汽车营销策划-目标市场选择.ppt

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1、第二节目标市场选择1、评估细分市场2、目标市场营销策略定义：在市场细分的基础上，选择一个或几个细分部分作为自己的服务对象，这些被选中的细分部分称为目标市场。企业根据自己的资源条件选择一定的目标市场进行经营，这就叫做市场目标化或目标市场营销。目标市场模式1、密集单一市场模式2、有选择的专门化模式3、产品专门化模式4、市场专门化模式5、完全市场覆盖模式意大利汽车有“两王一后”--两王是法拉利和兰博基尼，一后是玛莎拉蒂。目标市场营销策略（1）无差异市场营销忽略细分市场的差异，是一种求同存异的营销策略。企业只生产一种产品，运用一种市场营销组合，试图吸引尽可能多的用户，因此，企业所设

2、计的产品和营销方案，都是针对大多数用户的。例如，20年代福特公司的T型轿车，企图以一种产品吸引所有用户。优点：可以降低成本；缺点：竞争力不够强。适应范围：本身不存在明显细分市场的产品（2）差异性市场营销采用这种策略的企业针对不同细分市场上需求的特点，分别提供不同品牌、规格、性能的产品和营销方案。优点：有的放矢，能扩大销售，竞争能力强；缺点：营销成本提高。适用于：①异质市场上的产品，大部分的产品适合采用②实力雄厚的企业（3）集中市场营销企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场优点：一是专业化服务，便于取得较高市场占有率；二是节省费用，增加盈利，并有利于提

3、高产品和企业的知名度即可以比较容易地在某一特定市场取得有利地位。缺点：有较大风险性，因为目标市场范围比较狭窄，一旦市场情况突然变坏，企业可能陷入困境适用于：实力较弱的中小企业目标市场的选择原则：1购买力目标市场有足够的现实或潜在购买力。2开发能力企业有足够的开发能力以应对市场变化。3竞争力度竞争者的数量少，竞争力度较小。2资源企业可以有效地获取各种必要的资源。1销售渠道有建立渠道和网络的现实条件。