浅谈企业营销新模式—网络营销

《浅谈企业营销新模式—网络营销》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、浅析企业营销新模式一网络营销浅析企业营销新模式一网络营销［摘要］随着互联M及无线互联M的深入，越来越多的企业开始把网络营销柒道作为主要营销模式。互联网是企业营销屮的新生力量，它正在迅速成为企业与客户之间交流的平台。互联网不仅是一个交易场所，而且是从事各种营销活动的手段和机遇。论文针对现代网络营销的特点及优势，论述网络营销在市场营销屮的重耍性，丼就企业网络营销存在的问题进行探讨，提出相应的解决方法。［关键字］M络营销商务模式发展趋势应对策略弓IW1、网络营销的形成.（-）网络营销的概念.2（二）M络营销的特点分析（三）网络营销与传统营

2、销的差异、网络营销的优势4（一）网络营销吋以提高企业营销信息传播的效率，•4•4（二）网络营销可以降低经营成本（三）网络营销4以使企业平等地进入国际大市场•4•4

3、营销信息的传播和扩散。网络营销显示了新技术的诱惑力、新产品图文并茂、声像倶显的昭示力、网上路演的亲和力。互联网技术的飞速发展为企业.的市场营销提供了一种新的营销模式——网络营销。它在市场信息上的收集、品牌的推广、沟通效率等和传统营销相比具有着无法比拟的速度优势。运用互联网的优势，能够实现尽快满足客户需求，做好产品研发、市场细分、资源整合和分销渠道等。这对企业的长远可持续发展有着特殊的意义。随着我国加入世界贸易组织，社会经济规模在不断壮大。随着科学技术在不断发展的同时工、Ik社会的市场壁垒也跟随着全球经济一体化进程的加快而被逐渐打破。

4、知识经济和社会信息化将全球融合为一个巨大没存时空的互联网。社会的发展客观地把现代企业营销置于一个国际化的环境之中。互联网技术的快速发展为企业的帘场营销提供了一•种新的营销模式。网络营销也越来越被现代企业所应用。相对于传统营销，网络营销具有W际化、信息化和无纸化。它在市场的信息收集、品牌推广、沟通效率等和传统营销相比具有无法比拟的速度优势。它是人类经济、社会、科学技术、文化发展的必然产物。-、网络营销的形成（一）网络营销的概念网络营销从文献上看□前并没有统一的定义，与许多新型学科一样，由于人们对网络营销的研究角度不同，对网络营销的理解

5、和认识也有较大差异，因此在不同的文献中对网络营销的概念冇不同的描述。根据个人结合众多文献可以把网络营销的概念理解为：凡是以互联网为主要手段开展的营销活动，都可称之为网络营销（宥时也称为网上营销、互联网营销、网路行销等）。在该论文中的理解将网络营销定义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营口标所进行的，以互联网为基木手段营造互联M经营环境的各种营销活动。它的概念也是它的特点，也就是在传统营销的基础上利用了互联网结合起来的一种新的营销模式。（二）网络营销的特点分析网络营销的特点，具体表现在以下几点：1.虚拟性

6、。互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一•种低成木、人性化的促销。避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供、交互式交谈与消费者建立起了良好的互信关系。2.国际性。通过互联网企业能有更多时间和更大的空间进行营销，可以做到每天24小时随吋随地地提供全球性营销服务不分地域与国界。3.互动性。互联网可以展示商品型录、联结资料库提供有关商品信息的查询、可以和顾客做互动双內沟通、可以收集市场情报、可以进行产品测试与消费者满意调查等，是产品设计、商品信息提供、以及服务的最佳工具。4.服务性。互联网被设计

7、成可以传输多种媒体的信息，使得为达成交易进行的信息交换,可以以多种形式存在和交换，这就需要营销人员为不同需求的客户做好客户需求服务来满足客户需求。5.成长性。互联网使用者数量快速成长外遍及全球，使用者多为年轻、中产阶级、高教育水准群体，由于这部分群体购买力强而且異有很强帘场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。6.整合性。互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方血，企业u了以借助互联网络将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯內消费者传达信息，避免不同传播中不

8、一致性产生的消极影响。7.超前性。互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。8.高效性。互联网上可