B2C商业模式比较研究.pdf

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1、视角vIEwPoINT一>≤≥=三B2C商业模式比较研3碡筇Il二■⋯。。～⋯：=■⋯筮■誓ll_

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3、式流程中的位置为优势和不足。依据，结合电子商务发展的实践对B2C电子商务模式进行了分类，并基于电子商务模式组件对不同的B2C模式的优劣进一、电子商务模式概念及组件行了比较分析。关键字：B2C电子商务；商业模式；Allan等人认为商务模式(businessmode1)是一个企业建立和有效使用资源的方法，通过此方法企业能向顾客随着第三方支付平台的出现、信用评价体系和物流配送提供比竞争对手更大的价值，并以此盈利。具体来说，商务体系的日益完善，电子商务在近年来得到了长足的发展。根模式是一个企业如何运营以及在以后较长时间内如何规划。据iResearch的<2006年中国网络购物报告》数据显

4、示Accenture在对多家企业的商务模式调查后发现，成功地商2006年中国B2B、B2C和C2C总体交易额分别达到2O．8业模式都有以下特点：能够为顾客提供独特的价值，难以模仿，万亿、82亿和230亿元⋯。在电子商务快速发展的过程中，如更低的价格，同样的价格获得更多的利益等，以及对顾客B2B和C2C商业模式逐渐清晰并开始盈利、然而对于B2C行为的准确理解。AllanAfuah等人还将商务模式进～步抽发展而言，虽然其出现的时间最早却一直不被业内的人士所象为由多个组件相互联系的复杂动态调整成的系统，其中这看好。些组件如表1所示：随着B2B和B2C模式日渐成熟和竞争日益激烈，2007

5、表1：商务模式的组件年众多的风险投资又将目光重新投向了B2C，2007年4月商务模式的组件说明PPG服饰完成了第二轮融资，获得华盈创投、集富亚洲和KPCB的联合注资、两轮投资近5000万美元。2007年初，顾客价值企业提供给顾客差异化或低成本的产品京东商城获得了来自今日资本的1000万美元，今日资本同和服务，为顾客带来的价值时还投资了另一家B2C企业——“我要钻石网”a而母婴经营范围企业的顾客群、产品、服务和业务类型类B2C“红孩子”也在2007年完成了第三轮融资。2008定价企业对提供给顾客的价值进行定价年4月，由商务部中国国际电子商务中心、正佳网络、正佳收益来源具体到每个收益

6、来源的顾客群、时间、广场三方投资16个亿的“正佳网”获得科技部的正式批复盈利、市场的驱动力等立项，计划于6月正式营业。同月，雄霸中国B2B和C2C相关活动企业在向其顾客提供价值时必须执行的的阿里巴巴正式开通了其B2C网上商城。活动和业务流程实施企业的组织机构、管理制度和体系、人B2B、C2C的迅速发展和普及，使得电子商务这种新的力资源、企业文化等交易模式逐渐被消费者接受和认可，培养了大量的网购群体。核心能力企业核心竞争力的培育和提高B2C电子商务发展模式也在不断的改变和创新，传统的电子持续竞争优势企业通过核心竞争力报纸持续的竞争优势商务模式分类标准越来越无法满足现实的需要。本文在

7、对电己叩目．01：。■55奠-l视角：：：’≥三≥≤三j：≤VlEVVPoINT电子商务模式是指企业在电子商务环境下，运用其发行和网上金融等类型。MichaelRappa依据获得收益的资源向顾客提供比竞争对手更大价值并由此获利的方法。方式将电子商务模式分为：代理模型(brokeragemode1)、Linder【3】，Osterwalderl4和Afuah等人对电子商务模式广告模型(advertisingmode1)、信息中介模型(infomediary的组件主要集中在6个方面：目标顾客和市场、顾客获得的mode1)、商贸模型(商贸模型)、制造商模型(manufacturer价值

8、、企业在价值网中的位置及关系、成本收益分析、组织mode1)、会员模型(affiliatemode1)、社区模型(community结构、流程。mode1)和订阅模型(subscriptionmode1)。依据参与交易主体，电子商务在传统上分为B2B、B2C本文以电子商务参与主体类型和交易主体在商务模式流和C2C三类。随着近年来电子商务的迅猛发展，传统的分程中的位置为依据，结合电子商务发展的实践将B2C电子商类方式越来越无法满足现实的需要。电子商务模式出现融合务交易模式分为以下四