商业模式的比较研究.pdf

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1、增刊理论研究B2B商业模式的比较研究●中国社科院财贸所电子商务研究室荆林波博士一、商业模式的界定的市场中寻找有利的市场机会。特别即销售方控制的商业模式，购买方控与研究意义是，在新兴的电子商务领域，可供选制的商业模式和中立的第三方控制的1．翻译问题择的市场机会很多。但是，并不是所商业模式。对于businessmodel，在翻译中有的市场机会都对该企业有利，市场2．美国“网络就绪组织”把所有人译成“商业模式”，也有人译成机会必须与企业的自身优势相吻合，有的电子商务商业模式，包括B2B和“经营模式”、“商务模式”。

2、不论译法才有可能获得经济收益。B2C的商业模式都包括进来。他们归如何，但是所表达的含义是相同的。其次，通过对商业模式的研究，纳如表2。我们倾向于采用“商业模式”提法。我们可以发现企业在价值增值过程中3．电子商务与传统市场营销的2．商业模式的定义的薄弱环节，因此有可能从弥补不足比较：电子商务的特点在于可以提供尽管现在“商业模式”这个名词充入手，迅速提升自己的竞争力。在对24小时服务，顾客可随时进入网络购斥于研究电子商务、IT类的文章，但商业模式评估中，我们列出了一系列物；经销商与顾客建立起直接交流的是至今我们还

3、没有看到对它的一个严的指标，这样，对于各种商业模式都通道，而且是双向互动（interactive）格的、统一的定义。也许是对它的研可以进行价值评估。评估不是我们的式沟通；可以根据顾客的要求，提供究还处于启蒙阶段，也许是害怕严格最终目的，我们的目的在于发现企业特色服务；减少某些中介环节，降低的定义会束缚了它的外延。即使这样，的缺陷，进而提出改进的措施。销售费用，增强企业的竞争力；能够我们仍然试图给出一个定义，以方便最后，通过对中外商业模式的比最有效地发布企业广告，有的放矢。下面的研究。较研究，我们可以获取有益的

4、经验，尽管1995年美国公司在网络上的广我们认为，所谓“商业模式”是避免走弯路，发挥“后发优势”。这是告费不过3700万美元，与6000亿美指一个企业从事某一领域经营的市场许多发展中国家开展商业模式研究的元的非网络广告费用无法相比，但是定位和赢利目标，以及为了满足目标初衷。谁也不敢忽视它的发展速度，1997年顾客主体需要所采取的一系列的、整网络广告的销售额达到3.12亿美元，二、国外对商业模式体的战略组合。预计2000年将达到40亿美元。D·的研究3．研究意义Pepper和M·Rogers在1993年和我们研

5、究商业模式的意义在于：1．麦肯锡管理咨询公司认为存1996年的书中对大众化市场营销和一首先，它有利于帮助企业在广阔在三种新兴电子商务战略（如表1），对一市场营销进行了对比(如表3)。2000.11.2043理论研究增刊当然，开展网络营销也是需要条件的，它不仅依赖一表1个国家的社会经济发展水平，而且依赖于企业网络营销销售方控制的商业模式只提供信息的卖主网站可通过网络订货的卖主网站的管理能力。因此，企业必须衡量自己的经济实力，估算购买方控制的商业模式通过网络发布采购信息投入和产出，选择具有竞争优势的项目营销，切实

6、保证采购代理人及时满足顾客的需求，取信于“客”，同时，一旦遇到市采购信息收集者中立的第三方控制的商业模式特定产业或产品的搜索工具场环境变化时，能够相应调整营销战略。信息超市（获取卖主和产品信息的通道）企业广场（包括众多卖主的店面）三、B2B商业模式的分析拍卖场1．B2B模式前景看好表2《商业周刊》认为1999年B2B的交易金额为430亿商业模式具体特点美元，大约是B2C的5倍。根据Forrseter的研究报告，1．电子商店电子经济中买卖发生的场所，从传统到2003年B2B将达到13000亿美元，是B2C的10

7、倍，相的市场渠道中夺取价值。2．信息中介内容、信息、知识及经验的代理商，能当于美国贸易总额的9％，甚至超过了英国或者意大利的够成为某一特定电子商务领域增加价国民生产总值。值，也称为内容集成商。3．信用中介在买卖双方建立信用的机构。1998年美国汽车销量为3500亿美元，互联网相关4．电子商务实施者为其他电子商店或信息中介提供组产品的销量达到3014亿美元，只用了17年时间走过了件、功能及相关服务，使得电子商务汽车业半个世纪的历程。通用汽车库存由30天下降到3得以进行或者进行得更好。5．基础设施供应商/商务社区

8、跨越不同领域（如产品、内容及服务）天，生产一辆汽车可以节约250美元，资金周转由过去机构，由于共同的兴趣，通过一个共同的20多天降低到3天。福特汽车公司采购部上网之后的基础设施组织到一起的商业集合体。意味着每年通过网上进行的交易金额达到800亿美元，表3同时福特公司的零部件供应商多达3万家，每年的销售大众化市场营销一对一市场营销额在3000亿美元左右。一般消费者个体消费者美国每年要处理约1000万张