边际分析法在中国石化油品营销策略中的应用.pdf

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1、技术管理边际分析法在中国石化油品营销策略中的应用温震(石化盈科信息技术有限责任公司100730)摘要:当前成品油零售市场竞争激烈，科学有效地制定和实施市场营销战略，是全面提升中国石化的核心竞争力的重要手段。油品促销价格是市场营销战略中一个关键的定位因素。本文论述了边际分析法基本原理，结合中国石化加油站营销活动实际开展情况，利用边际分析法研究出油品促销定价的求解方法；清晰、直观的探讨了在特定营销活动中的油品促销价格、销售量、销售成本及利润之间的关系，为加油站的日常经营分析提供了重要的决策依据。该方法不仅有助于提高企业营销策略的制定效率，而且可以控制市场营销的执行效果，从而在整体

2、上加强企业的营销管理水平。关键词：市场营销；边际分析法；油品促销定价图1收入与成本趋势图引言图1直观的表示了最佳销量，本文运用边际收益和边际成本近年来，我国成品油零售市场正发生着翻天覆地的变化，随分析法讨论最佳价格下最佳销量。着成品油零售市场的完全开放，中国石化成品油零售面临竞争主因为MR(Q)，而，所以，边际收入是递减函数。体多元、竞争态势激烈的严峻形势。市场营销是扩大市场占有又MC(Q),而，因此，边际成本是递增函数。量、提升客户忠诚度的有效手段，是企业生产经营活动中十分重由上述讨论可知，必有,即边际收入等于边际成本。由于需要的一个环节，科学有效地制定和实施市场营销战略，

3、全面提升求函数一般情况下是一条负斜率曲线。通常情况下，<,多指标中国石化的核心竞争力，促进企业又好又快发展，已经成为当务最优价格决策图如图2所示。之急。油品促销价格是营销中一个关键的定位因素。成品油市场营销定价决策是最复杂的管理决策之一，影响着企业的经营规模、产品组合和长期获利能力。选择一项适当并且能被市场所接受的油品促销价格，对企业的成功有着不可低估的影响。边际分析法是以需求为导向定价的一种主要方法。它是指通过分析不同特定价格与销售量组合条件下的产品边际收入、边际成本和边际利润之间的关系，作出相应定价决策的一种定量分析方法[1]。本文我们借助边际分析法探讨中国石化特定营销活

4、动中成品油定价策略的实现。图2多指标价格决策图一、边际分析法概述为利润最大化的系统最佳状态点，即最佳销售量。而在之前1.边际分析法基本理论每一个单位油品都是有利润的，之后销售的油品则无利可图。此边际分析法是一种经济分析方法，是分析企业在一定产量水时，为利润最大化的状态，即为最佳销售量。与需求曲线对应的平时，再多增产一个单位产品，会对总利润产生什么影响。边际为最优价格，阴影部分面积则为最大利润。分析法用于成本利润分析主要是比较边际收入和边际成本，企业二、利用边际分析法实现中国石化油品营销定价策略利润最大化的条件是边际收入等于边际成本。当边际收入大于针对成品油零售市场，中国石化各

5、省市石油公司根据当地实边际成本，就应增加产量；当边际收入小于边际成本，就应减少产际情况及市场预期，在加油站或发卡网点开展各类营销活动，围量。而在产品定价环节，可以分别确定产品在不同的销售单价时绕开户发卡、充值、消费、清算等各个业务环节，采用开卡减免工的边际收入和边际成本，然后找出边际收入等于边际成本的临界本费、充值返利、明折明扣、加油优惠以及会员积分等多种营销模点，这就是销售单价下降的最低限度，也即最佳售价、最佳销售量式，建立起以市场和客户价值为导向的业务流程，提高企业对市结合处，即是企业获得最高的销售利润的条件。场的快速、准确反应能力，实现成品油消费在售前、售中、售后各2.

6、边际分析法的数学原理环节支持多种打折及优惠业务功能。以上各类营销活动作为各边际分析法与微分学结合起来，成为寻求最优解的十分方便种促销手段，确实可以起到吸引客户进站加油的作用，但是如何的工具。管理经济学在进行决策时，常常要求建立经济模型，使合理有效的平衡量价关系，在提高中国石化成品油的市场占有率用函数关系来表示变量之间的因果联系[2]。决策就是对这样的函的同时实现企业销售利润最大化，确保各类营销活动确实行之有数关系寻找其最优解，即分析自变量的变化会怎样影响因变量，效？很显然，就是要在各类特定的营销活动中制定既符合市场需并在此基础上寻求当因变量的值最大限度满足目标时自变量的要又保

7、证企业最大利益实现的成品油市场营销促销价格，同时考值。就函数关系来说，函数的边际值就是指因变量的变化率。对虑与最佳市场促销价格相对应的销售量的控制。下面我们利用于离散情形，边际值为因变量变化量与自变量变化量的比值；对边际分析法，分析特定价格与销售量组合条件下的产品边际收于连续情形，边际值为因变量关于某自变量的导数值。入、边际成本和边际利润之间的关系，探讨各类营销活动中成品根据经济学的观点，销售收入曲线成凸上升，成本函数曲线油促销定价策略的实现。成凹上升[3]。收入与成本趋势图如下所示：本文以中国石化辽宁