运用马斯洛需要层次理论制定牙膏的营销策略.doc

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1、运用马斯洛需要层次理论制定牙膏的营销策略针对生理需求：满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可，所以如果是仅仅只是满足消费者的这一需求，那么最行之有效的莫过于降低牙膏的价格。打价格战能够很大程度上吸引那些只是关注“产品确实是牙膏”的消费者。比如现在市场上推崇的所谓的低价牙膏，就是以超低价作为噱头来进行产品的营销。针对安全需求：满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品对身体的影响，这是前一需求层次的一个提升，简单的说也就是消费者开始关注产品的质量。要满足消费者的这一需求，在设计营销策略是

2、就要突出牙膏的安全性，里面是涵有的成分都有助人体健康的。针对社交需求：满足对“交际”有要求的市场，消费者关注产品是否有助提高自己的交际形象，这是消费者第三层次的需求，对于这一需求，消费者们开始关注一些产品的附加价值。对牙膏来说,美白的功效，防治龊齿都是吸引消费者目光的重要手段。要针对这一需求设计营销策略，产品就需要推出有除了帮助人们清洁牙齿以外其他的功能的设计。针对尊重需求：满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品的象征意义，这其实是对前一需求的深入。消费者关注的是“获得别人认可”，把产品当作一种

3、身份的标志。在这一层需求上,牙膏商家就应该建立起自己的品牌，营造品牌效应。比如定位一款牙膏是美白式的，就介绍牙膏的美白效果,。除此之外还可以邀请明星代言，营造名人效应。针对自我实现：满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自己固定的品牌，针对“自我实现需求”，首先要培养消费者的品牌忠诚度，然后针对这些消费者，进行牙膏销售的企业应该定期予以一定的回报，并且以品牌内涵来获得消费者的满意。