如何有效提高出差效率.ppt

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1、赢在终端之如何有效提高出差效率前言——出差,是业务人员完成业绩任务的有效手段之一。但是,业务人员如何做到,每次出差都能够高效率的完成任务或者达到目的?在此,愿与大家共做学习和分享。市场部曹雄1提纲重点要则:充分准备1.确定出差目的或任务(出差要做什么)2.行程安排(时间,线路以及交通工具的规划选择)3.行程准备(销售工具,个人物品)4.出差过程(如何达到目的或完成任务)5.出差纪律,行为要求(应避免什么)6.出差总结(有哪些方面需要完善)21.确定出差目的或任务没有目的的出差=浪费公司的资源1市场调查与拓展2寻找与开发客户3终端维护4终端活动督导32.行程安排2.1线路规划:应考虑a

2、、如何最大程度节省公司资源。b、如何选择最直接的线路,避免往复周折。c、时间规划——抵达、滞留市场、下一站2.2交通工具选择长途汽车、火车、飞机、动车、的士(应避免搭乘非法运营的车辆)42.行程安排2.3住宿环境的选择出差住宿应考虑环境安全、静雅、近离车站,交通方便的酒店或宾馆。国内连锁商务酒店是最佳选择:如家、7天、汉庭、99连锁、莫泰168等不要轻信拉客仔避免落宿车站及路边的小旅馆。“出门在外,安全至上”53.行程准备3.1销售工具的准备万全的准备是成功的开始名片、手提电脑、笔、笔记本、卷尺、相机、宣传品、产品图册、报价表、意向客户资料、招商政策、合作意向书、各类工作表格。63.

3、行程准备3.2个人物品准备万全的准备是成功的开始1.个人换洗衣物(衣、裤、鞋、袜等)2.个人洗漱用品(牙具,毛巾,纸巾等)3.个人生活用具(剃须刀,充电器,鞋油鞋擦等)74.出差过程4.1市场调查与拓展:A、商圈调查:当地家具卖场分布情况、房价、经济水平、消费水平、消费习惯及支柱产业等。B、明确产品定位和细化目标群体:a:初步了解商场,确定商场品牌定位b:走访市场——扫楼c:拜访招商部d:锁定意向客户84.出差过程4.2寻找与开发客户——确定潜在意向客户A:经销商的市场范围即市场覆盖率。B:经销商的地理区域优势。C:经销商的产品知识。D:预期的合作程度。E:经销商的市场操作水平。F:

4、经销商的综合服务水平。94.出差过程4.2寻找与开发客户——评估客户A、资金是否雄厚B、经营思路理念是否很强C、行业资力是否很深D、店面管理水平是否很强E、在行业或当地的影响力是否很大。第一种——领导者—有实力第二种——追风者—无定力第三种——追随者—有潜力第四种——刚入行—破坏力104.出差过程4.2寻找与开发客户——拜访意向客户A、拜访前提,全面了解;B、迂回提问,不要直入主题;C、寻找客户销售弱点;D、分析市场,模糊报价;E、步步紧逼,说服顾客;F、借势宣传,增强信心;G、加强跟踪,进行分类。114.出差过程4.3终端维护——目的1、销售产品......主要目的2、市场维护..

5、....运作,客户,渠道3、建立客情......建立公司及个人形象4、信息收集......市场情况,动态5、指导客户......要订单?出主意?124.出差过程4.3终端维护——达到目的要做的6个11次专卖店卖场检查1次终端库存清理1次销售票据查阅1次导购员培训1次经销商洽谈1次渠道商拜访13●软件视听●立体层次色彩光源形象门头门面路径差异●调场饰品套间:豪华、标准、简单原摆场品的处理上新品:墙纸更换空间美化●硬件产品路径行走路径成交路径体验路径床:平方米、套数书台:转角、直角衣柜:二门、三门、四门组合方式4.出差过程143、店长管理店长业务检核明细表时段类别检核内容检核情况∨×营业

6、前的准备人员1、工作人员仪容服装有没有规定?2、各部门人员有没有正常出勤?3、各部门人员有没有依照计划工作?商品4、早班准时到达无缺吗?5、各部门特价商品陈列齐全吗?6、特卖商品陈列齐全吗?5S7、入口处清洁好了吗?8、地面、玻璃、收银台清洁做好了吗?9、卫生间清理干净了吗?其他10、音乐控制适当吗?11、营业场所灯光控制适当吗?12、导购开单票据准备好了吗?13、产品图册准备好了吗1152时段类别检核内容检核情况∨×营业中营业高峰期商品1、有欠品吗2、POP商品标价一致吗?卖场整理3、投射灯有没有打开?4、通道通畅吗?5、有通道堵塞或妨碍商品销售的情形?6、营业场所地面维持清洁吗?

7、营业高峰中售卖情况7、店内特卖消息有没有定时播放?8、有没有导购到营业场所招呼客人?9、顾客有没有拥挤10、要不要后场人员支援收银台?11、有没有工作人员聊天或无所事事?12、POP有滑脱落?营销高峰后卖场整理13、营业现场有污染品或破损品吗?14、有没有进行中途解款?14、有没有畅销品需要和仓库沟通库存16、有没有确认时段营业额未达成原因?POP17、POP陈列是否遭污损?18、POP张贴位置适当吗?19、POP书写正确吗?大小尺寸合适吗?20、POP诉

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