我国中小型外贸企业发展电子商务的B2B模式分析.pdf

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1、!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!博士论坛INNOVATIONNo.7Jul.2009!!!!!!!!!!我国中小型外贸企业发展电子商务!!!!的B2B模式分析!!!陈欣!!（广东外语外贸大学电子商务系讲师、博士，广东广州510420）!![摘要]讨论外贸电子商务中，中小型外贸企业利用互联网技术为手段，进行电子商务B2B模式交易，分析我国中小型外贸!企业在B2B交易中遇到的现实问题及其应对策略。!![关键词]中小型外贸企业；会员制模式；目录交易式模式；动态定价模式；社区式模式![中图分类号]F2

2、70[文献标识码]A[文章编号]1673-8616（2009）07-0013-04!!B2BModelAnalysisoftheE-commerceDevelopmentofChineseSmallandMedium-Sized!TradeEnterprisesCHENXin创Abstract:ThispapermainlydiscussesutilizingInternetine-commerceB2Bmodelinsmallandmedium-sizedtrade新enterprises,analyz

3、esthepracticalproblemsexistingintheB2Btrade,andproposesrelevantstrategies.Keywords:smallandnedium-sizedtradeenterprises;affiliatemodel;productcataloguemodel;auctionmodel;communitymodel二○○为7.2％，部分实现信息共享的企业所占的比例为一、概况59％，尚未实现信息共享的企业仍有33.9％。虽然有九（一）中小型外贸企业B2B模

4、式的发展状况70％的企业已接通互联网，但多数仅提供电话、传真和年电子商务B2B在全球以87％的速度增长，而我国电子邮件地址，很多网站内容长期不更新，更谈不上利[1]第的B2B增长则达到年212％。然而，我国在电子商务用网络资源开展商务活动。七的全过程实现方面与国外的差距颇大，主要在于我国（二）实施B2B外贸电子商务的必要性期网站本身指标、配送支付服务、售前、售中和售后服务1.提高交易效率等都不是十分乐观，一些从事B2B的电子商务企业和贸易双方交易过程信息化是实现买卖双方快速、市场并不成熟。CCNIC（中国

5、互联网信息中心）通过对高效交易的基础。电话和传真等传统的信息交流方式[1]国内B2B现状调查得到的统计数字如下：一方面，企的效率与今天通过Internet的文本形式传输信息相比，业计算机拥有量提高，每一百人拥有计算机的数量为已经不占优势。7台，管理人员拥有量为人均0.77台，接近国外先进水2.降低成本和发掘潜在客户平，接入网络的计算机占总数的68.4％；多数企业的网对于卖方，电子商务可以降低企业的促销成本，与络接入方式都达到了一定的先进水平，77.7％企业内传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。据

6、IDC调查[2]部网主干宽带在100~1000兆，76.4％企业桌面宽带达，在网络上做广告促销，可以提高销售量10到10~100兆，多数企业外部网接入宽带在1兆以上。倍，而费用只是传统广告的1/10。另一方面，系统集成和资源共享水平低，由于缺乏总体对于买方，可以降低其采购成本。通过Internet，企规划、总体设计和过程控制，不同的系统或模块由不同业可以加强与主要供应商之间的协作，将原材料采购和厂商分别提供、孤立建设和实施，导致大多数企业应用产品制造过程两者有机结合起来，形成一体化的信息传[3]系统处于“

7、信息孤岛”状态，单体应用、部门级应用居递和处理系统。另外，企业还可以通过Internet在全多，企业级集成应用少。同时调查统计显示，不同系统球寻找最合适的供应商。之间互联网的比例大多低于1/3；联网应用范围小，大另外，电子商务可以给企业提供前所未有的广阔的多局限在管理部门和本地，全部实现信息共享的企业仅潜在客户，通过Internet，客户可随时、随地了解到企业[收稿日期]2009-06-07·13·····陈欣/我国中小型外贸企业发展电子商务的B2B模式分析·······················提

8、供的商品，加大企业商品出售的可能性。上制约了会员制的发展和完善。另一方面，对于很多中·3.降低企业库存小型外贸企业来说，出于资金问题，对于先交会费而没··对于中小型外贸企业来说，为了适应市场需求的不收益是很难接受的。·断变化，一般情况下，都会有一定的库存量。提高库存，目录交易式模式运行优势主要体现在提供一站式··将直接增加公司资金成本，而降低库存，则无法保证对的购物广场，事先制定好的价格，提高购物效率。对于·未来需求的及时供货