平安护身福终身寿险分红型产品知识.ppt

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1、平安护身福终身寿险（分红型）产品知识及销售方法注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。课程大纲护身福介绍护身福组合介绍护身福介绍交费年期投保年龄保险责任保险金额交费方式保险期间产品全称：平安护身福终身寿险（分红型）保险责任：身故金（＝1倍基本保额）最低保额：15万保险期间：终身备注：1、保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准；2、保单贷款仅限于护身福主险交费年期：10年交、15年交、20年交、30年交交费方式：年交、半年交、季交、月交投保年龄：10年/15年/20年交：18-55岁；30年交，18-45岁其他利益:

2、分红、保单贷款、减额交清特性：主险、重疾、意外必须以组合形式投保课程大纲护身福介绍护身福组合介绍平安护身福终身寿险（分红型）平安附加护身福重大疾病保险平安附加护身福意外伤害保险+护身福组合护身福组合介绍+护身福组合的四大特色备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。选择红利购买交清增额，主险和附加重疾的保额可以增加，附加意外的保额不可以增加。大病保障全面轻度重疾贴心选择交清增额保额可以增长意外保障周全关爱长久不变保障伴随一生幸福人生无忧90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于

3、条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松应对30种（女性）/28种（男性）重大疾病。大病保障全面轻度重疾贴心给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。重疾保险金特定轻度重疾保险金90天等待期之后（因意外伤害发生特定轻度重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生“特定轻度重疾”但此前未发生“重大疾病”，且确诊28日后仍生存的，我们按照重疾基本保险金额的20%给付“

4、特定轻度重疾保险金”。“特定轻度重疾保险金”给付以一次为限。给付“特定轻度重疾保险金”后，附加重疾险合同继续有效，基本保险金额不变。1、早期恶性病变2、原位癌3、皮肤癌4、听力严重受损5、心脏瓣膜介入手术6、主动脉内手术7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤8、脑损伤备注：特定轻度重疾是指被保险人初次发生符合附加重疾合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。所谓轻度重疾，是重大疾病前期较轻的疾病，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。轻度重疾保险的开创，是疾病保险发展史上一个

5、重要的转折点。什么是特定轻度重疾？特定轻度重疾保险金约定范围小贴士：世界卫生组织提供数据显示，1／3的癌症可以通过早期发现得到根治。以原位癌为例，癌症在早期细胞未形成浸润和转移，日常生活及工作往往没有明显症状，多在体检中被发现。原位癌阶段对身体影响程度小，治疗费用不是很高。如果能及时发现，尽早切除或给予其他适当治疗，完全可以达到治愈的目的。轻度重疾参考治疗费用疾病种类参考治疗康复费用早期恶性病变1-4万元原位癌1-4万元皮肤癌1-5万元听力严重受损10-20万元心脏瓣膜介入手术6-12万元主动脉内手术5-10万元脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及

6、脑血管瘤2-4万元脑损伤1-5万元注：数据来源于再保险公司经验数据范例：陈先生，30岁，一类职业，购买了护身福组合（20万的护身福，附加20万的护身福重疾和20万的护身福意外），若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将如何赔付？如果附加的护身福重疾保额为16万元呢？如果投保16万的护身福重疾三年后得了原位癌，应如何赔付？解答：1、若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病保险金20万元，保险合同终止；2、若附加的护身福重疾保额为16万元，则赔付16万元重大疾病保险金，保险合同继续有效，主险保额等额降低，降低后的基本保额

7、为4万元；3、如果投保16万保额的护身福重疾三年后得了原位癌（此前未发生“重大疾病”），则赔付16×20%=3.2万特定轻度重疾保险金，附加重疾合同继续有效，基本保险金额不变。备注：以上举例中未包含保单分红公司把不低于当年可分配盈余的70%分配给客户，客户可以选择的领取方式：注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。选择交清增额保额可以增长交清增额、累积生息、抵交保费重疾也可交清增额：选择红利交清增额，附加重疾与主险的保额可以同步交清增额，实现了重疾保额会增长交清增额的优势：交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成较高

8、的保额主险交清增额保险对应的保额会产生红利，参与分红购买交清增额保险时，客户无须体检对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的成本比较低注：1、保单失效或停效时，护身福、护身