基于需求价格弹性的企业定价策略分析.pdf

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1、2009年12月经济与管理Dec.，2009第23卷第12期EconomyandManagementVol.23No.12●经营管理基于需求价格弹性的企业定价策略分析12王玲，李姝（1.辽宁对外经贸学院，辽宁大连116052；2.东北财经大学产业组织与企业组织研究中心，辽宁大连116025）摘要：定价策略是企业营销策略组合的重要构成，企业定价直接关系到企业的利润，关系到企业的生存和发展。不同的需求价格弹性影响了价格与企业销售额和利润的关系，这为企业现实中的定价策略和价格调整技巧的运用提供依据和参考。关键词：撇脂定价策略；需求价格弹性；单位弹性中图分类号：F272.3文献标识码：A文章编号：10

2、03-3890（2009）12-0043-04影响需求的因素很多，但是价格是影响需求的招致竞争者的大量涌入和消费者的抵制等。渗透定决定性因素，价格的变化，必然带动需求量的变化，价策略是把产品价格定的很低，通过吸引大量消费进而带动企业利润的变化。而价格的制定和调整都者购买，提高市场占有率的定价策略。渗透定价策是为了实现利润最大化，但是在现实中有时价格的略能够有效地阻止竞争者的进入，但是有的时候运调整不但不能带来利润的提高，反而导致利润的进用不当，会给消费者留下低质低价的印象，另外产一步下跌。为了尽可能地减少利润的下跌，就要考品调价的余地较小，企业只能获取微利。虑企业产品的需求价格弹性，即消费者的

3、需求量和差价策略是企业根据市场需求、竞争者、地域价格之间的关系。等不同，对同一产品采用不同的价格，主要包括地区差价、用途差价、季节差价和分级差价等。一、企业定价的重要性和常用的定价策略折扣定价策略是企业为了更多地吸引顾客，扩产品定价是市场营销组合策略的一个基本策大销售，在价格方面给顾客优惠，主要包括现金折略，由于价格具有“短平快”的特点，是企业在竞争扣、数量折扣、功能折扣和季节折扣等。中最常用的一种营销策略，也是竞争的有力武器。在企业定价的过程中，需要考虑顾客需求和销而且，在企业的营销组合策略中，企业的促销、分量的关系。在不同的需求类型和需求程度下，企业销、产品等策略手段往往也都体现在企业的定

4、价选择的定价策略就有所不同。只有在最初选择合适中。价格直接关系到企业的市场份额和利润，如何的定价策略才能带动产品的销售，为企业的市场开制定一个有竞争力的价格，实现利润的最大化，成拓打下良好的基础。为企业营销的关键。在现实中企业常用的价格策略（二）企业常用的价格调整策略主要有以下两种。企业的产品价格不是一成不变的，随着内外环（一）企业常用定价策略境的变化，企业要随时调整产品的价格，价格调整企业在新产品定价的过程中，常用的定价策略是企业的一个持续不断的过程，也是营销价格策略有撇脂定价策略和渗透定价策略。撇脂定价策略是的重中之重。价格调整主要有两个方面：一方面是在新产品上市之初，把产品价格定的较高，

5、以迅速单纯的提价或者降价；另一方面是企业的送券、赠收回成本。这种定价策略能够创造优质优价的产品品、打折等促销活动最后会直接反映在产品的价格形象，具有很大的调价余地，但是如果定价过高会之中。这就需要企业在价格调整的时候，考虑企业收稿日期：2009-11-01作者简介：王玲（1977-），女，辽宁锦州人，辽宁对外经贸学院副教授，研究方向为企业战略和企业理论；李姝（1977-），女，辽宁沈阳人，东北财经大学产业组织与企业组织研究中心助理研究员，经济学博士研究生，研究方向为产业政策和企业理论等。·43·经济与管理（月刊）2009年第12期应该提价（或降价）10%还是15%，才能打动消费TR1=（P-△

6、P）×（Q+△Q）者，有效地避免竞争，实现企业的预期目标。TR1=P×Q+P×△Q-△P×Q-△P×△QTR1=P×Q-△P×△Q二、需求价格弹性对企业销售额和利润TR1≈P×Q的影响其中TR1代表总收益，△P×△Q可以认为是无一般来说，需求价格弹性是指价格变动所引起的限小。需求量变化的百分比，一般用来反映需求量对于价格在单位价格弹性的情况下，价格的变动对于企变动的敏感度。需求价格弹性的计算公式如下：业的产品销售额几乎没有影响，企业这个时候可以△Q考虑采用产品、分销和促销等其他的营销策略来促EP=Q=△Q×P=Q2-Q1×P进产品销售量的增加，进而带动销售额的增加，总△P△PQP2-P1QP收

7、益的增加。其中EP代表需求价格弹性、Q代表需求量，P2.当0