汽车4S店店头主题活动执行方案（PPT34页).ppt

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1、市场部7-8主题活动执行方案1.背景及目的2.总体规划3.执行说明4.话术及相关工具***汽车在南宁市的销售一直不尽如人意，***金源店升级改造完成，从硬件、软件上都有一个提高，致力于给客户一个良好的购车环境。因此后期将持续加大对***品牌的宣传和提升，结合厂家要求，在7-8月份开展“0元秒杀，品质***三重礼”活动，最大限度提升***汽车关注以及进店量。打好7~8月攻坚战，提高销售目标1.背景目的2.总体规划3.执行说明4.话术及相关工具2.1整体思路线下主题：“0元秒杀，品质***三重礼”主题集客促销外展店头线下触点外拓促集客外展+店头活动促进留资集客0元秒杀，品

2、质***三重礼店头外展外展+店头活动促进留资集客高低搭配，高密度拓展集客巡展试驾车展周末秒杀活动试驾促认知，活动促成交2.2思路细化有选择性的参加各类车展每周不少于1次的小型巡展（小区、各县份）来店客户必须100%进行试驾，试就有礼100%参与，100%中奖金牌秒杀期2.3时间推进8月7月7.19品质***三重礼启动8.31品质***三重礼结束网络、微信：活动主题传播店头：“0元秒杀，品质***三重礼”网络：试驾报告外展：车展&各类巡展线上线下节油赛回馈新老车主1.背景及目的2.总体规划3.执行方案4.话术及相关工具第一重（每人）：凡购车客户均可获得***独家提供的“

3、0元购车惠”活动，真正的一分钱不掏即可马上有车（视客户具体贷款资质执行）。第二重（每周）：参与周末店头的所有客户均可参加秒杀活动，赢取“百万信赖，品质大礼包”一份。凡周末店头现场订车或一次性全款提车的客户，均可额外获得***汽车发动机保养一次。凡当周订车/提车所有客户，可再参与周末订车礼抽奖活动，获得价值500元油卡一张，第三重（每双月）：凡7-8月内提车客户，抽取1名获取价值3980的六天五晚云南双人游或3280元的五天四晚海南游。3.1品质***三重礼10试驾礼：①杯子（12.5元成本，厂家配送）。3.2店头试驾活动类型：店头常态活动活动对象：首次来店客户（含自然

4、来店及受邀来店）执行流程：客户进店①试驾***V系车型②赠送礼品③留资洽谈④周末店头秒杀活动告知下订未下订试驾***V系：所有首次来店客户，销售顾问尽可能100%邀约试驾。赠送礼品：客户试驾后回店，销售顾问准备试驾礼送予客户。留资洽谈：销售顾问需留下客户有效资料，并做进一步销售洽谈。周末店头秒杀活动告知：未下订的客户，邀约参与周末“秒杀”店头主题活动。113.3周末店头活动活动目的：结合0元秒杀，品质***三重礼开展店头促销，促进来店量与成交量，以及网络浏览量活动时间：7月18日~8月30日（每周末开展）活动对象：意向客户、老客户活动内容：秒杀+抽奖活动内容1——秒杀

5、活动（所有到店客户均可参加）包装限量“百万信赖，品质大礼包”（非订车礼）。凡周末到店购车，所有客户都可参与现场秒杀活动即有机会获取。品质大礼包：需要客户周末到店参与秒杀活动才能获取，价值499元的精美车模一辆，用以促进周末店头集客，提升销售氛围。秒杀规则：秒杀时段：设定两个秒杀活动时段11:30、16:00；秒杀形式：现场所有客户（带有手机的）均可参加，通过手机进行秒杀：手机秒杀（争分夺秒）在同一时间内，要求现场客户编辑固定短信内容（如“***，为品质加油”、“百万信赖、品质***”），发到工作人员固定手机号码上，该手机最先收到的短信客户即视为胜利，赢得周末百万信赖，

6、品质大礼包。13活动内容2——订车礼抽奖（仅针对当周订车/提车客户）针对当周订车或提车的客户（包括周末当天），在周末统一进行抽奖，抽取其中1名赠送500元油卡一张，（如若中奖客户未到店，奖品将作废，继续抽到中奖客户到店为止）且每周将客户中奖信息公布在汽车之家、易车网网站上及公司微信服务号上。500元订车/购车礼：油卡一张邀约客户数量达到预期要求的，周末店头不仅冷餐供应，并设置互动体验游戏，将有效提升店头活动氛围及产品体验。空间王PK赛（体验点：舒适乘坐空间）操作简析：凡客户登记个人信息可参加活动，在30秒内往车内填充玩偶，在限定时间内填充数量最多者即可获胜，优胜者可获

7、得礼品1份。寻宝任务（体验点：丰富储物空间）操作简析：利用***多个储物格，隐藏各类小道具（如扑克、小球等），参与者需限时找出全部道具。60秒内完成视为成功，赢得礼品1份。（多选）儿童绘画比拼（体验点：大气外观）操作简析：针对10岁以下儿童开展，凡现场带小孩的客户登记资料，即可领取绘画工具在现场绘画***V系任意一款车型，完成作品即可领取礼品1份。活动礼品建议：价值高于10元低于30元，如咖啡杯、靠枕、玩偶等。3.4云南/港澳游抽奖奖励注意事项：云南游或者港澳游属于旅行社赠送的，销售顾问要交代客户事先与旅行社做好沟通。针对7-8月内提车客户，抽取1名