基于需求价格弹性理论的旅行社定价问题研究.pdf

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1、2006年3月社会科学家Mar.,2006(第2期，总第118期)SOCIALSCIENTIST(No.2,GeneralNo.118)【旅游市场与旅游企业管理】基于需求价格弹性理论的旅行社定价问题研究范英杰，田敏清岛大学旅游学院，山东青岛210093)关键词:需求价格弹性;旅游产品所有权;旅游群体摘要:旅行社是近代出现的一种旅游业的特殊业态，旅行社的出现极大地推动了旅游业的发展。但在买方市场条件下，旅行社面时着激烈的竞争，如何使自身的利润最大化，本文运用经济学的需求价格弹性理论对旅行社的产品进行了系统地

2、分析，并在此基础上提出了相应的定价策略。中图分类号:F592.6文献标识码:A文章编号:1002-3240(2006)02-0115-03一、需求价格弹性叉目WK斡勺表述人的情况，将必然直接取决于该商品的需求弹性的大小，所以商品的需求弹性和该商品的销售收人之间存需求价格弹性理论最早是由英国著名经济学家，在着密切的关系，常见有三种情况:剑桥学派创始人艾尔弗雷德.马歇尔(Marahallafred)①Ed=1的商品，由于价格的变动与需求的变动比提出，尔后，美国经济学家萨缪尔森等进行了进一步例相同，因此，降低或

3、提高价格对销售收人没有影响。的研究。所谓需求价格弹性用来表示在一定时期内一②Ed<1的商品，由于商品降价(或提价)所引起种商品的需求量的相对变动对于该商品价格的相对的需求量的增加率(或减少率)小于价格的下降率(或变动的反应程度，是商品需求量的变动率与价格的变上升率)，这意味着需求量增加(或减少)所带来的销售收人的增加量(或减少量)并不能全部抵消价格下动率之比，用公式表示为:需求价格弹性二一需求量变动率/价格变动率降(或上升)所造成的销售收人的减少量(或增加量)，所以降低价格会使销售收人减少，相反，提高价格

4、会若以P,Q分别表示初始价格和需求量，以△P,使销售收人没有增加，即商品的价格与销售收人成同AQ分别表示价格和需求的变动量，以Ed表示价格方向的变动弹性系数，则需求价格的弧弹性的公式为:(3)Ed>1的商品，由于商品降价(或提价)所引起Ed=一(△Q*P)/(△P*Q)的需求量的增加率(或减少率)大于价格的下降率(或由需求价格弹性的定义及导数运算法则，可以推上升率)，这意味着价格下降(或上升)必定小于需求倒出几种需求价格弹性函数的类型:Ed=o，反映商量增加(或减少)所带来销售收人的增加量(或减少品价格的

5、微小变化引起需求的无限增加或减少;Ed>量)，所以降低价格会使销售收人增加，相反，提高价1，反映需求变动的幅度大于价格变动的幅度;Ed=1,格会使销售收人减少，即商品的价格与销售收人成反反映需求变动的幅度恰好等于价格变动的幅度;Ed<方向的变动。1，反映需求变动的幅度小于价格变动的幅度;Ed=O,反映价格变动不会引起需求的变动。由于Ed=O和Ed=o两类弹性的商品在现实生活中较为罕见，所以二、需求价格弹性是旅行社价格决策经济生活中大多探讨Ed>1,Ed=1和Ed<1的情况。的重要依据由于销售收人等于商品的

6、价格乘以商品的销售量，这意味着，当一种商品的价格发生变化时，这种商旅行社是指有盈利目的，从事旅游业务的企业，品的需求量的变化情况，进而提供这种商品的销售收其提供的产品是包括食、住、行、游、购、娱等要素的服收稿日期:2005-12-29;修订日期:2006-01-08作者简介:范英杰(1970-)，南京大学博士生，青岛大学旅游学院教师，研究方向，旅游管理;田敏(1977-)，青岛大学旅游学院2003级研究生，研究方向，旅游企业管理。115务型产品，和其他商品一样，旅行社的产品也具有价统计资料如表一所示:值和

7、使用价值，只不过旅行社服务型产品具有无形表一成都、九寨沟、黄龙、峨嵋、乐山双飞八日价格表旅行社名称}价格备注性、不可贮存性、不可转移性的特点，但作为产品在竞青岛金桥旅行社2180元争中同样要格守市场规律。青岛联合假日旅行社2290元1.旅游市场的日趋激烈的竞争使旅行社不得不面青岛旅行社2380元鲜花接机赠送九寨临价格决策沟内一晚三星级大床房旅行社是通过提供旅游中介服务获取收益的中港中旅国际旅行社2350元间商，其服务性产品的特征决定了旅行社的全部活青岛铁旅国际旅行社2180元青岛海天国际旅行社}12650

8、元豪华游动，包括产品的设计组合、产品促销、旅游服务的采购青岛文化假日旅行社2180元以及实地接待旅游等都表现为人的劳务活动，无需借青港国际旅行社}12200元青岛远东旅行社2160元助于投资巨额的机器设备等完成，这便使旅行社具有青岛航空国际旅行社2200元资金投人量少、行业壁垒较低的特点。我国的《旅行社青岛军大旅行社2360元管理条理实施细则》第十条、第十二条、第十五条中规青岛中国旅行社2150元青岛明珠旅行社一12280元定