博思堂—2009保利十二橡树销售推广提案.ppt

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1、明确2009推盘节奏重点，中央水景组团一级产品：中央水景顶级别墅12套二级产品：环水系别墅组团38套三级产品：水系组团别墅60套次推，湖景组团一级产品：一线临湖别墅6套二级产品：湖景组团别墅40套产品重新分级，建立新的标杆产品：12套中央水景顶级别墅122243332009年2月打包形象后推出2009年5月推出2009年10月推出橡树湾A区橡树湾B区十二橡树09年推售节奏分期2009年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月★★★推售原则：分阶段建立产品的价格标杆,实现项目利润和区域项目联动;保持完整的产品体系,满足

2、不同客户的需求;合理安排产品推出时间,避免内部竞争;橡树湾A区推东11、12（30套）橡树湾B区推东9/东8组团（61套）推东5开盘/东4开盘（46套）二、三期剩余产品促销（40套）临湖组团主打产品组团：园林水系组团剩余产品组合概念样板房园林水系到位样板房一线湖景别墅达到预售条件09年资金销售计划预计销售资金1-3月计划销售0.5亿4-8月计划销售2亿9-11月计划销售1.5亿2009年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月★★★概念样板房园林水系到位样板房一线湖景别墅达到预售条件橡树湾A区推东11、12（30套）

3、橡树湾B区推东9/东8组团（61套）推东5开盘/东4开盘（46套）二、三期剩余产品促销（40套）1明确2009推广目标根据以上的推售计划，推广也是相应的分为三个阶段来实现全年的目标第一阶段：中央组团如何出场，震惊四座第二阶段：水系组团如何延续，后劲十足第三阶段：临湖产品如何压轴，年度大戏2明确2009推广目的在三个阶段中，以纯独栋为核心，分解纯独栋的特点到3个阶段中，同各阶段最大亮点进行组合，这样才能建立清晰的各阶段主题脉络，而且三个阶段的亮点都很鲜明，必须做到个个突破才能达到市场的持续高点效应。3明确2009推广核心那么围绕三个

4、阶段的推广目标，我们发现纯独栋的3大特点都能很好的同三个阶段进行组合攻击，形成全年渗透：纯独栋（故事感）+中央组团=卖的是十二橡树的传奇故事纯独栋（稀缺性）+水系组团=卖的是溪世之美纯独栋（限量观）+临湖组团=卖的是极墅生活4各阶段如何执行？第一阶段推售时间：2—3月份推售目的：通过橡树湾建立中央组团产品全新标杆地位中央组团我们总结了3个特点：1、是整个项目最主题场景的重现区2、是整个项目内部资源最好的景观区3、是整个项目最中心的地段区实现标杆地位三步走第一步主题传奇化中央组团其最大的特点在于移植了12棵橡树，那么这个组团将最能体

5、现十二橡树本身的内涵，将是十二橡树故事性、传奇性的最佳体现。所以，对于中央组团来说，特点十分清晰而明确：绝对忠实于十二橡树的故事、传奇。如何演绎这个阶段的故事、传奇才能形成领袖感的标杆？用故事和传奇本身去打动人，感染人，我们一直也在强调十二橡树是有资格用奢侈品的做法来进行推广的，因为我们本身就拥有一个永恒而美好的故事。这个故事带给我们人群的是什么呢？对于每个成功人士都不仅仅对金钱有欲望，他们可能每天都梦想着自己成为风流倜傥的白瑞德或正直优雅的希礼，或绝色风情的郝思嘉，他们即使不了解这些人物，但他们心中一定都怀揣着各自的英雄梦、佳人

6、梦，橡树湾重现的正是塑造具有传奇色彩的英雄佳人梦之地。所以，在这个阶段，我们需要通过橡树湾组团的推出，将飘的传奇故事鲜明而又个性的推向市场。核心地位在于：重现乱世佳人的经典场景，实现所有人的英雄佳人梦。第一阶段主题广告语之一百年一《飘》，独墅传奇！第一阶段主题广告语之二到十二橡树庄园去，那里除了有真正的别墅，还有传奇！创作展示百年一《飘》，独墅传奇！保利十二橡树庄园“橡树湾”12席顶级之墅即将慎重登场！《飘》的经典成就了十二橡树的永恒！所有的传奇止于笔下，传承于庄园！十二棵橡树千山万水，跋涉过3千尺的高空润泽了《飘》的气息，翩徙而

7、至独栋中的人主角还未登场却已任凭世间流传！如果，斯嘉丽最初就成了十二橡树庄园的女主人？那么，谁在今天闪灼整座庄园？不是如此稀贵，不至如此高调！传奇，总是让人意犹未尽！保利十二橡树庄园“橡树湾”12席顶级之墅慎重登场！12棵橡树3000英尺空运而来，为武汉墅写一部《飘》的传奇！如果，白瑞德不曾在十二橡树庄园再次邂逅他的永恒之爱？那么，谁会成就今天的故事主场！不是如此稀贵，不至如此礼遇！传奇，总是让人匪夷所思！保利十二橡树庄园“橡树湾”12席顶级之墅慎重登场！12棵橡树3000英尺空运而来，为武汉墅写一部《飘》的传奇！如果，艾希里从来

8、不是十二橡树庄园有教养的上等人？那么，谁有底气匹配这里的身份？不是如此稀贵，不至如此锋芒！传奇，总是让人出其不意！保利十二橡树庄园“橡树湾”12席顶级之墅慎重登场！12棵橡树3000英尺空运而来，为武汉墅写一部《飘》的传奇！第二步现场主题化现场对于