跨国公司在华本土化战略浅析.doc

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1、跨国公司在华本土化战略浅析【摘要】跨国公司为实现全球发展战略的需要，在“思考全球化，行动本土化”思想的指导下，不断加大在华投资经营的本土化力度。本文拟对跨国公司对华实施本土化战略的动因、表现方式及影响进行深入分析探讨，并提出相应的对策建议，进而促进我国经济健康持续发展，提升我国企业的国际竞争力。【关键词】跨国公司中国木土化战略全球化使跨国公司超然于国别市场Z外，成为国际一体化生产的组织者，而本土化则淡化了跨国公司的全球色彩，使其更像一个当地企业。跨国公司面对本土公司的强劲竞争压力，不得不在一定程度上改变原有的商业模式，并对

2、竞争优势作出新的解释。近年来，越来越多的跨国公司在对中国市场实施战略布局时，积极推进木土化战略。一、跨国公司的在华本土化战略(-)跨国公司在华实施本土化战略的动因。自1988年在广州成立合资企业，宝洁运用其成熟的国际战略与现代品牌管理模式迅速占领中国市场，1999年后，情况悄然改变，一批本土品牌和其他跨国企业的木土化品牌开始崛起，宝洁公司经过反思发现，它将在美国开发的产品和营销战略全盘转移，FI渐脱离屮国的市场需求，强调产品品质并辅之以大量广告或派送活动争取消费者的作法也不再受终端零售商的青睐，于是，宝洁开始推进本土化战略

3、谋求发展。诸如此类的案例比比皆是，我们认为，越来越多的跨国公司开始实施本土化战略主要原因包括如下几点：第一，充分利用我国生产成本和制作成本低等优势，降低经营成本；第二，通过取得“国民待遇”，享受优惠政策等有效决绝市场准入；第三，凭其内部优势在全球范I韦I内对各类资源进行合理调配；第四，促进文化融合，利用屮国文化元素提升企业经营绩效；第五，大量聘用本土人才，利用本土资源，运用贴近本土的营销方式,拉近于中国政府、企业、公众的距离，提僧企业形象。（二）跨国公司在华实施本土化战略的表现方式。随着中国对外开放程度日益加深，跨国公司在

4、华投资力度也不断增大，本土化程度不断提高，经过研究，我们发现，跨国公司在华本土化战略主要通过以下方式实现。1.生产运营本土化第一，设计本土化，由母公司提供的标准产品在进入中国市场之前，根据中国市场需求及消费者的特点进行产品包装、设计、性能等方面的调整。第二，采购本土化，在帮助其降低生产成本，减少库存，增强经营效率的同时，让利给我国消费者并带动我国相关产业发展。第三，生产本地化，有利于企业在短时间内有针对性的开发、生产和推出相关的产品，满足市场需求。2.技术研发木土化随着技术密集型跨国公司在中国投资的不断升温，跨国公司在中国

5、建立科研中心、开发新产品等已成为它们大规模进军中国市场强有力的武器。其特点如下：一是其大多服务于产品研发，旨在提咼有关产品的国际竞争力；二是其与中国本土的科研教学或经营单位有较密切的业务合作关系；三是其所使用的研发人员趋于本土化。1.品牌营销本土化近年来，跨国公司更加注意贴近中国国情及文化，细致到确定品牌名称、广告语等，并主动根据屮国消费者需求为产品定位，利用品牌特许经营、兼并本土品牌等手段实现品牌营销本土化。此外，跨国公司还注意通过与政府建立透明“双赢”的合作关系以及选择强有力的本土企业为合作伙伴，融入当地文化成为当地企

6、业的“好邻居”。4•人力资源本土化跨国公司本着以人为本的原则，重视本土人力资源，重用华人精英，通过人才选聘本土化、人才培养本土化、员工管理本土化、管理决策本土化更好的掌控中国市场。人力资源本土化的开发利用，极大地帮助了跨国公司建立起与中国政府和民众的关系,为其实施产品和市场本土化提供了智力支持。5.关系利益本土化越來越多的跨国公司以一种超国界的心态和经营理念将自身发展与我国发展相结合，不仅保障了其在中国投资战略的成功，还在很大程度上帮助其赢得了中我国府和民众的信任。目前跨国公司主要通过与中国政府建立良好关系，取得政府的信任

7、支持；遵守中国法律法规，树立良好的公众形象；积极支持各项公益事业和慈善事业回报社会等实现关系利益本土化。二、跨国公司在华实施本土化战略的影响(-)跨国公司在华木土化的积极影响。1•加快经济全球化，优化国内市场跨国公司本土化不仅加快了我国经济的全球化参与进程，更进一步推进了我国同跨国公司间的经济技术合作与交流，促进了我国的对外开放和社会主义市场经济体制的建立健全。跨国公司的陆续进入，促成了多元化竞争局面的形成，有利于打破市场垄断，营造公平的竞争环境。2•助力企业发展，促进企业成长跨国公司引进了现代的企业生产经营理念、组织形式

8、和管理方式，促进了中外不同文化的融合，为我国企业提供了学习机会，产生了良好的管理“示范效应”。这不仅能帮助本土企业在国内商场上做大做强，确立战略地位，对有实力“走出去”的企业更显珍贵。同时，很多跨国公司大规模实行产品外包，这种具有产业“集聚效应”的生产方式，使生产规模适当、具有较高管理水平、能够为大公司