平安健康险政策解读.ppt

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寿险调整短期医疗产品部分内容政策解读健康险北分市场营销部08年7月 平安附加住院费用医疗保险平安附加健享人生住院费用医疗保险寿险短期医疗险部分内容变化，医疗费用报销更灵活、产品费率更低廉，产品竞争力提高一、保额合并：将床位费和门诊费合并入医疗费用，总给付限额不变，门诊费限额调高二、费率下调：平均下调幅度为：（A）款21.5％；（B）款21％；平均下调金额为：（A）款129.5元；（B）款114.1元 平安尊享精英住院费用医疗保险：住院医疗费用包括：药费、治疗费、检查检验费、特殊检查治疗费、救护车费、非器官移植手术费用、床位费、护理费、门诊费尊享精英产品形态 平安附加健享人生住院费用医疗保险医疗费用包括：床位费、药费、治疗费、护理费、检查检验费、特殊检查治疗费、救护车费、门诊费健享人生产品形态 尊享精英健享人生包括社保外部分限定在社保内部分报销范围保障项目医疗费用保险金非器官移植手术费用保险金住院器官移植手术费用保险金大病门诊医疗费用保险金医疗费用保险金非器官移植手术费用保险金住院器官移植手术费用保险金尊享精英与健享人生产品对比——报销范围、报销比例、保障项目报销比例 尊享精英健享人生产品费率对比，以40岁被保险人为例，在保费基本相同的情况下，以对应保额高低反映费率状况一般来说，药费、治疗费、检查费、床位费、护理费、非器官移植手术费尊享精英占优；门诊费、器官移植手术费健享人生占优；大病门诊是尊享精英独有6773元6657元（41份）尊享精英与健享人生产品对比——产品费率 尊享精英与健享人生产品对比——保障额度尊享精英健享人生健享人生最高投保份数为10份，最高保障额度如上表所示尊享精英计划四提供的保障额度远高于健享人生健享人生提供的保障额度高于或等同于尊享精英计划一、二，以40岁被保险人为例，保费远低于尊享精英，两者相比尊享精英计划一、二处于劣势 尊享精英健享人生无每年5次免费专家门诊预约重大疾病国内医学专家诊疗意见和推荐治疗方案的住院安排VIP门诊预约、协助住院、住院押金担保健康医疗咨询尊享精英与健享人生产品对比——附加服务 尊享精英SWOT分析：优势1、报销范围包括社保外部分2、保障项目多大病门诊医疗费用3、保障额度高4、多项附加服务劣势威胁机会1、公司对产品进行调整，会提高业务队伍对医疗保障型产品的关注度2、尊享精英更能满足高端客户的医疗保障需求1、健享人生可以宣传100％报销的概念2、健享人生降低费率后，尊享精英的单位保额费率优势基本不存在了健享人生提供的最高保障高于或等同于尊享精英计划一、二，但保费更低。会对计划一、二的销售形成威胁。 这次寿险调整短期医疗产品费率，对我们来说是机会还是威胁？如果因为这件事，业务员的注意力由投资型产品部分转移到医疗保障型产品，这对我们来说是绝对的机会！尊享精英产品定位于有缴费能力、有高额医疗保障需求、有服务需求的高端客户；健享人生产品定位于有基本医疗补充保障需求的普通客户。两者客户定位的不同，使健享人生降价会对尊享精英产品销售产生负面影响的结论显得并不充分！成功者找方法失败者找理由