新时代的经销商(嘉吉讲稿).ppt

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1、做新时代的经销商嘉吉饲料（镇江）有限公司2001年12月7日十年后谁主宰市场？思路决定出路态度决定高度人与人的差距来自大脑的思维！我们卖的是什么？我们卖的是饲料吗？我们卖的是收益！我们卖的是收益的可能性！可能性是看不见、摸不着的东西！凭什么能把看不见的东西卖出？凭的是信任。如何建立与客户间的信任就是销售过程！面临的机遇与挑战中国加入WTO为饲料行业带来无限商机饲养户的养殖观念、技术水平不断提高，对饲料品质的认识不断加强饲料行业竞争加剧，各竞争对手充分发挥自身优势，抢占市场份额饲料经营与养殖服务同步发展，为养殖户创造最大的经济效益思变的几点思考！我们

2、靠什么赚钱?剩余价值是什么?谁来提供?网络的建立与运行。销售思路的更替！市场经营的发展趋势利润趋向合理化服务趋向专业化品牌趋向专营化产品选择优质化饲料店经营公司化（经销商经理化）经销商的义务和责任帮助用户提高养殖观念帮助用户提高养殖技术帮助用户学会核算养殖成本帮助用户获得最好的经济效益为用户提供养殖信息服务推动当地畜牧业的发展树立新的经营观念为社会创造财富为畜牧业发展作贡献善于取长补短，提高自身素质善于改变经营思路，适应市场发展迎接销售网络时代的到来提高自身素质仪表形象、言谈举止掌握销售技巧（嘉吉销售程序服务）加强自我培训，提高专业水平拓宽知识面，

3、提高自身综合素质强化服务意识服务宗旨：用户至上服务目的：加强沟通，稳定市场服务方式：走访、实证、CTS服务工具：资料、产品说明书、计算器、称猪笼等经营的原则性与大局观价格的合理市场定位与统一销售区域的合理划分与控制各销售区域周边的价格控制敢于放弃自己的小利益，顾全大局树立“主人翁”意识，作市场管理者（共同发展的原则）集团发展战略---与公司、用户协同发展长期发展的观念高瞻远瞩三位一体的观念鱼与水的观点唇齿相依的观念相互维护谢谢各位！