市场调查与预测课件_第八章定_性_预_测_方_法.ppt

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1、第八章定性预测方法我乐于高瞻远瞩，但只以我的视线为界，绝不妄作预测。———维斯登·查契尔■学习目的通过本章学习,你应该能够：1.了解定性预测方法的含义及特征；2.掌握定性预测的的基本方法；3.掌握定性预测的特殊方法；4.了解几种定性预测方法的操作内容。■学习内容10.1定性预测方法概述10.2定性预测的基本方法10.3定性预测的其他方法■主要概念（原理）与技能经验判断法集合意见法专家预测法地区类推法行业类推法消费水平预测法10.1．1定性预测方法的概述1．定性预测法含义定性预测也称为意向预测，是依靠经验、知识、

2、技能、判断和直觉对事物性质和规定性的预测。。2．10.1.2定性预测方法的特点10.2定性预测的基本方法定性分析预测法是“有判断力的方法”，一般由专家或专门人士进行预测。在预测时对过去信息使用的判断力要大过使用数学规律。10.2.1个人经验判断预测法1．经验判断法的概念经验是指由实践得来的知识或技能。经验判断预测法就是利用预测者的经验对所要预测的事物的未来发展做出推断。10.2.2个人经验判断法的应用类比法平衡关系法逻辑判断法关联推断预测法比例关系法1.类比法当预测的变量没有历史数据时，可寻找一个历史信息完全掌

3、握，且在主要性质特点相似的事物作为类比物。由于二者之间存在着概念上的相似性，可以假定该变量将按照另一事物的模式随着时间运动。即预测结果为已知事物的历史。三种关联关系关联推断预测法是根据一些已知事物的关联指标（如现象）的发展变化趋势，来判断预测事物未来发展趋势的一种预测方法。现象或指标与事物在时间上和变动方向上都有一定的关联关系。3.逻辑判断预测法归纳法分析综合法演绎法逻辑思维方法个别到一般的思维方法一般到个别的思维方法4.产品生命周期预测法产品生命周期是指产品开始投放市场直到被市场淘汰的全过程。成长期成熟期衰退

4、期投入期10.3定性预测的其他方法10.3.1集体经验判断预测法参与者独自提出方案列出所有方案，以供评议讨论阐述评议参与者各自将所有将方案排序通过投票决定优先顺序做出最终决定集体经验判断预测法操作程序（1）集合意见交换法意见集合法就是集合经营管理人员和业务人员的判断意见,并通过座谈会等形式进行讨论,相互交换意见，最终形成共识的预测方法。（2）意见汇总法意见汇总法是指在对某事物进行预测时，由预测小组的各成员或企业内部所属各个部门分别进行预测，然后把各预测者的意见加以汇总，形成集体意见的一种判断预测法。（3）消费者

5、意愿调查预测法消费者意愿调查法是指以消费者在未来某个时期购买本企业产品的意愿基础上，通过发放市场调查问卷的形式来了解市场对商品的需求，预测产品销售量。10.3.2专家预测法1．专家意见集合法的概念（1）专家意见集合法的含义专家意见集合法也称为专家会议法，就是根据市场预测的目的和要求，聘请一些专家成立预测小组，企业为专家组提供相关的背景资料，并以座谈讨论会的形式由专家自行预测。专家会议法。座谈讨论直接头脑风暴法间接头脑风暴法常用的方法2．特殊的专家预测法——头脑风暴法（1）头脑风暴法的含义组织各类专家相互交流意见

6、，无拘无束地畅谈自己的想法，敞开思想发表自己的意见，在头脑中进行智力碰撞，产生新的思想火花，使预测观点不断集中和深化，从而提炼出符合实际的预测方案。头脑风暴预测法四条规则按照头脑风暴法原理和规则预测问题进行创造性思维活动另一个专家组会议则是对第一个专家组会议的各种设想进行质疑10.3.3德尔菲法1.德尔菲法的含义德尔菲法实际上就是专家小组法，或专家意见征询法。这种方法是按一定的程序，采用背对背的反复函询的方式，征询专家小组成员的意见，经过几轮的征询与反馈，使各种不同意见渐趋一致，经汇总和用数理统计方法进行收敛，

7、得出一个比较合理的预测结果供决策者参考。(1)匿名性(2)反馈(3)收敛性德尔菲法的特点2.3.德尔菲法的实施过程成立课题小组选择并邀请专家设计征询表逐轮征询并将信息反馈所有结果进行统计处理整理结果作出预测报告德尔菲法操作程序德尔菲法的结果处理利用算术平均数得出最后结果其中，为预测值；为聘请的专家进行意见判断的总数，即总方案数；10.3.4类推法1.类推法的含义及特点类推即类比推理,是由特殊(局部、个别)到特殊的分析推理。根据事物及其环境因素的相似性，从一个已知的事物的发展变化情况，推测其他类似的事物变化趋势。

8、三大推理原理（1）产品类推法（3）地区类推法（4）国际类推法（2）行业类推法类推预测法的类型2.10.3.5主观概率法1.主观概率法的概念主观概率法是对经验评判中各方法的不同定量估计进行集中整理的常用方法。它是以主观概率为权数，对各种预测意见进行加权平均，求得综合性预测结果的方法。2．主观概率法的特点首先，主观概率是一种个人的心理评价，受人的心理影响较大，主观概率法则是预测者对事物发生