平安分红型健康险培训

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1、平安分红型健康险培训课程目标学员能够：清晰阐述分红型重疾险的开发背景了解重大疾病的发生概率、发生数据，说明平安分红型重疾险的优势和特色了解新产品的条款，阐述其商品特色、卖点、目标市场；同时了解同业重疾商品的特色通过研讨和讲授，掌握新商品的专业化推销策略了解现有的新水平辅助工具及其使用方法了解相关核保、核赔知识对机构的讲师做有效的传承2目录开发背景相关基础知识产品介绍市场同业商品介绍商品行销行销辅助工具使用说明投保基础知识3分红型重大疾病保险的开发背景4课程目标学员能够：了解重疾的发病情况和医疗费用了解重疾的发

2、病趋势及原因说明分红型重疾险推出的意义5开发背景市场分析社会医疗保险的现状平安新健康险推出的意义相关基础知识产品介绍市场同业商品介绍商品行销行销辅助工具使用说明投保基础知识6市场分析——1.疾病谱的变化排名城市疾病死因总死亡比例1恶性肿瘤22.58%2脑血管疾病22.33%3心脏疾病17.28%4呼吸系统疾病14.08%5损伤和中毒6.28%6消化系统疾病3.02%7内分泌、营养代谢及免疫疾病2.78%8泌尿、生殖系统疾病1.51%9精神疾病1.13%10神经疾病0.95%开发背景7二十世纪中叶以来，影响人类

3、健康的主因是：高血压、糖尿病、冠心病、尿毒症等慢性疾病，以及恶性肿瘤；因疾病或意外导致的高残或全残；保险业通常称为“重大疾病”（CriticalIllness）。今天，重疾已经不是不治之症，但却需要时旷日久的治疗和康复时间，以及昂贵的治疗和康复费用面对重疾，必须做持久战的准备！81/10万年典型重疾死亡率走势9心理压力生理疾病现代的社会现代的生活现代的工作节奏现代的压力导致现代化疾病高比率发生10环境、食品污染工作环境、居家装修的放射性污染高热量、高胆固醇的食品吸烟过量、饮酒过量交通事故、职业意外事故、医疗意

4、外事故心脑血管疾病、癌症、糖尿病等遗传病现代化、竞争日趋激励的工作压力……重大疾病的高发病率原因：11疾病种类增加、发病率增高医学技术的进步现代化医疗设备的使用药品费用的提升住院条件的改善医院成本的增加中国人口的老龄化市场分析——2.医疗费用的现状开发背景医疗费用大幅度攀升12疾病顺位疾病分类住院费用1脑瘤≥82肝癌≥8.53胃癌≥7.54肺癌≥8.55鼻咽癌≥66血液癌≥107肾衰竭≥7.58肾移植≥149脑中风≥610股骨头坏死≥4.511肠瘘≥4.512肺心病≥3.513糖尿病≥4.514胸腹联合损伤≥

5、3.515梗阻性黄疸≥41998年大城市重大疾病的平均住院费用单位：万元，男女合计13现在，大病住院医疗的费用平均为8.3万元；以医疗费平均每年19%（×年~×年）的成长率计算：10年后需39.7万20年后……？！30年后……？！这些医疗费，您准备好了吗?重疾＝家人的重责＋家庭的重债市场分析——3.重疾对家庭的压力开发背景14市场开拓的利器积累主顾,永续经营提升专业形象提升销售意愿和信心平安新健康险推出的意义——1.对业务员开发背景15佣金标准：首年38%件数计算：按自然件计折标系数：1.016交费期间保单经

6、过年度1年2年3年4年5年6年及以后20年及以上38.0%12.0%12.0%10.0%10.0%5.0%佣金比例表17身体健康时获得内心安宁、轻松面对人生享受保险分红、增加自控资金发生重疾时弥补收入损失维持原有的生活品质不必拖欠抵押贷款能够负担患病或残疾后增加的开支平安新健康险推出的意义——2.对客户开发背景18扩大市场份额提升品牌价值创造更大利润平安新健康险推出的意义——3.对公司开发背景19相关基础知识20课程目标学员能够：了解重大疾病和分红的基础知识用通俗的语言来说明重大疾病阐述平安分红型重疾险的优势

7、21开发背景相关基础知识重疾基础知识分红基础知识产品介绍市场同业商品介绍商品行销行销辅助工具使用说明投保基础知识22我们罹患重大疾病的可能性有多大？发生在别人身上的悲剧故事,发生在自己身上一定是悲剧!重疾基础知识——1.引言基础知识23什么叫重大疾病疾病名称症状治疗费用数字说话重疾基础知识——2.重大疾病简介基础知识24红利来源利差——大于预定利率部分，分配70%费差率差亏：公司承担盈：至少分配70%死亡赔付：小于预定赔付率部分，分配70%重疾赔付：小于预定赔付率部分，分配70%分红基础知识——红利的来源基础

8、知识25产品介绍课程目标学员能够：掌握新险种的产品特色、主要保险责任、购买点了解同业的重疾险特色清晰平安健康险的发展趋势26开发背景相关基础知识产品介绍概述各险种简介市场同业商品介绍商品行销行销辅助工具使用说明投保基础知识27概述产品介绍健康+分红保险新概念28平安数代健康保险产品设计经验的最新结晶首创性将重大疾病划分为两类，保障范围更广、更合理保费低廉、交费灵活，可满足不同层次客户的需求针对男性、