基本法讲解(各层级分析).ppt

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1、坚持基本法山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年的国际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成绩，山田本一总是回答：“凭智慧战胜对手！”大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、速度和技巧都还在其次。因此对山田本一的回答，许多人觉得他是在故弄玄虚。10年之后，这个谜底被揭开了。山田本一在自传中这样写到：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一个古怪的大树；第三标志是一座高楼……这

2、样一直画到赛程的结束。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。开始我把我的目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓到了。”马拉松运动员的故事－－罗曼·罗兰“人生最可怕的敌人，就是没有明确的目标！”团队发展路线正式营销员试用营销员客户经理资深客户经理个人发展路线资深业务主任资深营业部经理营业部经理业务主任功勋总监层级总监层级高级业务主任高级营业部经

3、理高级客户经理我们的收入来源试用（降级）正式客户经理主任经理总监初佣￥（￥）￥￥￥￥￥续佣（￥）￥￥￥￥￥增员奖￥（￥）￥￥￥￥￥个人继续率奖（￥）￥￥￥￥￥试用营销员责任津贴￥季度销售分红￥￥￥￥￥新锐奖￥进步奖（￥）育成奖￥￥￥营业组继续率奖￥￥￥客户经理责任津贴￥业务主任责任津贴￥业务主任管理津贴￥￥￥业务主任维持津贴￥营业组经营津贴￥业务主任年终管理分红￥营业部经理年终管理分红￥￥增部奖￥￥营业部继续率奖￥￥长期服务津贴￥￥￥￥百万营业部成就奖￥￥营业部经理责任津贴￥￥营业部经理管理津贴￥￥营业部经理维持津

4、贴￥营业部经营津贴￥￥总监辅导津贴￥总监职务津贴￥试用层级4项佣金项目正式级别5项客户经理层级7项主任层级13项经理层级17项总监层级18项非管理层级与管理层级相差悬殊！初年度佣金增员奖责任津贴新锐奖试用营销员新人养成奖月FYC＜20000元2000≤月FYC＜40001000元4000≤月FYC2000元新人养成奖标准如下：新人签约、参会、使用E行销、每月两件单《基本法》解析篇—新人基本法一份付出，两份回报，真正的高额双佣增员奖所有新人月FYC＜200002000≤月FYC10%注：1、以上月FYC均指所增人员月

5、度FYC；2、发放时间：12个月；3、试用层级正常享受增员奖。4、推荐人需达成E行销、出勤、1000C等基础条件增员奖标准如下：101晋升标准1、连续3个月内FYC≥2400元2、新契约件数3件新人录入业务系统起3个考核月内晋升为正式营销员，于录入业务系统第4个月获得试用期间打折部分初年度佣金。新锐奖＝试用期间打折部分初年度佣金=600元新锐奖考核—101晋升1037月15日上岗，算7月新人；8月15日发初佣和养成奖；7月16日上岗，7月16日-8月算第一个月，8月15日发初佣，9月15日发养成奖新人做7000元健

6、康无忧C，20年，初佣是多少？转正，折前3000C，折后2400，打折部分600元。思考：考核—102晋升103102晋升标准连续3个月内FYC≥1000元进步奖降级营销员若在降级后3个月内再次晋升为正式营销员,可于再次晋升为正式营销员次月获得“进步奖”。进步奖奖金＝降级期间打折部分初年度佣金=250元初年度佣金续年度佣金增员奖季度销售分红个人继续率奖正式营销员根据本人自然季度内累计FYC的达成状况，计发季度销售奖金。（正式以上层级）如果你每月个人FYC6000，那么你的季度销售分红：18000*12%=？正式及以

7、上层级9000≤季度FYC＜120005%12000≤季度FYC＜180008%18000≤季度FYC12%2160元季度销售分红考核—103维持103维持标准最近一个考核期个人FYC≥1000,新契约3件个人继续率不低于75%进步奖降级营销员若在降级后3个月内再次晋升为正式营销员,可于再次晋升为正式营销员次月获得“进步奖”。进步奖奖金＝降级期间打折部分初年度佣金=250元初年度佣金续年度佣金增员奖季度销售分红个人继续率奖客户经理责任津贴长期服务津贴客户经理层级客户经理高级客户经理资深客户经理800≤月FYC＜20

8、0010%800≤月FYC＜200011%800≤月FYC＜200012%2000≤月FYC＜300015%2000≤月FYC＜300018%2000≤月FYC＜300022%3000≤月FYC18%3000≤月FYC20%3000≤月FYC24%800C、2000C3000C记住三个点：和新人养成奖就高获取客户经理责任津贴保单经过年度3年及以下4-5年6-