石油石化物资企业开展工业贸易初探.pdf

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1、管理创新石油石化物资企业开展工业贸易初探张伟(辽河石油勘探局物资公司辽宁盘锦124012)摘要：随着市场经济的发展，石油石化物资企业走出油田，走高。但不可否认，个别产品的质量与价格、企业的服务，还存在不向社会，开展社会物流和对外贸易，是企业实现有质量、有效益、能完全适应市场需要的问题。在推介局内企业产品的过程中，应可持续发展的必然选择，也是有效途径，本文结合辽河油田物资选择部分拳头产品，不能将所有企业的所有产品都向外推介。可公司实际，简要分析了开展工业贸易的重要性，初步探讨了如何以发挥物资公司与其他油田联系密切、与生产厂商有业务

2、往来的利用石油企业平台开展工业贸易。优势，将局内部分拳头产品向其他油田和生产厂家推介，或纳入关键词：石油物资企业；工业贸易；途径社会大贸易循环，这既是物资公司应尽的义务，同时又是发展工一、石油物资企业开展工业贸易的必要性业贸易的内容之一。要发展工业贸易，首先要对贸易的有关理论作简单的了解。三、石油物资企业开展工业贸易的保障措施依笔者粗浅的理解，贸易是双方或多方之间，按照共赢与平等原发展工业贸易，对于物资公司而言，既是新的经济增长点，也则，以契约方式进行的经济往来，涉及领域众多，形式也多样。贸是新生事物。必须实施有效的管理，同时，

3、也要有相应的激励予易相对于我们传统的物资采购与供应业务，有着本质的区别，主以推动。概括起来就是，将足够的压力与适当的动力结合起来，要表现在：传统的采购与供应业务，是采购合适的产品来满足油确保工业贸易真正开展起来，取得实在效果。田的生产需要，与油田二级单位之间是非市场关系。而贸易则不1.发展工业贸易，要实施有效管理同，涉及的是市场主体相互之间的经济往来，既有“一买一卖”，又实施有效管理，关键在于发挥不同部门各自的作用，形成协有“多买多卖”，还有“互买互卖”。因此，发展工业贸易，对于物资同合力。公司而言，既是发展方向与发展道路的重大

4、突破，也是我们经营（1）要明确管理方式与职责定位。就物资公司自身而言，专理念与经营模式的一次创新。业公司是开展工业贸易的主体，是具体的操作者和执行者，相关之所以要发展工业贸易，无论是从油田的角度，还是从物资部门如采购管理、价格合同、财务等，是宏观管理者，发挥组织、协公司的角度，都有极其重大的意义。首先是油田公司的期望与要调与配合的作用。管理部门可以介入具体的贸易过程，也可以从求。近年来，辽河油田发展步伐明显加快、加大，作为油田有机组自己分管工作的角度，对贸易合同或协议提出相应的建议和意成部分的物资公司，在全局都加速发展的情况下，

5、理应发展更快、见，牵头部门对贸易工作实施统筹管理。更好。其次是物资公司自身发展的需要。传统的物资采购与供（2）要以指标形式明确压力。客观上，个别专业公司对于工应工作，只能在油田板块，通过提供服务产品获取收入。而要获业贸易的操作过程还不太了解，有可能产生畏惧心理。这需要通得更大发展，光靠传统的经营模式难以实现。第三是发展工业贸过实践学习来了解工业贸易的操作技巧与实务，也需要给专业公易，物资公司拥有得天独厚的优势：优势之一是拥有“辽河油田”司下达指标。将工业贸易纳入公司整体考核范围，促使专业公司金字招牌的无形资产；优势之二是物资公司

6、与众多的生产厂家，变被动为主动，变压力为动力，从自身经营料性物资出发，按照公通过业务往来建立了良好的合作关系。司统一安排与要求，积极地进行实质性的操作。二、石油物资企业开展工业贸易的途径（3）要打破料性划分范围。各专业公司可能对自己分管料性如前文所述，贸易有别于传统的物资采购与供应。在发展工物资，给予较高关注。但从全公司整体来看，仅仅关注本公司的业贸易过程中，必须要有新的思维和新的理念，创新经营模式，采料性物资远远不够。这里面，牵头部门的统筹管理与协调就显得取新的措施。结合油田和物资公司的实际，可以采取以下方式：十分重要与必要。

7、要将涉及不同专业公司、不同料性物资，按照1.与大型企业或国有资产经营公司合作，积极融入社会大贸标准的贸易规则，有机串联、组合，协同好各专业公司，以物资公易循环。这种形式将成为物资公司今后发展工业贸易的主要形司整体名义，统一对外开展贸易。式之一。选择资金实力雄厚、市场信誉良好、贸易经验丰富的大2.发展工业贸易，要进行必要激励型企业或国有资产经营公司，作为合作对象，一方面，可以学习贸光靠足够的压力，短期内单笔业务可能会取得实效。但从长易操作的实践经验与技巧；另一方面，可以有效解决资金紧张的远来看，物资公司要融入社会大贸易循环，做大辽

8、河物资品牌，必瓶颈问题。同时，从而实现共赢，也使得物资公司能够融入社会须要实施必要的激励，以调动各方面的积极性、主动性和创造大贸易循环。性。激励的方式多种多样，可以采取分类的办法：对开展工业贸2.利用公共保税仓库，与具有进出口权的企业或单位合作，易的主体，以贸易