关于营销概念,策略的了解

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1、—、百度营销大学经济学是营销学之父，行为科学是之母，数学是之祖父，哲学是之祖母。phlilipKotler何为营销，如何营销我们的行业木质，谁是我们的客户，我们能为客户提供什么价值企业凭借什么得以生存和发展（不是什么设备，管理措施。是因为拥有了客户）营销解决的三个基本为题：寻找并发现，吸引并拥有，长期持续大量客八Q1：营销与销售:分类起点重点方式目标销售企业现有产品推销和促销通过大量销售获取利润营销市场冃标顾客需求整合的市场营销通过顾客满意获取利润营销是市场分析，产品策划，销售策略，沟通，售后服务等一系列职能的组合Q2：营销是以什么味导向暉事xT・▼n0W£—lll—■>CA0e

2、du.baidu.com/20B-08287B78716626.html☆Oh.邮3FtWF才》IUUMHF旳fS!*lx虑AM大,产品导向■4RSLJ营销观念（一个演变的过程）：生产观念，产品观念，推销观念，市场营销观念，社会营销观念客户导向—・I「.一01331/0IS(X;!番茄汁：营养早餐中的必备饮料

3、ii维他命c:美白及抗聂老的管养品

4、ii微信：随时随地传情达意是一种思维模式的不一样，表达方式的不同。亠茄汁：番茄汁加水和盐细&命€种基础的维他命物质沟通工具Q3:营销卖的是什么：需求买方有一个迫切的需求。营销卖的不是产品，是需求。需要：没有得到某些满足的感受状态。关键所在

5、欲望：人们趋向某些特定目标以获得满足时，需要变成欲望。需要的激发二问题二现实与理想的冲突。需求：是一种有能力购买而R愿意购买某种产品的欲望。营销必须回答：别人需要什么？你卖的是什么？营销是为了解救人类Z苦市场（容呈:）二人口*购买动机（欲望）*购买力->crtedu.baidu.eom/2013-08-28/138638083Zhtfnl☆O»E航m皇刊：zcQQ?Q4：营销的根木目的是什么（获取利润）怎么样获得最高利润利润二（单位产品售价■单位产品成本）*销售数量提高售价：产品甜种，产品质量产品成本：变动成本，固定成本数最：市场定位（市场需求），售示服务营销就是A为B创造对方想

6、要的价值，建立并维护关系，以以获得回报的完整过程。STP+4P/4C+CRM二、搜索引擎营销基础搜索是互联网核心基础应用美国、俄罗斯、韩国、中国是世界仅有的四个拥有搜索引擎核心技术的国家。搜索引擎反馈现实的信息。搜索引擎的工作原理互联网…抓取…建库一数据库谁来抓取网页：蜘蛛程序：如何抓取网页：顺着链接找到下一个链接，找到需要的网页互联网能有多少网页被抓取：什么样的网站能更好的被抓取?1、合理的网站结构3、冇规范化的URL的网站_同一•个网页对应一个URL,不添加费URL字符，URL尽量短搜索引擎营销定义搜索引擎的媒体价值