我国中小型外贸企业发展电子商务的b2b模式分析

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1、我国中小型外贸企业发展电子商务的B2B模式分析.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?.?博士坛INNOVATIONNo.7Ju1.2009....雏国巾小型外贸企业发展电子商务的B2B檩式分析陈欣(广东外语外贸大学电子商务系讲师,博士,广东广州510420)【摘要】讨论外贸电子商务中,中小型外贸企业利用互联网技术为手段,进行电子商务B2B模式交易,分析我国中小型外贸企业在B2B交易中遇到的现实问题及其应对策略.【关键词】中小型外贸企业;会员制模式;目录交易式模式;动态定价模式;社区式

2、模式【中图分类号】F270[文献标识码】A[文章编号】1673—8616(2009)07—0013—04B2BModelAnalysisoftheE-commerceDevelopmentofChineseSmallandMedium-SizedTradeEnterprises.in…啪inAbstract:ThispapermainlydiscussesutilizingIntemetinmodels.mallandmedium-sizedtradeenterprisesanalyzesthepracticalproblems

3、existingintheB2Btradeandproposesrelevantstrategies蓟e—commerceB2BI量I...一,概况(一)中小型外贸企业B2B模式的发展状况电子商务B2B在全球以87%的速度增长,而我国的B2B增长则达到年212%I".然而,我国在电子商务的全过程实现方面与国外的差距颇大,主要在于我国网站本身指标,配送支付服务,售前,售中和售后服务等都不是十分乐观,一些从事B2B的电子商务企业和市场并不成熟.CCNIC(中国互联网信息中心)通过对国内B2B现状调查得到的统计数字如下lll:一方面,

4、企业计算机拥有量提高,每一百人拥有计算机的数量为7台,管理人员拥有量为人均0.77台,接近国外先进水平,接入网络的计算机占总数的68.4%;多数企业的网络接人方式都达到了一定的先进水平,77.7%企业内部网主干宽带在100～1000兆,76-4%企业桌面宽带达到10～100兆,多数企业外部网接入宽带在1兆以上.另一方面,系统集成和资源共享水平低,由于缺乏总体规划,总体设计和过程控制,不同的系统或模块由不同厂商分别提供,孤立建设和实施,导致大多数企业应用系统处于"信息孤岛"状态,单体应用,部门级应用居多,企业级集成应用少.同时调查

5、统计显示,不同系统之间互联网的比例大多低于1/3;联网应用范围小,大多局限在管理部门和本地,全部实现信息共享的企业仅【收稿Et期】2009—06—07为7.2%,部分实现信息共享的企业所占的比例为59%,尚未实现信息共享的企业仍有33.9%.虽然有70%的企业已接通互联网,但多数仅提供电话,传真和电子邮件地址,很多网站内容长期不更新,更谈不上利用网络资源开展商务活动.(二)实施B2B外贸电子商务的必要性1.提高交易效率贸易双方交易过程信息化是实现买卖双方快速,高效交易的基础.电话和传真等传统的信息交流方式的效率与今天通过Inte

6、rnet的文本形式传输信息相比,已经不占优势.2.降低成本和发掘潜在客户对于卖方,电子商务可以降低企业的促销成本,与传统的电视,报纸广告相比,可以更省钱,更有效.据IDC调查[21,在网络上做广告促销,可以提高销售量1O倍,而费用只是传统广告的1/10.对于买方,可以降低其采购成本.通过[nternet,企业可以加强与主要供应商之间的协作,将原材料采购和产品制造过程两者有机结合起来,形成一体化的信息传递和处理系统[31.另外,企业还可以通过Internet在全球寻找最合适的供应商.另外,电子商务可以给企业提供前所未有的广阔的潜在

7、客户,通过Internet,客户可随时,随地了解到企业?13?oo九丘第七期.?.?.?陈欣/我国中小型外贸企业发展电子商务的B2B模式分析.-.?.?.?.?.?.?.?.?一?.?.?.?.?.?.?o?o?o?o?提供的商品,加大企业商品出售的可能性.3.降低企业库存对于中小型外贸企业来说,为了适应市场需求的不断变化,一般情况下,都会有一定的库存量.提高库存,将直接增加公司资金成本,而降低库存,则无法保证对未来需求的及时供货.以信息技术为基础的电子商务可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题【3】.通过Intemet,供方

8、可以随时获得市场需求信息,制定生产决策,从而使产品得到适时补充供给.4.为企业提供更多的商务交易机会通过Internet进行网络服务的最大优势就是突破了传统交易方式的空间和时间限制.企业可以通过网络随时更改公司信息,查看需求信息,全天候工作,尤其在外贸领域,弥补