手机广告业务发展模式研究.pdf

《手机广告业务发展模式研究.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、手机广告业务发展模式研究作者：张立志中研博峰咨询有限公司高级咨询顾问【导读】移动运营商已进入转型阶段，作为具2、从客户的角度来看，不管手机广告还有较大市场发展空间的手机广告业务也必定是传统广告，最终的效果取决于其对客户的吸成为他们角逐的战场。那么，相比于其他媒体引力。广告具有哪些独特的竞争优势？手机广告能3、基于广告的吸引力模型，可以预见：否比传统广告更吸引受众的关注，在客户心目手机广告将向前向客户免费，向后向客户收费；中形成较深的印象，并最终触发交易？手机广手机广告将增加对客户属性的跟踪分析；

2、手机告是否会像传统广告一样只能对向前向客户广告将填充客户零散的空闲时间。免费而对后向客户收费？运营商可以采取的4、运营商可以采取push、增值业务嵌入、手机广告方式有哪些？大站点的客户自主选择等多种广告方式，从长随着该业务领域的不断开拓和竞争的日远来看，互动商务模式是手机广告的发展方向。益激烈，移动运营商也会不可避免地面临着一些不可避免的困难，如：1、如何改变客户认5、移动运营商要整合资源、优化业务运知习惯，形成对手机广告的好感；2、如何提营能力，规避客户、技术等方面存在的风险。升满足分众市场需

3、求的洞察能力和业务设计能力；3、如何面对目前移动网络速度慢的问一、手机广告市场已凸显其商业价值，可开发题。空间巨大笔者将通过模型分析、情景模拟等方法给出“第五媒体”手机广告研究成果。手机继报纸、广播、电视、网络后成为“第五媒体”。作为一种新的媒介，其在进行内容、信息传播时表现出“任何人（Anyone）随时前言/本文主要观点（Anytime）、随地（Anywhere）接受任何信息（Anything）”的特点。因此，利用手机媒体1、手机广告相比于其他媒体广告具有独进行广告宣传将具有更加独特的竞争优势

4、。主特的竞争优势，其商业价值已经凸现，可开发要表现为：的空间很大。1、客户随身携带的移动性-8-CRCInsight专刊第7期增值业务二专刊移动性是手机广告独一无二的优势。客户分众传媒也在收购“凯威点告”之后成立分众无可以随时随地的接受广告信息，了解最新的商线公司正式运作手机广告营销的业务。在国际业资讯。市场上，Google、雅虎、微软等互联网巨头也2、手机广告目标的准确定位早已涉足该领域。2006年8月，宝马汽车最客户在注册使用某一运营商网络时都会新的BMW3系广告出现在众多车迷的手机屏留下较

5、为详尽的个人信息，并且利用移动网络幕上，通过手机，手机用户不仅可以欣赏的技术完全可以跟踪分析客户的日常行为特BMW3系轿车视频广告，还可以下载壁纸和铃征，而客户的业务使用情况也会在BOSS系统音。其他企业如强生、奥迪汽车、联想等也纷中有详细的记录，这为向客户发送有针对性的、纷把手机当作一个值得投放的新媒体。广告投精确的广告信息提供了数据。放商的这种观念转变，无疑会使处在3G前夜3、手机广告效果的可监控性的手机广告商们信心倍增。手机广告效果的监控性体现在，客户通过综合来看，目前国内主流的手机广告模

6、式WAP、GPRS等网络平台阅读广告信息时，都分为三类：1、运营商主导的小区短信模式，会留下信息记录，这有利于监控阅读该广告的即客户进入某个特定区域后收到的宣传短信，客户数量以及信息抵达率等。由此作为向广告以及大站点模式，即WAP网站；2、SP主导主收取费用的数据参考，也有利于广告主及时的短信群发模式和WAP网站代理模式；3、终调整业务测量和投资成本。端制造商终主导的终端嵌入模式，即将广告信4、手机广告内容的互动性息嵌入到终端中。消费者接收到手机广告信息后，市场规模(单位：亿元）增长率可以通过电

7、话、短信或网站向广告商50108.3%110%45100%40.0作出进一步的回应，甚至可以直接触4090%80%35发交易。另外消费者也可以通过短信28.870%3056.0%59.0%57.3%60%25将该广告信息转发给其他的消费者。19.547.7%50%2040%1512.438.9%30%这种特点是对广告商产品的一种口碑107.820%5.052.410%相传，类似于“病毒式”营销。-0%2005年2006年2007年e2008年e2009年e2010年e2011年e也正因为手机广告

8、的这些优势，市场规模增长率在近两年该市场受到了移动运营商，数据来源：艾瑞市场咨询媒体运营商和广告商的青睐。2006年上半年，图12005年－2011年中国手机广告市场两大移动运营商先后宣布进军手机广告市场，规模和增长率-9-CRCInsight专刊第7期增值业务二专刊据艾瑞咨询的预测（如图1所示），2007司，如百事可乐、可口可乐等公司的广告是最年中国无线广告市场规模将达到7.8亿元人民具有艺术感的。当然，广告内容制作的艺术感币，较2006年的5亿元人民币增长56%.由于需要考虑到产品的目标客户