关于小户型营销须知的五个概念.pdf

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1、关于小户型营销须知的五个概念1、小户型面对的目标客户群体：BOBOSBOBOS的由来BOBO这一新生词，上个世纪90年代初，是《纽约时报》资深记者戴维·布鲁克斯在其大作《天堂里的BOBO族——新社会精英的崛起》(BoBosinParadise)中首度提出的，由Bourgeois(布尔乔亚)及Bohemian(波希米亚)两词合并而成。意思是指既赞成资本主义的布尔乔亚，又崇尚自由与解放的波希米亚；既拥有高学历、丰厚收入又讲究生活品位、注重心灵成长的一族。BOBO族的生活宣言是：追求自由，挑战自我，实现心灵满足。一个纯粹的BOBO族，既懂得享受生活，又不铺张奢靡；既特立独行，又不标榜另类；

2、既事业有成，又不追名逐利，只试图在生活品质和灵魂自由中寻求到最为超然飘逸的态度。可能中国人不喜欢这种舶来品味道，而且一本正经得有点拽；很快一个更亲和而轻松的名称——波波Bobo——开始流行。BoBo族的特质生活宣言：追求自由,挑战自我，实现心灵满足生活心态：喜欢竞争和挑战，具有专业精神的冒险家，习惯制造梦想继而把他演变成现实。有点理想，有点抱负，有点激情。可以分享成功的快乐，也可以承受落败的沮丧。生活方式：富有小资情调，注重生活质量，追求有个性的极品生活，他们爱名牌，因为他们欣赏独特的设计，精选细挑的质料和一丝不苟的手艺，名牌穿在他们身上，自有一派气度；但他们从不迷信名牌，他们毫不介

3、意T恤破仔裤一度，又显现出另类潇洒。他讲究生活品味，最佳的音响器材、最优雅的室内装潢和意大利家具、最不落俗套的欧洲汽车、波尔多红酒、fusionfood是他的最爱，潮流食肆、酒吧、disco，但总比别人先知先到，因为所有开幕酒会，他总是在被邀请之列；但他从不执着拘谨的享受生活方式，吃地摊也一派轻松自若。工作方式/理想：他努力工作，事业上颇有成就，收入也颇丰，但他决不是金钱的奴隶；对他来说生命不只是工作，他的兴趣广泛，艺术、运动、高科技、鉴赏、环保，他都喜爱研究，他对自己的兴趣，有时近乎狂热，他绝对有可能有一天，为了自己的热爱，不惜抛低所拥有的，去追寻自己的梦。沟通方式：他对一切热门的

4、资讯都来者不拒，书报、杂志、电视、DM、Internet甚至短消息都是他的讯息来源。他可以不开电视却把国内外政治、文化、娱乐事件了如指掌，因为电视机已经成了他的Internet大屏幕，可以随时随地的用手机开电话会议，甚至给女朋友那甜腻腻的情话也通过音画短消息而及时送达。沟通无纸化已成为BoBo族的首选方式之一。BoBo族对于一切美的事物都有偏好，中西古今艺术，建筑美学、环境保育、家具装潢、时装设计，这可能是他比别人更有气质的原因。拥有过人的知识，突显他的魅力，强烈的求知欲，博览群书、游历四方，使他成为朋友当中的活动百科全书。倘若有一天，你身边的BoBo贵族突然放弃一切，选择做个义工或

5、回到田园或携个背囊流浪去，请不要奇怪，这是因为他的体内有波西米亚的DNA…2、小户型项目常用的户型概念：SOLOSOLO的特征：原本的意思是指独奏、单独、单飞。在这里，它指的是超小的户型，是个性化的尊重客户生活方式的的精准居住空间。他的户型要素是：1.主要客户群定位于25岁左右的单身或同居的青年人，SOLO的消费群体是年轻人，他们或是外地人，或是本地想独立的年轻人。共同点是：大学毕业不久，积蓄有限，但是收入稳定，渴望独立生活，通常有两次置业的心理准备。2.户型尊重客户以往生活模式，强调个性化界面3.每套建筑面积在35平方米左右，大部分在10-50平方米之间。4.卧室和客厅没有明显的划

6、分，可以没有客厅，也可以没有工作间，甚至可以没有卧室，所有的生活空间设定来源于居住者本身。5.SOLO户型特别细致地构成了辅助空间。强调舒适方便的浴室空间，整体浴室是其基本配置。厨房更提倡开敞式环保节能型整体厨房，和厨房紧密相连的是精确计算居住人数的小餐厅，SOLO户型的辅助空间将所有辅助活动精确集合压缩，最大限度地提高了房屋使用率。6.SOLO户型不仅定义了每套户型的内部特性，同时还要求公共空间的SOLO化，迎合居住者个性需要的服务设施也是基本配置，比如：24小时便利店，24小时自助型洗衣店，24小时自助式健身房等等。7.全装修现房交房，无期房销售状态。8.提供推托出租和包租业务。

7、SOLO特质SOLO精神：spirit自由的思想、思想的自由，是心灵的去向SOLO生活：living生活的独立，独立的生活，是个性的解放SOLO建筑：building不同的人群，同样的梦想，我们一起成长3、办公类中的小户型概念：“STUDIO”概念：STUDIO，在英文中的意思是工作室，在国内属比较新的产品类型，在国际上也没有形成定论。概念要素包括：针对中小型服务企业———“发展中企业”；相对于写字楼面积更小；对地段要求较高、交通方便、周边配套设施齐全；灵