浅谈商业地产营销的新模式.docx

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1、浅谈商业地产营销的新模式现在，很多商业地产的营销，都更多地从经营角度去考量，意图找到销售与经营的最佳结合点，因此这些商业地产不仅取得了销售的成功，在经营上也是成功的。这种经营为先，积极解决销售和经营矛盾的新的营销模式可以说是商业地产营销的重大突破。越来越注重招商与销售的节奏把握基于前几年商业地产销售遗留下来的问题，为了解决销售与经营的矛盾，商业地产营销更注重招商与销售的节奏控制。是先招商后销售，还是先销售后招商，还是两者同时进行？不同的商业地产在不同的时段已经有不同的操作手法，这也是本年度商业地产营销实际操作中一个很大的变化。商家开始在前期参与介入让富有经验的大商家在前期

2、参与规划决策，可以更好地解决销售与经营的矛盾，实现商业与地产的互动，从而达到平衡发展商、投资者、商家三方利益的目的。在前期让商家参与决策的并不多见，但已经在业界形成了这种意识，特别是“商业地产营销，经营为先”的理念逐渐形成。社区商业呈现强大的发展势头随着大面积住宅社区的建设及入住，社区商圈逐步发展起来，成为继城市核心商圈后又一商业的重要组成部分。专业营销的力量作用明显大体量的商业项目均由专业代理公司进行操作，特别是一些市场影响力较大、销售招商成功的项目都是专业公司整合的结果。从中可以看出，商业地产营销的确需要专业力量参与，整合多方资源，共创多赢局面。