李宁品牌定位分析.ppt

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1、让改变发生组员：王波、刘正、周柏林、杨欢、彭云、文雅荣、宛灿李宁，李宁公司创始人，被誉为体操王子，为中国的体育事业做出了巨大贡献。1988年退役后进入商业界于1989年加盟了广东健力宝，不久就成立了“李宁”体育用品品牌。本着“热爱体育”的精神，李宁一直支持着国内着体育事业的发展。目录李宁营销策略李宁公司企业文化发展瓶颈总结李宁公司简介我们的品牌—李宁商标的含义整体设计有汉语拼音“LI‘和’NING’的第一个大写字母”L“和‘N’的变形构成主色调为红色造型生动、细腻、美观，富于动感和现代意味，充分体现了体育精神所蕴含的活力和进取精神。公司简介

2、北京李宁体育用品有限公司由体操王子李宁先生创立于1990年。二十余年来，已经由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。目前，’李宁‘产品有3大类，5000余种，产品产品结构日趋完善，销售额不断上升。截止2012年底营业收入达到67亿。代言人2010年有林丹、李小鹏、韦德、中国国家兵兵球队、西班牙国家篮球队2009年有郑爽、俞灏明、张翰2010年健身系列由林志玲代言2011年“弓减震”系列跑鞋有托希尔德森代言。运动塑造整个企业文化运动精神无疑是李宁公司创造“让改变发生”后续支持。“崇尚运动、诚

3、信、激情、求胜、创新、协作”是李宁公司的核心价值观。李宁人相信：人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我。每个阶段都有自己不同的广告语1、中国新一代的希望2、把精彩留给自己3、我运动我存在4、运动之美世界共享5、出色，源自本色（还请了瞿颖为形象代言人）6、一切皆有可能！（Anythingispossible)李宁公司发展历程创立阶段高速发展阶段经营调整阶段专业化发展阶段品牌重塑阶段二次发展阶段旗下品牌李宁品牌（LI-NING)艾高品牌(AIGLE）心动品牌(Z-DO)红双喜品牌品牌定位李宁定位人群：14～

4、28岁，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际流行趋势。心动定位人群：喜欢优质服装产品、但价格低廉的年轻人群艾高定位人群：有较高固定收入的人群。乐途定位人群：运动员、热爱运动的人群李宁产品篮球系列足球系列网球系列跑步系列健身系列乒乓球系列羽毛球系列户外系列运动生活系列配件系列生产李宁公司在全国有3个生产基地，分别位于北京、上海、广州，而3个配送中心（DC）也相应的设在长三角、珠三角和北京周边三个大区。产品生产出来后，李宁的物流部门2小时内就能将产品放入本大区的DC，由DC进行货物的检配，然后根据经销商的需求，由区域的物流公司进行配

5、送。在不同的的地区，李宁公司选择不同的合作运输公司和仓储公司来承担局部配送工作。李宁的物流供应商都是中等规模的物流公司，这主要是从受重视程度方面来考虑的。大规模的物流公司操作上有欠灵活，而且层层管理，管理力度上不够。营销策略李宁公司长期致力于体育事业的发展，于NBA、ATP等国际赛事和组织结为战略伙伴。与西班牙奥委会、西班牙篮协、阿根廷篮协等组织合作。从1992年开始，李宁公司一直支持着中国体育事业的发展，因此在国内的品牌影响力很强。营销渠道传统营销以李宁牌常规店、旗舰店、工厂店及折扣店.电商行业：在各类大型电商网站开设旗舰店、加盟店品牌专

6、业化体育为媒，李宁公司在国际上的影响力稳步提升，与此同时，李宁公司通过与海外品牌、机构的合作加快了发展步伐。1999年与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业；2001年7月，签约意大利及法国顶尖设计师，以提升产品设计开发的专业化及国际化水平；2002年与美国杜邦、3M等国际知名企业建立了稳定的合作关系，并与韩国、法国等一些企业进行多形式合作；2004年与香港中文大学人体运动科学系合作，为其专业产品的研发提供数据支持；2004年8月与美国Exeter研发公司nedred-erick博士合作，共同

7、致力于李宁运动鞋核心技术的研发；2004年10月与DRD设计事务所合作；2005年4月又与国际顶尖的水晶饰品制造商施华洛世奇建立合作。李宁牌与李宁对许多与李宁同时代的消费者来说，李宁牌给人的第一个联想就是这位民族英雄、体操王子李宁。但是纵观李宁公司的品牌发展，李宁本人从来不为李宁牌做广告，据说主要原因是李宁本人希望在公司经营上按市场规律来运作，主动弱化个人对公司和品牌形象的影响。有一个关于李宁和李宁牌的故事是这样的∶2001年，在李宁公司上海一家专卖店，店员开玩笑问购买李宁牌运动鞋的几个中学生，是不是因为喜欢体操王子李宁才买李宁牌的，中学生

8、很奇怪的答曰根本不知道李宁这个人，不过一直都是喜欢李宁牌产品的，买李宁鞋的原因就是因为这款鞋设计新颖、很时尚，价格又适中。品牌定位的困惑2001年6月，李宁公司委托一家知名调研公