集美雀巢果悠茶策.ppt

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1、集美雀巢果悠茶策划组名：EASY组员：陈微吴榕队名解释：希望我们能够从容地面对和完成每一件事。目录一、任务目标二、产品分析三、市场分析四、市场细分五、营销组合六、促销组合七、预算及风险一、任务目标消除购买阻碍强化个性品牌促进市场优化扩大果汁市场二、产品分析雀巢果悠茶特加清甜爽滑的椰果粒+果味的清香+茶的醇香1.喝前摇摇滚滚2.欣赏椰果粒跳舞3.尽享果汁味三、市场分析果汁饮料市场现状及发展前景我国果汁饮料（含果菜汁饮料，下同）的生产，在七十年代尚处于起步阶段，八十年代处于缓慢发展期，进入九十年代有了较快的发展。随着人们生活水平的逐步提高，果汁饮料已开始进入某些生活比较富裕的家庭，成为这

2、些家庭必备饮品。在一些宴会上或在饭店就餐时，饮用果汁饮料已成为一种时尚。从果汁饮料市场消费趋势的变化来看，也充分反映出近几年来我国人民生活水平不断提高的新动向。可以预料，随着我国人民生活水平的不断提高，果汁饮料的消费面将会不断扩大，果汁饮料工业将会有新的发展。1.品牌众多，竞争激烈2．诸侯纷争，王者未出3．市场开拓尚未完成，上升空间较大4.消费者5．Swot分析S－品牌知名度高，品名美誉度较好。W－产品种类趋于多样。O－中国水质越来越差，中国人压力越来越大，所以瓶装水和茶饮料前景看好。T－竞争对手多，且实力都不弱，卡夫的咖啡很不错，农夫山泉的水很清，可口可乐，康师傅，统一等等。四、市

3、场细分雀巢果悠茶主要针对年轻人抓住他们的消费心理和品牌效应来开拓市场，打开市场空挡。人们都为它的口味所征服，正象有的消费者所言：“我并不想喝下满瓶子的纤维，我所要的是只是美丽和健康”。也就是说，在消费者眼中，并非只有100％纯果汁才代表健康，他们中有很多在保证健康的同时还想从饮料中得到更多的东西。所以，健康和美丽并不冲突五、营销组合在各大超市设立货架积极做推广活动，使雀巢果悠茶深入人心定价参考同等产品，调查消费者的心理价借助雀巢的其他产品帮助果悠茶的推广。六、促销组合广告宣传雀巢果悠茶唤醒椰果粒由你来出招1．校园品尝会A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。B、无偿试用——以“免费样品”

4、为主。额外包装，即在包装内额外增加份量而无偿赠予。包装内赠，即将赠品放入包装内无偿提供给消费者。包装外赠，即将赠品捆绑或附着在包装上无偿提供给消费者。功能包装，即包装具有双重以上使用价值，不但可以做包装物，还可另做它用。所谓“免费样品”指的是将产品直接提供给目标对象试用而不予取偿。2.惠赠SP买赠，即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。最常用的方式，如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。3.换赠，即购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。如花一点钱以旧换新，再加1元送××产品，再花10块钱买另一个等。4.退赠，即购买达标退利获赠。只

5、要顾客购买或购买到一定数量的时候，即可获得返利或赠品。它包括消费者累计消费返利和经销商累计销售返利。如当购买量达到1000万元之时返利5%。当购买到10个商品时，免赠1个商品，当消费三次以上时退还一次的价款等。5.减价竞争，即削减现行价格，让利于市场，并获得竞争优势的销售。减价竞争与现价折扣不同。现价折扣属于战术性促销，而减价竞争则一般是战略性促销，它从范围上，数量上，规模上、期效上都比现价折扣大。减价竞争可以说是一种以新的价格参与市场竞赛的战略。它是发动市场侵略性竞争的“杀手锏”。6.竞赛SP“竞赛SP”指的是利用人们的好胜和好奇心理通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参与的一

6、种促销手段。7.活动SP“活动SP”指的是通过举办与产品销售有关的活动，来达到吸引顾客注意与参与的促销手段。七、预算及风险广告推广：2万人员推广：70/天赠品：5000谢谢观赏！！！制作：陈微