企业商业模式转型模型构建.pdf

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1、中国流通经济2012年第8期□企业管理企业商业模式转型模型构建郭毅夫（金蝶国际软件集团有限公司，广东深圳518057）摘要：商业模式自身的周期性及传统产业链的不断细分、拆解、重构、融合甚至与其他行业的交织、渗透，使商业模式转型成为必然。在商业模式转型中，收入模式是核心，价值链分析是基础，资产配置是支撑。收入模式有三个关键词，即主营业务、锁定客户、赢利点，主要有出租模式、分销模式、服务模式、代理模式、股权模式等，收入模式转型就是要提出新的价值主张；价值链覆盖范围包括产品型、代工型、服务型、一体化型，价值增值伴随着成本与费

2、用的发生，问题的关键是实现每一项活动的净值最大化，并占据高利润的活动区间；核心资产主要包括金融资产、实物资产、人力资产、无形资产，不同模式四种资产比例各不相同。关键词：商业模式；转型；收入模式；价值链分析；资产配置中图分类号：F279.23文献标识码：A文章编号：1007－8266（2012）08－0073－05一、引言1.商业模式的周期性迈克尔·莫里斯（MichaelMorris）等人曾指出，著名管理学大师彼得·德鲁克（PeterF．Druck－商业模式具有生命周期，它应包括规范期、强化巩er）说：“当今企业之间的竞

3、争，不是产品之间的竞固期、适应期、修正期和再造期，企业的商业模式争，而是商业模式之间的竞争”。而企业商业模式将从基础层向特有层、规则层演进，而且随着企业建立在对外部环境、自身资源、能力的假设之上，环境的变化，有效的商业模式必然面临调整。[1]因此没有一个商业模式适用于任何企业，也没有2.产业的周期性一个商业模式永不过时。随着外部环境的变化，原在任何一个传统行业中，产业链都在不断细来运作良好的商业模式也有风光不再的时候，表分、拆解、重构、融合甚至与其他行业交织、渗透，现为顾客不断流失，赢利能力急剧下降，这时候就这必然对原

4、有商业模式提出转型的要求。而产业需要对商业模式进行转型。商业模式转型是企业吸引力和产业的进入、退出壁垒等因素构成的外取得持续竞争优势的核心来源。正如麦肯锡部竞争环境如果发生不利的变化，企业将会面临（Mckinsey）所说：“领导企业商业模式转型的精妙更大的竞争压力。许多企业都希望通过商业模式艺术，是企业在动荡的竞争环境中所有核心能力转型与创新，将其市场竞争的相对劣势转化为相中最为重要的一个”。国务院2010年出台的《关于对优势，以重新取得有利的竞争地位。加快培育和发展战略性新兴产业的决定》提出：支3．企业家的雄心持市场

5、拓展和商业模式转型。因此，要像关注技术由互联网技术、信息技术、通信技术等技术革创新那样，关注商业模式转型；要像支持技术原始命带来的新经济商业模式正逐渐侵蚀着传统的商创新那样，支持商业模式的原始创新。业产业链，从而对传统商业模式进行有益的补充、改良乃至颠覆。技术革命为企业商业模式转型提二、企业商业模式转型动因供了强大的外围支持。外界环境的变化只是商业73模式演变的外因，企业家精神对商业模式转型则搭建企业高层商业模式创新的平台。此模型从资起着直接的推动作用。商业模式的发展过程就是产配置、收入模式、价值链三个维度对企业商业模

6、创意的开发过程，是创业者利用资源与个人禀赋式转型进行解读，对企业商业模式创新的路径进创业的过程。创业者本身是商业模式创新的直接行具体分析，帮助企业高层在商业模式创新过程参与者和规划者，这一点从张近东与苏宁电器集中进行系统的思考，务实的分析，有效的资源调配团公司、江南春与分众传媒公司、梁建章与携程旅及执行跟踪。行网、戴尔与戴尔公司等企业家与企业都可以清转型涉及到企业整个组织，不是企业管理者楚地看到。个人的事情。这要求企业高级管理层必须全面改变整个组织的价值观，规划一个新的愿景并在企三、商业模式转型模型业内广为传播和分享，

7、所以转型必须触动企业深层次的内容，如企业信念和行为并促使其转变，所对于企业转型的研究，国内外学者从不同角以企业文化是转型之基础。企业家从当初的创业度给予了广泛关注，提出了不同的见解。组织学家家向未来的思想家转型，从为生存、利润的局限性贝克哈德从组织行为学角度将企业组织转型定义思考转向注重社会责任、平衡利益相关者的哲学为：“组织在形式、结构和性质上发生的变革”；莱性思考。思想家就是研究思想、思维和思考模式并维和默瑞（Levey&Merry）将组织转型描述为一种且形成思想体系、方法论的人。思想家通过影响他彻底的、全面的变革

8、，认为“组织转型需要解决组人来形成执行力，促使战略、研发、运营、组织文化织的核心流程、精神、意识、创新能力和进化等方的落地，所以从这点来说，领导力是企业转型的保面的问题”；[2]巴图克认为：组织转型是一种发生在证。组织对自身认识上的跳跃式的变革，并伴随着组商业模式是采取行动所依据的蓝图，通过运织战略、结构、权力方式、模式等各方面的