店头活动执行方案

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1、店头活动3、活动执行2、活动计划三、案例分享和心得4、活动检查1、总体二、店头活动概述一、店头活动定义5、活动总结1、店头活动的定义：指经过充分准备的，在汽车店头进行的.针对本店汽车品牌的，结合一定主题的活动，其目的是通过活动促成现场订车或推广品牌的影响力及知名度。一、活动定义店头活动充分准备活动物料确定活动人员确定活动节目确定目的活动主题活动现场管控现场订车推广品牌活动总结下次活动1、概述：（1）、店头活动遵循P-D-C-A规律：也称戴明环，是由美国著名管理专家戴明首先提出的。这个循环主要包括四个阶

2、段：计划(Plan)、实施(Do)、检查(Check)和处理(Action)，及八个步骤，八个步骤是四个阶段的具体化。指出任何事情都是遵循的规律，无论我们自己的意识是否有要求去执行这样的规律，其实在日常生活中，我们往往是不自觉地执行了。（2）、四个阶段及八个步骤。①、计划(P)阶段：计划是第一阶段。通过计划，确定活动的方针、目标，以及实现该方针和目标的行动计划和措施。计划阶段包括以下四个步骤：第一步：分析现状，找出存在的问题。第二步：分析原因和影响因素。针对找出的问题，分析产生的原因和影响因素。第三步

3、：找出主要的影响因素。第四步：制定改善的措施，提出行动计划，并预计效果。二、店头活动概述在进行这一步时，要反复考虑并明确回答以下问题：1)、为什么要制定这些措施(Why)?2)、制定这些措施要达到什么目的(What)?3)、这些措施在何处即哪个工序、哪个环节或在哪个部门执行(Where)?4)、什么时候执行(When)?5)、由谁负责执行(Who)?6)、用什么方法完成(How)?以上六个问题，归纳起来就是原因、目的、地点、时间、执行人和方法，亦称5W1H问题。②、实施(D)阶段：该阶段只有一个步骤，

4、即第五步。第五步：执行计划或措施。③、检查(C)阶段：这个阶段也只包括一个步骤，即第六步。第六步：检查计划的执行效果。通过做好自检、互检、工序交接检、专职检查等方式，将执行结果与预定目标对比，认真检查计划的执行结果。④、处理(A)阶段：包括两个具体步骤。第七步，总结经验。对检查出来的各种问题进行处理，正确的加以肯定，总结成文，制定标准。第八步，提出尚未解决的问题。（3）、三大原则：①、持续性，任何事情都是经过不断的循环和改进之后才得到提升得到完善的，所以需要持续的运行，不能半途而废。②、实事求是，不要

5、回避问题。③、彼此协同，互相促进，相互关联。执行活动检查活动总结活动计划店头活动2、活动计划序号物料名称数量要求1拱门1xxx销售服务店欢迎您2背景1内容：活动主题3横幅2促销和活动信息4红地毯充足干净5音响系统1音效好，无线麦克1个，有线麦克2个6桌椅充足干净整洁7大型电视1最好为尺寸：42吋以上，画面清晰的液晶、等离子电视8假合同、媒体摘要若干假合同的成交价比当天的促销价高9相机1拍摄效果清晰10X展架1活动主题，活动流程与规则11饮品推车1长*宽*高：1*0.4*1米（1）、活动物料确定：序号物

6、料名称数量要求12迎宾台1带比亚迪Logo，放置鲜花13演讲台1带比亚迪Logo，放置鲜花14礼品台1铺设红布15签到簿1分为意向、保有和媒体三部分16盆栽植物4高1米以上，干净整洁、茂盛无枯叶17鲜花2新鲜、亮丽18礼品充足包装精美、数量充足、体积大19饮料、水果充足新鲜、干净20温馨提示牌若干提示客户：保管好自己的物品以及看管好儿童21雨天用品若干雨伞、迎宾脚垫等，雨伞带Logo①、公司领导：销售总监（含）以上领导；②、销售部门：销售经理、主管和所有的销售顾问；③、市场部门：市场部经理、策划专员；

7、④、售后部门：指定专门的试乘试驾人员，其他人员由商家根据实际情况自行安排活动当天的工作；⑤、主持人：要求聘请专业的主持人主持店头活动，若经销店相关人员有担当主持人的能力，则需提交到大区策划处审核、备案。⑥、媒体人员：邀请当地主流媒体到店头活动现场，为活动造势。（2）、活动人员确定：（3）、活动节目确定：要求参与人员职责公司领导销售总监（含）以上领导现场总指挥，以及突发事件的协调和紧急处理销售部销售经理、主管和所有销售顾问现场接待、洽谈、引导客户试乘试驾市场部市场经理、策划专员布置现场、现场接待售后部指

8、定专门的试乘试驾人员商家根据实际情况自行安排其他售后人员活动当天的工作主持人聘请专业的主持人活动介绍、活动节目和互动环节衔接和串联媒体关系好的当地主流媒体现场助阵、推动现场气氛①、活动参与人职责内容：a、节目要求：要求内容健康，符合活动主题，节目类型可以是魔术、舞蹈、歌曲等；b、至少安排两个节目，其中一个必须是团体节目（两人以上）；c、节目中邀请意向客户进行现场互动，要有销售顾问和意向客户的互动、主持人和意向客户之间的互动；d、节目需要安排“保有客户故事