农资市场营销ppt课件.ppt

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1、农资市场营销1一、农资的概念及特征（一）农资的概念和种类1.农资的概念：农业生产资料的简称，是农户或农业企业从事农、林、牧、鱼各业生产所必需的物质资料的总称，是农业生产发展的物质基础，是实现农业现代化、加快农业发展、提高农业生产力不可缺少的物质条件。第一章农资及农资相关市场22.农资的种类:1）种子：是指农作物和林木的种植材料或者繁殖材料，包括籽粒、果实、和根、茎、苗、叶、芽等。2）农药：是指用于预防、消灭或者控制危害农业、林业的病、虫、草和其他有害生物以及有目的的调节植物、昆虫生长的化学合成或者来源于生物、其他天然物质的一种物质或者几种物质的混合物及其制剂

2、。如：杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂等①预防、消灭或者控制危害农业、林业的病、虫、草和鼠、软体动物等有害生物的;②预防、消灭或者控制仓储病、虫、鼠和其他有害生物的;③调节植物、昆虫生长的;④用于农业、林业产品防腐或者保鲜的；⑤预防、消灭或者控制蚊、蝇、蜚蠊、鼠和其他有害生物的；⑥预防、消灭或者控制危害河流堤坝、铁路、机场、建筑物和其他场所的有害生物的。33）肥料：是指用于提供、保持或改善植物营养和土壤物理、化学性能以及生物活性，能提高农产品产量，或改善农产品品质，或增强植物抗逆性的有机、无极、微生物及其混合物料。有机：农家肥、堆沤肥无机：中量元素肥料大量元素

3、肥料：单质肥、复合肥微量元素肥料微生物：44）饲料：是指经工业化加工、制作的供动物食用的饲料，包括单一饲料、添加剂预混合饲料、浓缩饲料、配合饲料和精饲料补充料。饲料添加剂：是指在饲料加工、制作、使用过程中添加的少量或者微量物质，包括营养性饲料添加剂和一般饲料添加剂。5）兽药：是指用于预防、治疗畜禽等动物疾病，有目的的调节其生理机能并规定作用、用途、用法、用量的物质（含饲料药物添加剂）。5（二）农资的特征1.品种多、规格多2.占地大、不易陈列和码放3.技术含量更高4.季节性、地域性强5.售后服务困难难、会越来越精细6.产地不一、农资生产将会进一步地整合6二、农

4、资市场（一）农资市场的概念和特点1.农业生产资料市场的概念和种类1）农业生产资料市场的概念2）农业生产资料市场的分类2.农资市场的特点:1）来源及其结构比较复杂2）需求的地域性和时效性比较强3）技术性比较强4）经营具有连续性和配套性5）双重性6）易受外界影响7）储运要求高8）服务要求高7（二）影响农业生产资料市场需求变化的因素1.农业生产发展的速度以及积累水平2.农业生产结构3.农业生产组织规模大小4.自然条件及其变化5.农业科技普及程度不同及国家政策的影响6.农业生产资料在生产过程中的周转速度的快慢7.生产者拥有的生产资料的种类及技术状况8.农产品价格8（

5、三）农资市场预测1.国家对农业生产方针政策的影响2.自然条件的影响3.农业生产收成的丰歉4.其他因素的影响9三、农资相关市场（一）农业技术市场1.农业技术市场概念2.农业技术市场类型1）按市场体系建设的完善程度划分：常设、零散2）按市场交易的技术形态划分：有形、无形3）按技术在农业生产过程中的作用特点划分：管理技术、生产技术4）按市场经营范围划分：专业性、综合性103.农业技术市场中技术交易的主要形式1）技术转让2）技术承包3）技术入股4）技术咨询5）技术服务6）技术培训114.农业技术市场特点1）农业技术市场交易的局限性2）农业技术市场是技物结合的市场3）

6、农业技术市场中的“买方”市场难以开拓4）农业技术市场的地域性和营销的季节性5.农业技术市场与农资市场的关系1）农资市场是农业技术市场物质化的载体，是农业技术市场的一部分2）农业技术市场是农资市场的信息和物质来源12（二）农业知识和信息市场1.农业知识和信息市场的基本内容1）农业知识和信息市场基本要素：农业信息源农业信息传播渠道信息使用者——农民2）农业知识和信息市场的主要内容：农业科技及生产信息农业经济和市场信息132.农业知识和信息来源1）农业科技图书和期刊：农业科技图书、农业科技期刊2）内部有关农业科技资料：农业科学技术研究成果报告农业科技成果汇编或选编

7、农业科技会议资料国外农业科技水平动向描述出国参观考察报告和外籍学者来华讲座3）其他一些农业科技资料：农业技术标准资料农业技术档案资料农业产品和农用生产资料样品说明书专利文献网络143.农业知识和信息的收集方法：1）阅读查询法2）观察采集法3）投书询问法4）购买索取法5）预测法6）视听法7）交换法4.农业知识和信息市场与农资市场的关系1）农业知识和信息市场为农资市场更好运作提供了指导2）农业知识和信息市场可以帮助农资市场准确的定位15（三）农产品市场1.农产品市场的类型1）根据交易场所的性质划分市场产地市场、消费市场、聚散市场、转载市场2）根据商品的性质划分市

8、场粮食市场、蔬菜市场、肉禽蛋市场、果品市场、水产品市