马斯洛需要层次理论

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1、切入：自我实现是马斯洛人格理论的核心，马斯洛认为人类之所以存在，之所以有生命意义，就是为了自我实现。需要：需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映（人脑对生理需求和社会需求的反映）。比如饿了想吃饭，热了要避暑，不吃会饿死，不避暑会中暑。动机：在需要的基础上产生的。只有当个体的某种需要没有得到满足时，它才会推动个体去寻找需要的对象从而产生活动的动机。人格：人格是个人在各种交互作用过程中形成的内在动力组织和相应行为模式的统一体。需要——>动机——>人

2、格需要层次理论是解释人格的重要理论，也是解释动机的重要理论。七种需要：马斯洛将需要分成七种，依次由较低层次到较高层次排列。生理需求：人最基本的需要，它直接与人的生存有关，和人的本能有关，如空气、水吃饭、穿衣、性欲、住宅、医疗等等。 马斯洛认为，如果所有需要都没有得到满足，并且机体因此而受生理需要的主宰，那么，其他需要就可能会全然消失。(精神分裂症患者认为一切都不重要了，身体最重要，认知改变，行为模式改变了，面对一件事做的决定就改变了，性格就改变了)安全需求：若生理需要得到充分的满足后，安全需要就会作为

3、支配动机显露出来。如劳动安全、职业安全、生活稳定、希望免于灾难、希望未来有保障等。马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。爱和归属的需求：人人都希望得到相互的关系和照顾。个人渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护理解，是对友情、信任、温暖、爱情的需要。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。如果这一需要得不到满足，就会强烈地感到孤独、寂寞

4、，感到在遭受抛弃，内心会产生极其痛苦的体验。它与个人性格、经历、生活区域、民族、生活习惯、宗教信仰等都有关系，这种需要是难以察觉，无法度量的。尊重的需求：人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。 自

5、我实现的需求：这是最高层次的需要，指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。马斯洛提出，为满足实现自我需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。道德，创造力，自觉性，问题解决能力，公正度，接受现实能力。温饱阶段——小康阶段——富裕阶段党

6、的十八大向全党全国各族人民发出号召：坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，为全面建成小康社会而奋斗。1954年，马斯洛在《激励与个性》一书中探讨了他早期著作中提及的另外两种需要：求知需要和审美需要。这两种需要未被列入到他的需求层次排列中，他认为这二者应居于尊重需求与自我实现需求之间。认知需要：理解周围环境的欲望，搞清楚环境中的疑难问题及探索事物发展规律的欲望。审美需要：这种需要并不是每个人都具有的。对美的需要，对美学上的令人快乐的经验的需要，如艺术家的工作往往是在此需要的作用下产生创造性思维的。有强烈

7、的审美需要的人，都希望有一个令人愉悦、舒适、美观的环境，当他们的这种需要不能满足时，也会产生严重的心理障碍，对他们的活动起不良的影响。例外：马斯洛说明，他所讲的满足是就相对的意义说的。事实上，对于我们社会中大多数正常人来说，其全部基本需要都部分地得到了满足，同时，又在某种程度上未得到满足。比如或许一般公民大概满足了85％的生理需要，70％的安全需要，50％的爱的需要，40％的尊重需要，10％的自我实现需要。新的需要不是突然出现的，比如主导需要A满足25％，那么需要B可能显露5％；当需要A满足了75％，

8、需要B就可能显露50％，等等。心理发展水平：有些人从小就不缺生理需要和安全需要，所以他们心理发展水平并不高，一旦遇到挫折，家道中落，就变得无所适从。而对于朱自清，伽利略之类的人为追求真理和尊严可以牺牲自己的一切。（需要层次的跳跃性）他们的心理发展水平比较高。但基本需要被长期剥夺后，他又会放弃高级需要而追求低级需要。管理中的应用：需要层次理论指出了人在每一个时期，都有一种需要占主导地位，而其他需要处于从属地位。了解员工的需要是应用需要层次论对员工进行激励的