商家运作运作简案解读

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1、xxxxxxxxxxxxxx联合xxxxxxx有限公司开展联盟商家运营方案文档目录第一章：商家联盟是什么？2第二章：商家联盟的盈利点在哪里？3第三章：商家联盟的实施难点在哪里？4第四章：运作方案5一：运作目的二：运作思路三：商家范围四：运作模式五：利益支撑第五章：商家联盟实施步骤是如何的？8第六章：联盟商家招聘流程图9第七章：xxxxxxxxxxxxxx（七县市）与“索罗”联合启动联盟商家的筹建意义10第八章：为什么选择联合“索罗”开展联盟商家项目……………………………………...10第九章：联手合作，对于商家有何影响………………………………………………………..11

2、第十章：合作方式简要流程……………………………………………………………………..12第一章：商家联盟是什么？商家联盟是指众多联盟商家使用同一种积分对会员进行奖励，会员在联盟商家消费时能够获得积分奖励，积分积累起来，可以兑换礼品或者直接返现(由于考虑到刺桐红银行系统原因暂不考虑返现)。在同等条件下，消费者必然优先选择可以获得积分奖励的联盟商家消费，从而提高了联盟商家的销售额，而商家联盟平台的运营者（指代xxxxxxx）也可以从联盟商家的利润增长中得到收益，更直接刺激到xxxxxxx储蓄卡的使用率。商家联盟有两种表现形式：一是同行业跨地区，比如携程，E龙做的就是旅游订票行

3、业跨地区的商家联盟；二是不同行业同一地区，这是目前大多数人比较看好的项目，福建省已经有首例，平潭实验区的微盟卡。参考案例:平潭微盟卡微盟卡，是平潭第一微信公众平台“微平潭”与“浦发银行”联手打造的一张真正属于平潭人的银行卡。全国第一张银行与微信平台联合打造的联名卡。第一张以平潭景点为卡面的专属银行卡（真正属于平潭人自己的银行卡）,平潭第一个微信落地营销项目，即将在市场推行开展。微盟卡功能：1平潭人专属名片，属于平潭人自己的银行卡；2一卡享惠到底，尽享平潭微盟商家优惠价；3玩遍各类靠“浦”活动，团购、秒杀、半价……应有尽有！4储蓄消费两不误，刷卡赚积分，积分换大礼；5手

4、机银行、网上银行，跨行跨省汇款全免!6转账汇款及时到账，且不受节假日影响！第二章：商家联盟的盈利点在哪里？前期：向联盟商家收取广告费或者加盟费；向会员免费开卡；中期：向联盟商家的提成销售返佣，赚钱佣金与会员积分奖励之间的差额利润；后期：对销售数据、会员数据进行分析，提供增值服务；第三章：商家联盟的实施难点在哪里？会员获得积分，商家获得客源，商家联盟运营商获得销售返佣，看似皆大欢喜，没有什么难操作之处。但，实际操作中，您会发现最大的难点在于积分环节的实施。•前期策划，要全局策划好项目，明确自身的资源优势和劣势，分析好当地的消费市场容量，以及实施这个项目后商家和会员的接受

5、和认可度；如果没有详细考虑好项目的盈利模式和实施方案，就随便进入，那么往往因实施困难半途而废或者盈利没有想象的好而停止实施。•资金支持，商家联盟项目不是一个小项目，需要有足够的资金支持；同时因为项目的特殊性，一般不能实现短时间盈利，所以要有做好长期的不断投资的准备。•选对积分平台，可降低初期投资成本和后续运营成本，从而确保利润；通用积分的主要盈利模式不外乎是根据商家的销售来提成，如果平台过高或者运营成本过高，势必会吞噬了利润，从而导致项目长时间甚至一致不盈利。同时也要选择具有长期发展预期的合作伙伴，能持续提供平台和更新服务，确保项目不至于实施到一半时，因为供应商的问题

6、导致终止。•选好优质商户加盟，最好不要全行业、所有商户都涌入加盟，而是选择会员比较认可的优质商户，能提供给会员优质的服务以及优惠的价格的，以及有商业信誉的，能按时给运营商结算销售提成的，从而确保会员的利益和运营商的利益；•做好会员营销和宣传工作，让更多的消费者加入联盟会员，并带动商户的消费；“商户”和“会员”两者缺一不可。•持续做好商户的宣传服务，并提供最优质的会员，确保商户加盟后确实带来销售额的提高，这样才能保住商户，并能提供利润；同时做好会员的服务，确保商户对会员的服务和优惠，让消费者获利，提高会员持卡量和刷卡率。同时做好后续数据挖掘工作，提供更多的增值服务；第四

7、章：运作方案一、运作目的A、由于项目目前的实际现状，大范围的推广或现场展示难以实现，渠道性拓客是目前蓄客的有效方法。B、前期拓客渠道过于狭窄，客户质量不高。商家联盟的运作定位于从特殊行业针对性、定向性的拓客，将有效挖掘目标客户。C、构建开发商与客户之间的沟通渠道，有效整合开发商与商家的推广（客户）资源，实现客户资源共享。D、打造xxxxxxxxxxxxxx线下营销推广平台，通过合作达到“共同发展、互惠共赢”的目的。二、运作思路通过对联盟商家运作介绍及后期前景，招募一批与联盟商家倡导的生活方式相一致或可以直接对社区业主提供相关生活配套服务的商家，并与其