高级采购与供应商管理培训

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1、高级采购与供应商管理主讲：林文芳老师11.投入因素成本-各因素占比%投入因素成本经济系统原材料与零组件厂房机器设备&模具折旧&分摊资金人力其它投入资金成本薪资租金费用经济系统（企业或产业）产品or服务一次耗用长期耗用自有&借款资金&土地租金成本意义2外界资源拥有资源资源不耗用资源耗用长期耗用一次耗用有长期利益无长期利益按购价摊提成本按购价计算成本按购价摊提折旧按薪资契约计算成本按购价摊提成本按购价摊提成本成本计算方式资源实例资金土地人力资源机器设备等资本财广告等支出原材料等消耗财2、按资源耗用计算成本---量化33、「重要的成本」项目，不外乎符合下列条件中的一项或数项1.该项成本占总

2、成本的比例较高。A:金额占比高/用量大(BOM)B:20/80法则C:附加价值相比2.该项成本在各企业间颇有差别。A:市场竞争(市占率)状况B:原物料&设备来源是否相同C:量&质&时的比较D:人力资源供应&薪资福利比较3.该项成本会波动而非固定不变。A:税捐&汇率变动B:长短期取得最佳方式C:最佳预测(趋势)D:风险分摊及稳定关系4.该项成本是否影响管理作法。A:(必要之恶)适时/适值&适量的供应策略B:资金的周转44、影响成本主要因素-厂商(供货商)原材料与零组件供应距离与方便性谈判能力&长久客户关系大量采购(对方主要客户)质量维持正常长期合约的签订策略性配合(培植/分散)机器设备

3、等资本财生产质量及效率维护能力&费用&安全性耐久性(摊提使用年限)参考领先者符合市场客户(未来)需求供货商就近方便人力资源供需状况训练成本业界薪资定位公司形象&文化吸引长期产学配合就近方便性资金利率&长期客户关系信用程度产业未来性企业形象土地位置价格接近供应链水电供应&交通位置租税奖励技术投入因素价格生产力管理能力作业规模产能利用率人事哲学垂直整合程度综效55、垂直整合程度(供应统合)垂直整合（verticalintegration）意指企业除了生产产品之外，也从事原材料或零组件的生产工作（此即向后整合），或是兼做产品的配销工作（此即向前整合）。1.对成本影响2.对物料源&通路控制程

4、度影响3.对产品质量稳定4.稳定市场供货无疑但须做到风险分摊A公司B公司C公司高度整合重要零件毋需外界供应未做整合经营有多层供货商有质量困扰半整合化逐渐步入单一货源技术/产品整合-维力66、全球供应链系统概要BusinessModel配销大量生产第一次量产研发商品企划国际/台湾市场国际品牌/台湾产品设计化/创新/国际大陆资源及人力丰富/低廉制造弹性生产/广大内陆市场工程合理化行销阻挡竞争者进入降低价格未来市场77、全球供应链系统概略图(例1)具国际接单&创新研发&发包能力营运销售总部其它厂商油机制造体系外壳厂组立厂模具厂控制器厂热水器厂炉具厂厨具电器厨具厂仓储台湾/国际通路商及贸易商

5、国际品牌商在台分公司国际厨具家电制造厂独立公司及机构国际品牌商国际大型百货卖场及通路商供应链信息/物流订单信息流/交货物流87、全球供应链系统概略图(例2)FPD产业竞争力分析产业预测结果(2003y根据专家意见)1.关键零组件布局2.技术3.政府支持4.垂直整合程度5.下游供应链6.自有品牌7.OEM/ODM能力等8项指标91.采购&外包(委外加工)作业区别-傅和彦供货商系统项目外包采购1.外包or生管2.资材or采购1.资材or采购制造方法依发包企业的设计规格进行外包物品有一般性规格根据一定的目录订货交易型态发包企业以带料加工&不带料购买单纯商品交易客诉处理外包厂负一切责任未付款

6、可能是厂商负责付款后可能自行负责不良品处理发包企业根据契约在一期限处理&提出罚则根据契约在一定期限通知厂商否则失去”解除契约”&”请求赔偿责任契约解除外包厂未遵守契约可以请求赔偿&解除契约不能因一方的意见而解除契约所有权移转以验收完成依契约注明是否”所有权移转”&”交货验收完成”时102、采购操作系统采购请购制造工单用料非生产性需求料号展开表-有料号者料号展开表-无料号者采购品项如无纪录品项如有纪录合格协力厂商名录新的厂商进行评鉴合格比议价报价尚在核准适用期间报价、期间报价已失效1.市价已跌价2.公司有成本降低的目标询比议价两家(含)以上厂商询价厂商报价条件进行比价议价1.高于前价格

7、2.量较前批大3.市价跌价进口品之报关及货运处理采购变更变更项目及适用时机单价/付款条件/数量或交期变更采购单取消采购追踪预付或开状作业每日查询采购管制逾期未进货产销协调厂商合约/评核收货验收作业收货验收1.汇率预测2.供需趋势113、外包(委外加工)操作系统外包or委外加工评估来源选择排程进行产能负荷检讨人力异常/设备异常时厂商选择现有厂商不符需求合格厂商名录筛选专门性的技术质量较佳且价格较低廉生产能量负荷饱和进行委外厂商开发加工品承认委外厂商合约签订试