合资企业自主开发的探讨.pdf

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1、科技创新提升产业水平合资企业自主开发的探讨东风日产乘用车技术中心自从1984年中国第一家汽车合资企业成立以来，转眼25年过去，汽车合资企业在市场上的产销售量已经从最初的每年几百台增长到如今每年超过500万台的规模，合资企业的数量也从1984年北京吉普、上海大众两家，发展今天几乎所有的知名国外品牌都在中国有合资企业。在轿车逐步走人百姓生活当中的同时，自主开发、自主品牌的话题也越来越受到关注。政府的引导，百姓的期待，推动了合资企业的思考和行动。纯本土汽车企业在充分竞争的市场环境中摸爬滚打，如今已经打拼出了一片自己的天空，也迫使合资企业重新审视自己的战略。2000年以来，

2、特别是近五年，各合资企业都在采用不同的模式进行着本地化的开发。下面就影响合资企业本地化开发的具体因素及其优势，结合东风El产在这条道路上的探索进行一下分析和介绍。一、影响合资企业本地化开发的因素(一)企业自己的意愿这种意愿是由利益导致的，在没有市场竞争或竞争不激烈的时期，不需要适应客户需求，不需要产品差异，企业缺少开发的原动力。随着中国市场需求的快速增长，全球各大品牌通过合资企业在中国展开了激烈竞争，如果不能快速适应客户需求，没有差异化的产品，要取得竞争的优势变得越来越不可能。由此，合资企业必须发挥自己最贴近市场的优势，通过合资企业自己的开发来快速地应对市场，取得主

3、动。也许要快速应对市场需求可以有多种模式，但不可否认合资企业自身的动作可能是最快的一种。．7n．合资企业自主开发的探讨(二)母公司的战略母公司的战略是决定性的因素，一般合资公司的两个母公司在战略上是有差异的，最初的状况往往是外方不想在合资公司进行自主开发，中方也没打算在合资公司内做自主开发。然而，中国市场的现实演绎，使得各母公司不得不重新审视各自的战略。外方已不能忽视理解市场、快速反应的重要性，也不能再对自主品牌的崛起视而不见。中方也已看到合资企业内部成长的优势、发展的需要和动力。双方的战略意图会逐步靠近，在自主开发上的认同越来越多。(三)现地开发能力上两个因素都解

4、决之后，企业自身的技术实力就成为关键了。作为合资企业，对于自身产品的商品魅力、商品品质、品牌美誉都有很高的要求，因此对产品开发能力要求甚高，在达不到能力目标的时候就不会轻易展开自主开发。即使开始了自主开发，在进程上也会是稳扎稳打、逐步推进。在中国的汽车合资企业，多的有2O多年历史、少的也有7、8年的时间，不少企业已经建立了比较完善的开发体制，具备了较强的开发能力。不少企业可以说是十年磨一剑，甚至是二十年磨一剑。东风日产虽然合资只有7年，但在现地开发能力的建设上一直十分注重，目前也已初步具备现地车辆开发的能力。二、合资企业自主开发的优势(一)拥有较好的技术与管理基础早

5、期的合资企业是把淘汰的产品投放到中国市场，如今的情形已完全不可同日而语。现今合资公司投放到中国的产品大都已实现全球同步，中国首发也不少见，因此从产品技术而言，现地可以掌握到与国外同步的成熟技术。在制造方面，各合资公司也都采用了最先进的技术装备和工艺，甚至超过母公司的也不足为奇，相应的产品的制造品质也实现了与全球同步的水平。就东风日产而言，产品品质已经成为了Et产全球的标杆，所有的新产品都是全球同步的，最近上市的“新阳光”又是全球首发。合资．71．科技创新提升产业水平公司内部的研发部门、制造技术部门在新车开发的过程中参与到全过程中，掌握了先进的流程和管理经验。当然也应

6、该清醒地意识到，对一些关键的核心技术，合资公司还没有掌握或者说没有完全掌握。(二)有理解市场的优势对市场的理解决定了所开发产品的适应性，无论由谁开发产品，都必须充分理解市场环境、客户需求、不同市场的差异等，才能开发出最符合市场需求的产品。由于社会、文化、环境的差异，最容易做到这一点的无疑是在合资公司内工作的中方员工。另一方面，在合资公司内工作的外方人员，站在外来者的角度，近距离地甚至融人其中地观察分析市场，区别出中国市场、客户与国外的异同点，起到“旁观者清”的效果。综合两个方面的作用，不难理解合资公司“理解市场”的优势是怎么产生的。这种优势是否已经建立起来，则要取决

7、于双方人员的融合程度，是否是一个和谐的企业。东风El产从合资一开始的时候就十分注重双方人员的融合，着力构建国际化的团队，通过“东风日产行动纲领”来统一价值观，规范全员的行动。(三)具备开发资源优势开发能力是由开发资源所决定的，这里讲的“资源”包括实体资源和知识资源。在全球化的背景下，“拥有资源”和“可使用资源”不应被当作对立的选项。从这个观点出发来看，合资公司具有明显的优势。首先是不少合资公司都拥有自己的常规开发能力，可以完成常规的开发任务；其次是双方母公司的强大开发资源可以为合资公司所使用，为疑难或非常规课题提供了有效的解决途径；三是合资企业的供应商体系可以提