旅馆推销家居的拜访.doc

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1、推销目标：1、希望旅店经理可以全部购买我们公司的家具。2、如果不行的话，那也希望旅店经理可以购买我们的部分产品。3、再不行的话，让经理认识自己和公司的产品也可以。推销要点：1、第一次接近的时候，要做好拜访的准备工作，要了解客户的基本情况，还要保证良好的个人形象。2、做好充足的准备后，还要准备好公司家具的资料和图片以及详细信息，让他可以了解我们公司的产品。3、重点介绍公司产品的特征、功效、利益等刺激他的购买欲望。推销策略和技巧：1、使旅店经理相信本公司的产品，说明本公司产品的优势主要是在质量上，家具设备耐磨耐用，非常时候旅店装修。2、与其

2、它公司的产品作比较，让旅店经理看到我们公司产品的优势，将产品与旅店的需求结合起来说明，激发他的购买欲望。3、可以给予价格优惠，促使旅店经理采取购买行动。拜访路线：拜访的顺序是重点拜访客户、反应热烈的客户、近距离的客户、一般拜访客户、反应冷淡的客户、远距离的客户。争取以最少的时间，完成最高的效率。拜访日程安排：1、1-2天收集旅店和经理的资料2、2-3天在旅店附近观察3、最后才是进行洽谈