网络营销试题 (3).doc

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1、姓名：彭亚性别：女年龄：21岁出生日期：1991年9月11日家庭住址：河北省保定市学历：本科毕业于：河北科技大学理工学院专业：河北科技大学理工学院经管学部电子商务专业选择题（1）E-mail营销的三要素有（ABC）A、基于用户许可B、通过电子邮件传递信息C、信息对用户是有价值的D、网络营销手段（2）开展e-mail营销的基础之一是拥有潜在客户的（B）A、个人信息B、E-MAIL地址资源C、联系方式D、E-MAIL服务器地址判断1、网络营销就是网上销售。 错误。（1）网络营销贯穿企业开展网上经营的整过程。（3）网络营销的目的并不仅仅是为了促进网上销售。  2、网络营销是对传统营

2、销的代替。 错误。并非替代，应相互融合。（1）传统营销是网络营销的基础。（2）网络营销不可能完全替代传统营销,网络营销要面对许多传统领域无法体会的问题。  3、网络营销的定价方法对传统营销定价方法都进行了强化。 错误。在网络市场中，成本导向定价法逐渐淡化，需求导向定价法成为企业确定价格的主要方法，同时，竞争导向定价法中的招投标定价法和拍卖法将不断得到强化。  4、网络营销品牌的创新即在因特网上创出新品牌。 错误。网络营销品牌的创新包括三方面：（1）在电子空间中使用现有品牌。（2）在英特网上创出新品牌。（3）联合品牌业务。  5、网络直销的出现会完全代替间接销售渠道。 错误。（

3、1）信息流，资金流和商流可直接通过网上来完成，但物流即商品的实体运动必须通过储存和运输来完成。（2）网络中间商有其存在价值。  6、网络营销调研可以克服传统营销调研样本代表性误差问题。 错误。网络营销调研仅局限于网民，这就可能造成因样本对象的阶层性或局简答题1、哪些产品适合在网络上进行营销？ （1）具有高技术性能或与电脑有关的产品（2）市场需求覆盖较大地理范围的产品（3）消费者从网上获取信息后能马上做出购买决策的产品（4）不太容易设店的特殊产品（5）网络群体目标市场容量较大的产品（6）网络营销费用远低于其他方式营销费用的产品（7）便于配送的产品（8）名牌产品。五、EMAIL营

4、销每天都会收到数十封不请自来的广告邮件，有时来自同一个公司的就超过10封，其中不乏出售电子邮件地址的垃圾邮件，有些声称只要很少的钱就可以买到几千万个地址。由于真正由专业服务商发送的电子邮件广告数量很少，因此很多用户甚至将邮件广告等同于垃圾邮件，泛滥成灾的垃圾邮件不仅让用户感到气愤，同时也严重伤害了电子邮件广告的声誉。尽管信中国电信已经在2000年8月份发布了垃圾邮件管理办法，但对于垃圾邮件人们仍束手无策，投诉无门，而且发送垃圾邮件者不断变换手法，让人防不胜防。不仅一些不法商贩大量发送垃圾邮件，甚至有些正规公司也将垃圾邮件作为“Email营销”的手段，原因很简单，发送垃圾邮件几

5、乎不用成本，即使没有效果也花费不了多少钱，但他们忽视了这种做法对企业形象造成的伤害。问：（1）电子邮件在网络营销公关中的作用是什么？（2）请以推销电脑为例写作一封EMAIL推销信？（3）你是如何看待我国EMAIL营销未来发展趋势的？（答案自由发挥）注：这些题也是在网上找的，如有异议和侵犯出题本人请与我联系删除此文件