汽车7-8月店头主题活动执行方案.ppt

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1、市场部7-8主题活动执行方案1.背景及目的2.总体规划3.执行说明4.话术及相关工具D50上市以来在榆林地区销售一直不尽如人意，后期将持续加大对启辰品牌的宣传和提升，结合厂家要求，在7-8月份开展金牌秒杀活动，最大限度提升D50关注。打好7~8月攻坚战，达成D50销售目标1.背景目的2.总体规划3.执行说明4.话术及相关工具2.1整体思路线下主题：“0元秒杀，金牌三重礼”主题集客促销外展店头线下触点外拓促集客外展+店头活动促进留资集客0元秒杀，金牌三重礼店头外展外展+店头活动促进留资集客高低搭配，高密度拓展集客专营店自主外展试驾厂家巡

2、展周末秒杀活动试驾促认知，活动促成交2.2思路细化参加厂家各类巡展每月不少于四次的小型外展活动来店客户必须100%进行试驾100%参与，100%中奖金牌秒杀期2.3时间推进8月7月7.20金牌秒杀启动8.12金牌秒杀结束网络、微薄：活动主题传播店头：“0元秒杀，金牌三重礼”报广、LED平台：D50金牌秒杀外展：自主外展&厂家各类巡展线上线下启辰车主俱乐部成立暨首批车主答谢会1.背景及目的2.总体规划3.专营店执行说明4.话术及相关工具第一重（每人）：凡购车客户均可获得DNAF提供的“首付2万”的低首付金融贷款支持（视客户具体贷款资质执

3、行）。第二重（每周）：凡当周订车客户，可参与周末秒杀抽奖，获得价值3000元精品加装大礼包。第三重（每双月）：双月内提车客户，选取1名赠送伦敦游。店头周末“秒杀”奖（每周末）：为增加周末店头销售氛围，促进成交，每周末当天需举行“秒杀”竞赛，以趣味游戏方式促进客户主动了解D50USP。奖品为价值500元内。3.1金牌三重礼启辰DNAF低月供金融产品启辰产品车价首付比例首付金额贷款比例贷款额度尾款比例尾款金额贷款期数利率利息月供日供1年505067,80050%33,90050%33,90050%339001213.30%4,484408

4、143年百禄67,80030%20,34070%47,46030%203403613.30%13,8211,170393年603067,80060%40,68040%27,120//3613.50%6,01292031建议选择3年百禄或6成首付的3年等额本息。当中6成首付3年等额本息方案只需客户身份证等简单材料即可申请，降低购买门槛。10试驾礼：①总部统一提供试驾礼——卡套。②专营店可以自行采购试驾礼：建议价值1-3元（如扇子等）。3.2店头试驾活动类型：店头常态活动活动对象：首次来店客户（含自然来店及受邀来店）执行流程：客户进店①试

5、驾D50②赠送礼品③留资洽谈④周末店头秒杀活动告知下订未下订试驾D50：所有首次来店客户，CA需100%邀约试驾D50。赠送礼品：客户试驾后回店，CA准备试驾礼送予客户。留资洽谈：CA邀请客户详细留资，并做进一步销售洽谈。周末店头秒杀活动告知：未下订的客户，邀约参与周末店头主题活动。113.3周末店头活动活动目的：结合总部金牌秒杀活动开展店头促销，促进来店与成交活动时间：7月15日~8月30日（每周末开展）活动对象：意向客户活动内容：秒杀+抽奖金牌品质大礼包：需要客户周末到店参与秒杀活动才能获取，价值和内容专营店可以自行决定（建议价值

6、500元以内），用以促进周末店头集客，提升销售氛围。活动内容1——秒杀活动包装限量“金牌品质大礼包”（非订车礼）。凡周末到店购车，参与现场秒杀活动即有机会获取。秒杀规则：秒杀时段：设定四个秒杀活动时段10:30、11:30、15:30、16:30；秒杀形式：现场已订车客户均可参，通过手机进行秒杀：3.3周末店头活动手机秒杀（争分夺秒）在同一时间内，要求现场客户编辑固定短信内容（如“启辰，为金牌加油”），发到固定手机号码，最先收到的短信客户即视为胜利，赢得周末大礼包。13活动内容2——3000元订车礼抽奖针对所有当周下订客户（包括周末下

7、订客户），专营店在周末统一进行抽奖，抽取其中1名赠送3000元订车礼，未到店中奖客户，专营店以电话进行告知，且每周将客户中奖信息公布与专营店官方微博上。3000元订车礼：礼包内容以精品加装、服务为主，内容可由专营店自行订制。3.3周末店头活动3.3周末店头活动周末店头设置互动体验游戏，将有效提升店头活动氛围及产品体验。空间王PK赛（体验点：舒适乘坐空间）操作简析：凡客户登记个人信息可参加活动，在限定时间内往车内填充公仔，在限定时间内填充数量超过30个为过关，过关即可获得礼品1份。寻宝任务（体验点：丰富储物空间）操作简析：利用启辰22个

8、储物格，隐藏各类小道具（如小球），参与者需限时找出全部道具，完成后喊出指定口号。90秒内完成视为成功，赢得礼品1份。儿童绘画比拼（体验点：大气外观）操作简析：针对10岁以下儿童开展，凡现场带小孩的客户登记资料，即可领取绘