农资营销,从此改变.ppt

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1、农资营销，从此改变刘春雄《销售与市场》杂志社高级研究员农资营销，从此改变农资营销的基本环境——家庭联产承包新型农业经营主体2013年“一号文件”——新型农业经营主体——不再是“家庭农业”。传统农业——家庭农业——小农经济。新型农业经营主体新型农业——非家庭农业——创新发展专业大户、家庭农场、专业合作社、农业产业化等生产经营形式——但不鼓励工商企业大面积、长时间租种农户土地。新型农业经营主体2011年，城镇人口首超农村人口——城镇人口6.9亿，农村人口6.52亿。农村留守大军——386199部队——妇女+儿童+老人新型农业经营主体每天消失20个

2、村，消失69所学校。广东成为人口第一大省，黑龙江成为第一粮食大省。新型农业经营主体农村空心化——谁来种地？对留守人员的安排：带好孩子，照顾好老人，顺便种好地。农业的兼业化副业化现象过去，农业是主业=主业（种地）+副业（养殖、打工）。现在，打工是主业——主业（打工）+副业（种地）对农资营销的影响影响1：敲响了农资零售店萎缩乃至消失的警钟。影响2：新型农业经营主体的需求发生了变化。农民很贵中国的人口红利已经消失——农民越来越贵。新型农业经营主体——人工成本出现了——家庭农业是不计算人工成本的。农业工人出现了——短期帮工+长期雇佣。农民很贵打药钱比

3、买药钱贵。增产100斤，不如少请一天工。农资营销，从此改变过去：增产就是增收，省钱就是增收。现在：“省人”、“省事”就是“省钱”，就是“增收”。农资营销，从此改变1、播种、施肥、打药专业化——花钱请人，或专业服务商。2、种肥同播——种肥同播机。3、不施追肥——控施肥、缓释肥。4、农具、农机带动农资销售。5、外包服务。土地流转让农民增收的最好办法——减少农民。李克强：农村是中国未来增长的引擎。土地流转目前，土地流转面积已达20%——3.6亿亩。土地流转——土地集中——规模化种植——采用机械——专业技术服务。对农资营销的影响种肥药一体化——案例：

4、种子经销商订制化肥。农民的专业化需要——测土施肥、病虫监测、下田开方。农超对接、商家对接。