感受雷迪波尔国际化设计资源整合之路

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1、感受雷迪波尔国际化设计资源整合之路　　当大部分中国服装企业还在思量如何从“中国制造”向“中国创造”转变之时，雷迪波尔却提出了要实现从“中国创造”向“中国运营”的国际化飞跃。与一般中资集团收购海外品牌的运营模式不同，雷迪波尔“中国运营”的独特之处在于，公司更像是旗下三个品牌的幕后掌舵人，通过收购和代理意大利品牌，聘用意大利设计团队，在全球30多个国家、城市开店。简而言之，就是中国集团，依托全球代理，把意大利设计带到世界各地。正是秉持着如此清晰的发展战略，雷迪波尔先后成功运营品牌RaidyBoer、收购品牌GHILARO、代

2、理品牌ferrante，形成了“三足鼎立”式的核心国际品牌矩阵。9为什么钟情于意大利设计，雷迪波尔服饰股份有限公司副总裁卢山说，原来有句行内话“中国没有设计师只有摄影师。”他解释，“我们为什么跟意大利团队合作，就是因为他们掌握了现在国际流行的话语权，然而与掌握国际流行的意大利团队合作并不代表我们丧失了主导权，我们的工作方式并不是完全意大利团队说了算，我们设计团队中的其他成员也经常在工作中跟他们吵架，但是最终大家都能达成共识。任何品牌的成功都不是依靠某一个人，而是依靠一个团队，目前雷迪波尔的国际化团队就是由来自意大利、中国

3、等国家的成员组成，团队之间的亲密合作，才使得雷迪波尔品牌成为真正的国际化品牌。将来，在供应链和资金方面，我们也会更多地使用国际资源，毕竟中国的成本越来越高。”早在2006年的时候，雷迪波尔就携旗下核心品牌RaidyBoer亮相有着“世界第一男装展”美誉的“意大利佛罗伦萨国际男装展”（PITTIIMMAGINEUOMO），并持续参展至今：通过多年与国际一线品牌的同台竞技，使其在国际高端时尚男装领域占据了一席之地，终端销售网络覆盖了中国、意大利、美国、法国等全球30多个国家和地区、在中国大陆地区拥有六七百家商场专柜及专卖店。

4、如今，随着经济的不断发展，中国服装市场日趋成熟，从最初只求保暖的功能性诉求已发展到今天强调独一无二的个性化诉求，这种质的转变伴随着高端消费人群不断壮大而愈发成为一个趋势，雷迪波尔敏锐地看到了这一趋势，并开始试水……高端访谈《中国制衣》：不久前雷迪波尔开始试水男装高级定制业务，在这一领域公司将如何进行推广以及开拓？卢山：定制业务的推广大致划分为几个部分，包括实体店推广、VIP俱乐部推广和特殊定制需求推广。9在现阶段，主要是依托我们在全国的六七百个专卖店，在店铺内进行定制业务的推广。我们每一个专卖店，都有他们的VIP客户群，

5、我们将首先针对这一部分愿意接受服装定制、有一定经济消费实力和消费需求的客户来推广定制业务，让他们养成穿定制服装的习惯。在定制客户形成一定规模以后，定期与他们进行沟通、交流、聚会，比如说采用VIP俱乐部的模式，将他们形成一个圈子。本身定制消费也是一种圈子消费，让定制的模式进入到他们的消费圈子中，从而对目标客户群所在的圈子进行全面的推广与影响。定制相信在未来也会发展成为一个消费常态，不仅仅只是以收入来划分需求，而是以着装场合来划分需求，我们也将针对有特殊需求的客户来发展定制业务，像重大的仪式比如说婚礼等，也需要穿着定制服装。

6、因此，对于大众，我们也将有针对性的推广我们的定制业务。《中国制衣》：高级定制业务在中国犹如雨后春笋，似乎一夜间大家都在先后宣布进入高级定制领域，您认为中国的高级定制时代是否来临了？9卢山：我个人不太认同高级定制时代是否来临这一概念。一方面，在谈到这个问题时，我们不能回避的一个重要问题就是许多中国品牌对设计的注重问题，对于一个大品牌来说，如果没有自己的定制版块、没有自己的设计、没有自己的版型、没有自己的文化符号，他其实并不能成为一个品牌，而这一切，均源自品牌的原创设计，只有能够做出具备一定设计含量的定制服装之后，一个品牌才

7、能够真正称之为品牌，而他的成衣才能够真正称之为品牌服装。所以，我认为这不是一个高级定制时代的来临，而是我希望看到一个真正注重设计、尊重原创时代的来临。另一方面，高级定制在中国一直是存在的，当年中国的红帮裁缝也是名噪中外，而且现在香港的定制也是全世界有名，只是说服装定制这个行业在一段时间里被人们搁置了。而一个时代的真正来临，需要这种趋势不仅仅只是一部分人能够参与，需要广大消费者的共同参与，对于大众消费者来说，他们也有定制的需求，比如中国的一些传统仪式，婚礼、大型节日等一些重要的场合，都需要定制服装，而且，现在香港定制一套西

8、装的价格也不是非常的昂贵，大概是5000港币，约合人民币4000元左右。所以定制不应该是一个高不可攀的消费项目，大众也应该享受到定制服装的服务。如果加上“高级”二字，反而将阻碍中国定制业务的发展，在中国人眼里“高级”也意味着高不可攀的价格，会让很多人望而却步，而且在我国当前“提倡节约”的倡导下，高价格将不能成为主流。