高级采购管理—采购经理必修课-森涛培训

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1、高级采购管理—采购经理必修课深圳,上海长期开课适合对象：采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、企业成本控制人员等   当今世界正经历着一场世界史上严重的金融危机，此次金融危机对企业生产和经营造成了严重影响，各企业纷纷通过加强管理来降低运营成本以应对危机。在这样的情形下，如何降低采购成本，用什么方法降低采购成本就成为本课程学习的主要话题。   采购成本降低1%，利润甚至能上升10%以上！单从原材料成本的角度看，通常有50%到85%的成本是支付给供应商的，采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色，如果是没有经过专业谈判训

2、练的采购人员，在内外部客户面前表现的不自信，将严重影响个人、部门和公司绩效，由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。   企业新产品开发、质量提高、生产效率、成本控制、交期库存等都离不开供应商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！企业越来越看重采购人员开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是为企业寻求战略性的竞争力提升。成功的采购不仅依赖于采购人员出色的谈判技能，或者依赖于高水平的供应商管理水平，而是依靠采购对于供应市场的把握及其对供应商开发的正确选择和评估管理。   王保华老师将先进的采购理念与实用的采购技巧相结合，为企业采购人员提供了简而易行的

3、采购管理方案，对于想控制好采购成本的人土来说是非常有价值的；采购谈判内容涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等，如何解决采购谈判中的难题，如何在谈判中获取优势，如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题，提供实用的解决办法；供应商寻源及风险评估，阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式，分析企业采购供应成本的控制方法，通过案例并结合采购供应理论，剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析本企业的供应商管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。 ●培训目标 ◇了解公司

4、采购流程和产品定价过程； ◇产品成本的核算方法、步骤、行动计划； ◇提升采购数据分析能力，掌握产品价格结构组成； ◇学习盈亏平衡分析、学习曲线和QDA数量折扣分析； ◇以实战案例为背景，掌握成本控制与优化的十大方法； ◇了解采购谈判的特点与基本原则； ◇了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则； ◇认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性； ◇明确完整的谈判流程，如何策划和实施成功的谈判； ◇领悟谈判的策略与技巧及注意事项； ◇学会如何摆脱谈判中僵局的困境； ◇了解供应商寻源决策与国际寻源遇到的问题； ◇6掌握建立供应商的开发，选择和评估的科学体系； ◇领悟正确处理供应商管理和内部客户的关系

5、； ◇了解采购中信息技术的应用与注意事项； ◇学习供应商年度绩效考核的原则和方法； ◇分享精彩的实战案例来探讨采购工作的开展。●课程大纲第一天：采购成本控制与优化一、采购成本分析与报价管理1、采购流程2、采购定价过程（采购分析、价格分析、成本分析、价值分析、QDA数量折扣分析）二、成本核算基本理论1、成本概念的理解2、成本构成及核算方法3、成本控制概述4、以盈利为目的的成本控制步骤5、成本控制中各部门的作用6、计划成本和实现目标7、降低成本行动8、盈亏平衡分析9、学习曲线10、QDA数量折扣分析11、价格/成本分析的十种有效方法a)实绩法b)目标价格法c)横向比较法d)应用经验法e)

6、估价比较法f)市场价格法g)制造商价格测算法h)实际成本法i)科学简易算定法(ABC作业成本法)j)采购价格标准法三、成本控制与优化的有效方法1、影响采购价格的因素2、供应市场结构与采购策略3、采购成本控制的有效方法a)ValueAnalysis(价值分析，VA)b)ValueEngineering(价值工程，VE)c)Negotiation（谈判）d)TargetCosting（目标成本法）e)EarlySupplierInvolvement（早期供应商参与，ESI）f)LeveragingPurchases（杠杆采购）g)ConsortiumPurchasing（联合采购）h)D

7、esignforPurchase（为便利采购而设计，DFP）6i)CostandPriceAnalysis（价格与成本分析）j)Standardization（标准化）第二天：采购谈判策略与技巧一、采购谈判概述1、何谓谈判2、谈判中可能涉及的议题3、影响谈判及其结果的诸多因素4、谈判的心理模式5、谈判的基本原则6、谈判的五大特点7、谈判的基本阶段二、信息收集与谈判地位分析1、信息收集2、谈判者地位分析3、常见定价原则与方法4、成本核算与分析方法5、合同价格