全新换代凯美瑞试活动.ppt

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1、全新换代凯美瑞试乘试驾活动——凯美瑞运动会店号：店名：制作人：联系方式：目录P3活动背景P15活动总体执行规划P4活动目标P16-17活动内容及流程P5活动具项P18-19活动游戏规则细项P6试驾场地选址P20活动邀约话术P7活动意义P21活动广宣安排P8-12试驾重点P22活动费用P13-14活动借力点P23-24活动责任构架及应急处理活动背景春节前后，大多数车企新一年的营销政策已经出台，研究新能方式了解新凯，一部分人对于新凯还是一片空白。为让更多的消费者了解这一全新换代车型，在厂家政策的引导下，开展此次新凯美瑞试驾活动。深入体验，由“听到”、“

2、看到”进而亲身体验到。活动目标收集意向客户邀约店头店头促进订单试乘试驾以全新换代凯美瑞全国各区域试驾为契机，提升到店频次，促进销售活动具项活动主题：领世座驾君临体验——全新换代凯美瑞尊享体验日活动时间：活动地点：活动对象：保有客户、意向客户、各大媒体活动主办：活动协办：活动场地选择**处于义乌城市中心地段，周边商贸及娱乐设施比较多。是个极具人流量大的地方。会展中心原本宽敞的场地，空间上很符合试驾条件。节日个大型活动举办之地，有助于本次活动的开展活动意义卖点讲解客户试驾媒体采访、试驾促成订单媒体报道、提高销量试驾重点怎样让客户试驾才能影响深刻？？？？

3、媒体报道哪些有重要影响？？全新换代凯美瑞优势强化一诉求全面超越，完美均衡。·创立操控新标杆——6速手自一体变速器·创立舒适新标杆——同级最大横向和垂直空间·创立动力新标杆—25L5ARFE双VVTi发动机·创立安全新标杆——GOA车身、10SRS空全新换代凯美瑞优势强化二双VVT-i发动机ACIS智能谐波增压进气系统三重式安全设计理念光触媒空气清新器百公里油耗7.8升人文和谐宁静舒适影院及静音车厢14项静音技术媲美雷克萨斯大气现代的设计格调媲美C级的后排宽敞度0.28风阻系数空力领先宁静舒适动力强劲操控平顺全新换代凯美瑞优势重点

4、体验动力及行驶加速感动力浑厚加速顺畅平稳行驶中的静谧性不同路段，以及高速行驶时卓越的降噪隔音性能风燥/路噪/发动机噪音/胎噪）行驶中的减震性特殊路面的（减速带或凹凸起伏路面）优越减震效果，乘坐舒适性和操控性能的最佳平衡行驶中的舒适性大空间、高等级感，舒适享受。JBL试听享受超音质的立体声，增加驾驶享受活动借力点一个成功的活动所必须条件：1、一个有凝聚力的合作团体2、前期广宣的号召力3、严格规整的执行力4、后续跟进及活动爆料5、数据分析归档很明显2、4、5是团队外在因素，怎样才能使其达到预期效果呢？？？？借力一：利用媒体高知名度协助单位：借助媒体的力

5、量进行网络报名，征集新客户试驾。借助和媒体共同举办活动提升自店的认知度。别忘了平时媒体的关系维护，一定要发挥出来！关注度3月3月31日针对性比较，制造话题试驾体验，用真实数据打消一切疑问，提升口碑与美誉度客户心得结合专业评测，“好车口碑”广播第一阶段：活动预热，激发试驾欲望第二阶段：尊享试驾，引爆高潮第三阶段：报名幸运抽奖成功购车抽奖论坛发帖评选3月7日3月21日内容营销尊享试驾借力二：利用媒体实现高曝光率传播方式原创文章、论坛、微博专题、微博、论坛阶段目标活动召集、吸引关注深入剖析、提升参与提炼成果、扩大影响预热阶段（2.25-3.9）实施阶段

6、（3.10-11）强化阶段（3.12-15）话题中心新凯美瑞颠覆车市格局全新凯美瑞力试驾完美交卷活动总体执行规划创意文章、论坛、行情、微博线上营销内容规划产品知识解析车友试驾体验贴同级车型对比导购全新凯美瑞深度评测售后保养大调查试驾情景播报日常用车技巧植入试驾成果公布试驾体验客户感受发表新凯美瑞，全员试驾会不容错过线下试驾召集规划店头POP宣传新闻/微博/论坛扩散传播论坛/微博持续炒热话题突出“新凯美瑞标杆地位”车友试驾作业帖，多角度感受车辆性能店头成功购车抽奖记述车友活动感言，扩大传播效果人员管理工作人员工作会议的召开各岗位人员按计划落实活动后个

7、人感想及收获总结销售顾问产品知识点培训严格执行活动内容活动当天流程12:30工作人员到达活动场地13:00～13:20聚集人群进行产品静态展示13:20～13:30讲师产品力分析、试驾要点，简要活动内容流程及安全事项13:30~13:40填写试驾协议写13:40~13:50活动现场客户分组13:50-14:50动态试乘试驾14:50-15:00静态观赏、体验样车15:00-15:40趣味试驾游戏比赛15:40-16:00宣布成绩及颁奖活动游戏比赛规则绕桩比赛：参与者在做好登记后，听从裁判指令。从起跑点开始计时，依图上的路线绕桩，走回终点停止计时，记

8、录花费的时间，时间最少者为胜。如果在比赛过程中，以下行为将会在比赛成绩时间上加时：A.所有被证实是偷步行为的，加5秒；B.