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时间：2020-04-06
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1、第四十三章第三节 货运促销策略本课导入：货代物流专业的学生毕业后进入货代公司，大多数将从基层干起，从事揽货工作，本节课将重点分析人员推销的基本形式及策略货运服务的主体——货代人员货运服务的客体——货物运输服务简单的说，货代主要工作就是向货主提供服务，运输货物，从中收取运费在货运行业，人员推销俗称揽货，是货运企业与客户建立业务联系，取得客户信任的一种最有效促销方式人员推销的基本形式一、上门推销二、电话营销三、柜台营销上门推销：顾名思义，企业派出揽货人员向客户或潜在客户面对面的介绍企业产品，直接为客户提供各种服务，全方位的满足客户需求的经营模式。下面大家来观看小品——COSCOVSFEDEX看
2、过刚才的小品，大家分析一下：上门推销的优点：上门推销步骤：上门推销注意事项电话营销由于城市规模的扩大，登门拜访的成本增加，效率却不断降低，电话推销就成为最普遍的营销方式之一请看小品——中远小于是如何说服张总取得货物运输权看过小品，我们来分析一下：电话推销的注意事项：判断题：国际货运市场的需求方是指船东或船舶经营者、代理商（）B分析：在货运市场中，需求方即客户，包括国际贸易的买卖双方即收货人、发货人或其代理人，他们共同组成了货运市场的需求方本课小结：1、上门推销的优点有哪些？2、上门推销的技巧？3、电话推销的注意事项有哪些？课后作业：设计一份你自己的货运营销方案
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