手机的价格，将其作为促销主打的战斗产品；或者是对这款手机进行优化升级，然后将其作为限量版的个性化产品重新推出。