潘婷超市陈列规律.ppt

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1、潘婷陈列之谜永辉超市潘婷专柜陈列专柜陈列第一排：精华粹乳、精华喷雾、洗发露、发膜、精华喷雾、洗发露第二排—五排：洗发露潘婷按容量从少到多排列价格由19.5—54.9由低到高排列“新品”纸牌都统一放在和其他产品的分界处，并是各排都排列在一条直线上“推荐”纸牌放在系列产品的正中间永辉超市潘婷专柜陈列优点有自己的摆放区域，宽敞的摆放区域，给人大方、有档次的感觉，不会与其他产品混淆。有潘婷独特的空间有规律、分系列的摆放让人一目了然，使顾客容易看的见、容易理解，很快就能找到自己需要的产品依照潘婷的种类、价格

2、进行分类，永辉超市潘婷专柜陈列缺点只有一个提示纸牌“推荐”指示不明显，很容易被顾客忽略达不到理想效果摆放整齐度上，前3排在摆放上干净整齐，而在后几排摆放较凌乱不太注重清洁，降低了产品的档次玉兰油促销展台欧莱雅促销展台永辉超市潘婷促销陈列独特的挂伞，独特的正方体展台永辉超市潘婷陈列永辉超市潘婷促销陈列优点促销位置摆放空间很大，上方挂有粉色伞易引起顾客注意独特的正方体促销摆放，很有立体感、很有美感把宝洁系列促销产品按照划分空间摆放，颜色层次分明，使顾客能够及时找到促销价格明确，并有“买二送一”促销标识

3、，具有一定的吸引力永辉超市潘婷促销陈列缺点促销位置背对在二楼电梯口，并离收银台较远，并不易被注意与“玉兰油”、“欧莱雅”等促销展台相比，过于平凡，没有新意在整个促销展台上促销标识显得太小，不太显眼促销活动买洗发水送洗发水赠送东西单一，不具有新颖管理方案针对超市销售人员和促销人员进行潘婷专业知识的普及，使顾客能在第一时间了解到在促销时增加促销人员，加大促销力度，能够在最大限度让所有来访顾客都了解到潘婷促销活动增加具有独特性的促销展台，吸引顾客的注意力赠送具有独特、有新意的赠品，达到赠品吸引消费者、产

4、品吸引消费者的目的管理方案措施对销售人员和促销人员进行定期培训，并学习其他产品的促销方式和产品介绍方式，学习别人的优点增加促销人员，加大促销力度设计独特新颖的促销展台增加新颖、独特的赠品销售人员达到销售目的具体促销措施针对消费者具有猎奇心理，觉得凡是新颖的东西就会有吸引力，我们特别增加“毛绒玩具”赠品，让消费者在买到潘婷的同时也能买到“毛绒玩具”根据分析中国消费者爱占小便宜的心理，我们特别增加买满48送清风3连包，68送伞，88送拉车包现场促销人员进行潘婷口号宣传：“潘婷有礼了！！”现在设置一个潘

5、婷代言人拼图游戏（分为24块），限在30秒内拼出送潘婷小袋试用装促销赠品代言人拼图拼图奖品___小袋潘婷装第五组：刘静、冷肖莉、徐文彭海燕、李丽虹、彭月TheEnding