行业与竞争分析.ppt

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1、第三章行业与竞争分析战略分析行业及竞争分析从战略的角度评审公司的宏观环境或商业生态系统的重要相关层面。公司内部形势分析如何评价微观环境中公司影响战略的各个因素。格兰仕的战略转移“价格战”行业及竞争分析的主要框架行业最主要的经济特征行业竞争结构分析行业驱动力分析市场信号竞争对手分析战略群体行业的定义行业是由一些公司构成的群体，它们的产品有着众多相同的属性，以及有它们为争取同样的一个买方群体而展开激烈的竞争。行业最主要的经济特点市场规模竞争的范围市场增长速度以及行业在生命周期中目前所处的阶段竞争企业的数目及其规模购买者的数量及其相对规模前向整合和后向整合的普遍程度到达购买者的分

2、销渠道的种类产品生产工艺革新及推出的新产品其技术变革的速度竞争对手的产品生产能力利用率高低进入和退出的障碍行业的盈利水平理解一个行业的经济特点有助于界定这样一个框架式的窗口：公司所追求的战略经营方式。经验曲线及学习曲线$1$1.90.80.70.81.64.49.729.512.34310%CostReduction20%CostReduction30%CostReduction1MillionUnits2MillionUnits4MillionUnits8MillionUnitsCostperUnit游戏机行业特点行业竞争力量分析模型虽然不同行业的竞争压力不可能完全一样，

3、但是竞争全过程的作用方式是相似的。一个行业中的竞争状态是各个竞争力量共同作用的结果。目的五种竞争力量模型SubstituteProducts(offirmsinotherindustries)RivalryAmongCompetingSellersPotentialNewEntrantsSuppliersofKeyInputsBuyers潜在进入者同行业中的竞争激烈情况替代产品供应商购买者同行业的竞争激烈程度行业中企业的数目与规模市场需求的增长转换成本退出该行业的障碍产品差异化程度外来竞争对手的战略意图竞争性市场的原则竞争厂商之间的竞争是一个动态的、不断变化的过程，各个竞争

4、厂商不断地采取新的进攻性措施和防御性措施，不断地从一种竞争武器和竞争策略的组合转向另一种竞争武器和竞争策略的组合。潜在进入者规模经济不能获得技术和专业诀窍学习和经验曲线效应品牌偏好与客户忠诚资源要求与规模无关的成本劣势分销渠道管理政策关税及国际贸易方面的限制联合成本当一个企业生产产品A（或完成A产品的部分操作及部分功能）时，天然地就具备了生产B产品的能力。联合成本常常出现在经营单位能够共享一种无形资产，如名牌和专门知识等。预想的报复一种对入侵者勇于报复的历史现有企业具有相当充实的资源条件进行反击现有企业在该行业使用大量非流动资金的资产行业发展缓慢入侵制约价格当入侵者设想其克

5、服结构性入侵障碍及承受所遭到报复的风险时的代价恰好为入侵带来的潜在报酬所平衡时的通行价格结构。竞争性市场的原则在下列情况下，新进入者所带来的威胁程度就会强：进入壁垒低，合格的进入者很多；现有公司不能或不愿意进行激烈的反抗抵御潜在的进入者；行业的潜在利润诱人。替代品是否可以获得价格上有吸引力的替代品在质量、性能和其他一些重要属性方面的满意程度购买者转向替代品的难度竞争性市场的原则替代品所带来的竞争威胁在下列情况下会很大：替代品很容易获得而且其定价很诱人，购买者认为替代品具有可比或者更好的特色，购买者的转换成本很低。供应商产品的标准化程度供应商所提供产品在其下游行业产品成本的比

6、重供应商的数目供应商前向一体化的程度转换成本供应商对其下游企业的信息了解程度购买者若购买者转向竞争品牌或替代品的成本相对较低若购买者的数量较小若购买者对卖方厂商的产品、价格和成本了如指掌购买者后向一体化的威胁五种竞争力量的战略意义公司的战略越能够为五种竞争力量提供防卫，越能够以有利于公司自己的方式改变竞争压力，就越能够帮助建立持久的竞争优势，公司的竞争战略也就会越来越有效。主题公园业竞争对手的分析模式竞争对手的动力是什么？长远目标能力是什么？优势和弱点假设关于自己以及行业的假设竞争对手能做什么以及现在做什么？现行战略竞争对手反击状况建立竞争情报系统收集工作数据收集公布数据数

7、据编辑数据归类消化性分析与战略制定者交流信息战略制定所需的竞争对手分析销售队伍、工程技术人员、销售渠道、供应商、广告代理商、竞争对手雇佣的职员、专业会议、工会、市场调研公司、证券分析家等文章、竞争对手当地的报纸、需求广告、政府文件、管理人员讲话、分析家的报告、政府及条例制定机构的内容、专利记录、法院记录等资料的收集方法总的了解行业中有哪些竞争者行业研究年度报告行业和竞争者分析的出版资料行业研究商会商业杂志商业报刊公司指南和统计资料公司文献政府资料为行业分析收集实地资料实地谈话联系预订时间报酬坚持不懈信任配合提问笔记