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1、钢板、法兰请在http://www.steelsworld.com/全方位学习一个菜农的发家史------给世迪员工的第一个资源整合管理案例上世纪八九十年代。老蔡原先住在城郊,是个菜农。按照时令,别人种啥他种啥,然后,薅、摘、捆、早上骑车去城里的菜市场,一片鱼皮布,一杆称,在旮旮旯旯的地方。当年带棚菜市场里货物琳琅满目,干菜、肉蛋、海鲜、鱼禽等等。所有的蔬菜摊子多,在外边,每个摊子的品种单一。城里人要买菜需要逛完整个菜市场,还得赶早,晚了,菜既不新鲜也不丰富。本世纪之交。他第一个在菜市场租了个摊位,、让自己的老婆看守,除了卖自己家产的菜,还廉价接受其他菜农的菜。菜农们也高兴
2、,因为与其耽误时光,误了农作,不如直接廉价批发给老蔡的老婆更合算。老蔡批发进零售出,省了购买者的时间,也挣了个差价,挺合适。后来遇到了两个问题,一是批发进来的菜当天买不完,二是有些菜不对路。如何解决这两个问题呢?第一步,代销,菜农的菜送来后,定个最低价,多挣的归己,而且收相应的管理费,卖不掉的归原主人,鉴于老蔡的信誉,这一点成功了。然而,卖不掉的退给菜农,又觉得良心不忍,怎么办?第二步,市场细分和定位,不同季节,根据当地的生活习俗,那个菜好卖,每天卖出多少,进行了认真的统计,然后有计划的代销,并指导菜农适时地种植不同的品种,双方都得到了利益;来找老蔡的菜农越来越多了,于是老
3、蔡跟信誉好,手艺高的规模菜农立下了战略伙伴合同。老蔡开始膨胀了,开始涉猎鱼蛋肉禽多种行当,资金占用大了,其他行当自己又不太懂行,面对的其他行业的竞争和倾轧,由于精力有限,蔬菜行当荒废了,其他行当也挤死了,据说晚上出门还挨了黑砖、、、、、、本世纪初。老蔡被迫离家出走来到了省城,在一个小区门口开了个蔬菜超市,只卖数十种蔬菜,分三类-----反季菜、易储菜、时令菜,积累经验稳扎稳打。后来开了连锁,生意做的不小;据说国美、苏宁模式的诞生就是收到老蔡的启发(戏言),老蔡发财了。2008年---2011年。便利店和超市成了普遍的商业模式了,国美出事了,苏宁马上转为网购了,老蔡的超市由于
4、点多面广利润薄竞争力大,也招架不住了。由于店老、环境差、老雇员多、经营思路转换慢,老蔡的生意逐渐的开始亏老本了。2012年至今。老蔡是个高中生,在痛苦的日子里,他利用业余时间,参加了郑州大学的工商管理总裁班,尽管没有学历文凭,发了个结业证,但老蔡的淳朴和执着,结交了不少精英,学到了不少东西。在多年的风风雨雨中,他清楚顾的知道了要想继续发展,必须向市场的深层次迈进,选择新的商业模式,他毅然决然的转让了自己辛苦打造的事业,出让条件就是自己是重点供应商;经过市场筛选找到了省城市场销量最多的蔬菜种类,完成了市场细分和目标市场定位,成立了蔬菜物流公司,买了车,建立了冷库,和重点绿色蔬
5、菜基地签订了战略伙伴关系。经过几年的运作,老蔡物流配送的纽带作用逐渐的增强了,上下游都离不开他了,地位巩固了,生意兴隆了,老蔡是否又开始膨胀了吗?老蔡学精明了。他联合几个同学,扩了股、增了资、开了电子商务,产品还是这几样菜,他设想要走向钢板、法兰请在http://www.steelsworld.com/全方位学习钢板、法兰请在http://www.steelsworld.com/全方位学习全国,整合所有这几样菜的销售商,优化全国这几样菜的供应商,他知道这也许很难,但他知道“整合资源”才是未来发展的事业呀!到处都能吃到“武汉热干面”,这是市场的作用,但是,如果有人提前注册了“
6、武汉热干面”这个商标,面就不重要了,就商标使用权可能就是一桩很不错的生意!任何事业先源于想法,后经受痛苦,再经受磨难,进而步出坎坷,还有黎明前的黑暗,曙光早晚总要出来。“企业在员工的努力下发展,员工在企业的发展中成长”!钢板、法兰请在http://www.steelsworld.com/全方位学习
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