高级采购管理培训

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1、高级采购管理培训高级采购管理培训讲师：谭小琥谭小琥老师老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。——中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！——联邦家居——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三

2、天的培训。——绿城集团模块一、采购管理流程“采购管理流程”涵盖整个采购管理工作流程和相关的重要元素，从实际工作的角度全面介绍采购专业必备的知识。l采购的作用及流程-未来市场中的竞争-采购及供应管理的重要性-采购流程概述l采购申请流程-采购申请的类型-采购申请流程中的特殊问题-采购预算和资金来源-采购申请的处理流程-规格书（Specification）与工作说明书（sow）l成本分析-理解成本结构-作业成本法-成本评估工具：盈亏平衡分析、学习曲线、生命周期成本核算、总拥有成本、批量折扣分析-案例分析：综合采购成本分析-定价的市场观点及市场结构影响-常见的供应商

3、定价策略-价格分析技术及工作中的方法选择l供应商寻源流程-寻找策略及组成要素-供应商关系策略及维护-认别潜在的供应商资源-现有供应商vs新供应商l招标流程-何时适用招标，何时适用谈判-招标请求的方法：RFI、RFQ、RFP及RFB-招标团队的组建-完善招标文件-供应商会议的召开-方案评估-招标流程中的道德规范-招标条款和条件l供应商评估流程-评估报价-供应商现场访问的组织及评估要点-供应商的执行能力-供应商的财务状况分析-供应商的成本-供应商的质量及过程控制-供应商的组织机构及劳力状况-供应商的绩效考核-评估体系：项目列举法、加权模型、成本比例模型l合同管理

4、-基本的法律知识-合同的一致性-项目管理-合同控制及文档要求-财务责任-订单变化-合同终止-订单跟催模块2–采购资源管理“采购资源管理”探索不断变化的采购资源环境如何影响采购专业人员的角色与行动，及与之相对应的策略。引入全球化经济，快速反应，批量客户化等重要先进概念及其如何影响采购，涵盖议价谈判，质量管理，流程重设计，及供应链管理，信息技术等。l战略采购和供应环境-采购流程综述-采购如何发挥其战略性功能-如何开展战略采购-理解影响供应环境的6种力量-案例分析l供应环境的全球化-跨国公司在华紧缺的采购经理类型-全球采购的演进、收益、障碍-案例分析-全球采购网络

5、建设与组织模式-时间压缩对供应环境的影响-JIT及对采购的影响l正确处理内部关系-开发、管理、评估与其它内部间的关系-跨部门合作及多功能团队-内部流程的整合-对企业内的采购、供应链管理的改进-采购及供应链管理的政策、流程信息分布l正确处理外部关系-案例：供应链流程整合的机会-供应商关系管理-战略联盟与非联盟的供应商关系-处理供应商的询问、申辩-供应商投诉的协调、调查及反馈l供应商质量管理-供应商品质构成的要素-供应质量控制的七个工具-供应商制程控制与管理-解决供应商和用户部门的产品质量问题-确定质量改进和目标的衡量指标l供应商谈判-什么情况下使用谈判-谈判的

6、准备-同现有供应商或潜在供应商进行谈判-制定谈判战略战术-谈判的过程控制-西方谈判中的“交易”（trade）l信息技术-技术革命-采购过程中的技术应用-供应商管理库存（VMI）模块3–增值采购管理“增值采购管理”介绍一系列的领先增值理念与实际方法。课程涵盖外包采购，租赁与购买的决策，库存管理，标准化，价值分析法，成本降低，ESI,目标成本法，预测数据，购买策略等重要理念和技巧。l价值增值的概念-采购管理的价值增值的关注重点-供应来源分析：自制还是购买/外包n可行性的确定n需求的确定n总拥有成本分析-外包的其它增值策略n无价值增值（nonvalueadded）

7、活动的自动化与外包n采购介入外包决策过程n外包的采购只能-开发和贯彻标准化流程-实施或推动流程改进项目l租赁与购买分析-租赁的种类-出租人的种类-租赁或购买决策中的考虑因素-现值分析-法律和会议问题-其它的财务和杠杆策略l预测与采购策略制订-进行预测的原因-制订基本预测的采购计划，供应寻源和供应策略-为供应商提供采购需求预测-提供现在和未来市场环境数据给管理层、销售经理及相关使用部门l库存控制与管理-库存存在的原因-库存分类-库存管理系统-库存存储管理-库存估价与绩效-采购经理在库存控制中的角色l库存战略与处理-库存的双重角色-库存是如何与利润底线相关联的-

8、库存成本-产能问题-客户服务-库存处理与采购经理的责