淘宝商家启动运作方案--精品.doc

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1、品微集团淘宝旗舰店方案方案审核方案制定_执行预订日廟销售目标商品：XX国内知名品牌新郎装操作平台：淘宝网络平台操作模式：XX新郎装旗舰店+品微集团淘宝销售团队方案简序方案简述：此方案基于XX公司和我方良好的合作和信任，及XX殆牌服装的优质精做等品质保障，随着我公司实体线下业务的不断发展完善，尤其是网络销售平台的熟练操作和良好的团队运体制和模式的健全，同XX公司网络销售屮达成的--致共识，缘此山我公司网络平台销售部代理该殆牌的网络销售，现做出此方案运行计划方案书.整体方案计划实施明细条目1合作模式责任

2、义务明确和双方投入预算2合作开展进程和成效预算3合作双方已完成硬件软件建设和完善的准备4合作中的难点和重点事项5需要洽谈的合作事项罗列方案正文合作模式责任义务明确和双方投入分红预算此合作的XX公司与我公司的合作方式为：XX公司负责新郎装的加丁•生产，严把质彊关并及吋快速的供货，和严格执行相关产品的研发设计和从业人员的招募强化。以便合作的顺利进行。品微集团网络销借负责产品的销借，和产品网络销售各个环节的负责完善和强化，和网络销售相关人员的招募培训选拔和强化。销售所得利润，按照协商好的利润分红模式，有双

3、方的投入和产出的核算比例关系得出(服装产业的生产厂家批量生产利润产出比例为投入的10%~15%，网络销售的利润大约是30%—50%,)实体销售的利润大约是100%预计合作模式XX新郎负责提供规定金额或者数量的产品，时间以月计，销售归品微负责全数销出,利润分配比例为最低限为10/30为3:7算最高限；15:30为5;5折中算为13:43/为0.325：0.675预计合作模式二XX新郎负责提供货，以固沱的价格即市场价格3折和35折供货，销售为殆微按照市场价格的6折销售利润比例为1.15/(1.+0.15

4、)X2-1.15=为0.5;0.5即为55分成建议用第一种合作方式，生产投入的资金压力大，销售的资金投入床力小，随着销售的增加，笫…种方式的优越性会越來越大预计合作方案三XX新郎负责生产供货，品微负责销售，扣除品微的人员和办公折旧费，利润对半分这个是现在比较常用的但是利润対比为生产的利润应为0.13%,但是总利润的利润为50%—人一半实际上就是扣除毛利17%剩余的33分成两半，相当于销售的纯利润是17%左右为最不可取的方案之一，有利用生产商二合作开展进程和成效预算合作进程为三个时期第一时期为店铺完善

5、和推广期，预计销借量在10件/天300件/月时间为1个月1这个吋期销售是重点，需要①业的团队协作，进行推广和宣称，以及辅助销住等助销于•段，和店铺的少业化设计，完善，和制定好的图文方案。2资金消耗大的是推广，专业模特和人员的开支，详见运营方案第二时期为店铺的开动时期，因为第…时期的准备工作，店铺基本上已经完善销量15/天左右月450件时间为2个月1店铺已经完善，这个时期的重要任务是推广和专业化人员的增加2重点在于用有效的方法和强化团队效率，快的话可以一天20件第三个时期为店铺帘规止式运营时期，销售量

6、预计为30—50件/天，900—1500件/月时间为3个月1随着人员的专业化程度的提高，丿占铺可以迎接固定的访客，完成这个程度的销售三合作双方已完成硬件软件建设和完善的准备XX新郎己经申请好了旗舰店，并有固定的款式和库存，强的生产供给能力品微有彷业的销售团队，负责销售，加Z实体销售的FE合，完全有能力在半年Z内达到店铺1500〜〜2000件的销售任务合作中的难点和重点事项重点1合作模式的确定和实际运行的分工2销售与供给的接口呢合难点：1销售量増加到•天几百件的时候产品质杲的保证和售后服务2销量增加后

7、的款式出新和系列产品的同步销售五需要洽谈的合作事项罗列1合作开始时间2合作人员和资金投入准备3合作财务结算周期和结算方式