平安护身福产品基础知识51页

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1、保障旗舰睿智之选——护身福系列产品上市宣导寿险市场部2012年8月1保障产品最能体现保险的核心竞争力市场竞争力监管环境定存，银行理财产品等其他理财工具对储蓄/养老型产品带来冲击终身寿险相比储蓄/养老型产品佣金优势不明显倡导保险产品回归保障拟放宽长期寿险佣金限制保障型产品销售误导低开发背景—保障是保险产品的核心竞争力保障是保险产品的核心竞争力，在当前市场和监管环境下，优势更加明显3小投入抵御大风险持续推动保障型产品2013年持续投入资源推动保障型产品推出功能最强的保障产品最大规模保障产品推动开发背景—保障是保险产

2、品的核心竞争力持续推动保障产品能提升核心竞争力，是公司的长期产品策略42011年下半年推动智胜标准件，标准件占比28%2012年二、三季度推动常青树二季度常青树活动率较11年均值提升11个百分点2012年四季度推出护身福平安保障功能最全，佣金最高的中高端保障旗舰产品万能险销售突出保障功能06年智富重疾的推出，09年无忧意外上市万能险保障功能不断完善开发背景—完善产品体系鑫利/鑫祥智慧星/送宝/天使盈瑞/天骄/逸享/才俊/聚富金裕0.4万1万2万基础中端中高端高端0.4万1万2万基础中端中高端高端智胜中端常青树常

3、青树鑫利/鑫祥智慧星/送宝/天使盈瑞/天骄/逸享/才俊/聚富金裕智胜中端常青树常青树护身福保障型产品体系需要不断完善：目前中高端市场的主力是储蓄/养老产品，保障型产品有较大拓展空间，开发兼顾FYP和NBEV的中高端保障产品，以推动保障、储蓄/养老两大类产品的同步发展。保障型储蓄/养老型保障型储蓄/养老型5智胜常青树护身福开发背景—完善产品体系6护身福是定位在中高端市场的旗舰保障产品，将完善保障型产品体系产品定位产品卖点目标客户定位：中高端件均：7000左右（保额15万起保）定位：中端件均：5600元左右（件均难

4、以有效提升）定位：基础活动率平台件均：3000元左右保障功能最全性价比最高佣金最高之一保额可以增长成人（30-50岁为主）收入较高且稳定，对保障有较高需求成人（25-45岁为主）覆盖人群广泛，兼顾保障和储蓄少儿/成人(0-50岁为主)收入不高但，保障有一定需求保障相对全面保额灵活可调交费灵活，帐户透明费用相对低廉保障功能较强佣金较高保额可以增长生死契阔与子成说……人生在世，谁不渴望幸福长久……从容面对风雨人生然而，又有几人可以您担心自己的健康问题吗？根据《中国统计年鉴》显示，我国死于癌症的危险率为1/4，死于中

5、风的危险率为1/14，我国有9000万高血压患者，肝炎患者占世界75%，我国每65人当中就有1名癌症患者，每24小时就会有3835人死于癌症，每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病，每年有20万妇女患乳腺癌……在中国——每年交通事故死亡人数超10万人，居世界第一每5分钟就有1人丧生车轮每1分钟会有1人因交通事故而伤残每年因交通事故所造成的经济损失达数百亿意外面前，生命的价值谁来呵护？数据来源：中国保险网有事业有收入有地位有子女……养老就一定没问题吗？人生起伏，风云变幻如何让人生多一份悠然，面对风云，淡然、

6、从容……10月1日隆重上市8产品介绍护身福是对常青树的全面升级：与常青树组合相比，护身福组合的重疾责任有所拓展，保障功能更强大，主险+重疾费率低于常青树。常青树护身福9保障更全30/28种重疾100%保额30/28种重疾+8种轻度重疾最高120%保额重疾意外交费期内意外伤残，意外身故公共交通意外70岁前意外伤残，意外身故，公共交通意外+自驾车驾乘意外费率相仿409元/年/万元保额（主险+重疾+意外合计）408元/年/万元保额（主险+重疾+意外合计）注：护身福和常青树皆为30岁男性，20年交的费率展示，附加意外0

7、8为折算长期险后费率产品介绍产品类型主险：分红型寿险附加重疾：提前给付型重疾险（20%保额的特定轻度重疾为独立给付）附加意外：长期意外险捆绑销售：主险、重疾、意外必须以组合形式投保其中20年交51-55岁和30年交41-45岁，必须以主险+重疾组合投保保险责任主险：身故保险金：身故赔付基本保额，保险合同终止（与鑫盛12一致）附加重疾（附加重疾最高可赔付120%的基本保额）：（1）重疾保险金：初患重疾，给付100%基本保额，附加险合同终止（男性28种/女性30种重疾），主险保额等额下降。（2）特定轻度重疾保险金：

8、新增8种独立给付的轻度重疾，给付基本保额的20%，主险保额、重疾保额不变。附加意外：（1）意外身故、意外伤残给付对应保额，公共交通意外额外给付一倍。（2）新增自驾车驾/乘意外身故或伤残责任，额外赔付一倍。保险期间主险、附加重疾：终身附加意外：保至70岁交费期限10、15、20、30年交10注：产品内容以正式下发的产品条款和相关规则为准。产品介绍投保年龄10年、15年、20年交：18-5