保险通关话术(金裕人生).doc

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1、古语有云:君子爱财取之有道、淑女花钱用之有道，我们的钱要分现在用的钱和将来要用的钱，你看啊现在的钱急用的钱将来的钱不用的钱短期的钱§即现金，放在钱包§放银行，备不时之需§将来要用的钱，放保险公司§进行投资升值未来的钱金裕买点顺口溜短期投资终身收益一张保单两份利息子女投保三代受益机构投资保本增值梁女士，30岁，企业主，和佛山东方塑料集团老板曾是朋友。通过老友的经历，意识到“商场如战场”，更深谙“三十年河东、三十年河西”之古训。金裕人生计划年交保费361560元交3年共1084680元导入话术：一、以产品需求为导

2、向：梁小姐：我公司有一款非常好的理财产品，特别适合好像你这样的成功人士，交费时间短，领取时间长，资金灵活、收益快，本金安全，收益高。具体是这样的…二、以理财需求为导向：梁小姐：你对投资这么有心得，你对家庭理财怎么看？作为现代人应该怎么样理财？理财：即留财，留下一笔将来必须要用的钱。将来必须要用的钱：包括：养老、子女教育、医疗基金、生活应急金这些钱必须符合四项基本原则：本金安全、抵御通胀、适度收益、兑现灵活。五不易：不易被骗、不易被借、不易被啃、不易被用、不易受自然风险、经营风险、和政治风险的影响我们公司有一款

3、专业的富人理财产品叫金裕人生，这个产品非常受欢迎，我的很多客户都投保了，具体我做份计划给你参考下：年交保费361560元交3年共1084680元客：两年4万元，每年相当于2万元，一个月只有千多元，有什么意思？业：梁小姐:钱这东西，大有大用，小有小用，没钱就没得用。这4万只是你所存保费的固定利息收益，分红未算，本金还在。如果按中档红利计算，你每两年还可以获得约4万元红利，你可以今年收4万元生存金,明年领4万元红利,相当于每年有钱领。怎样支配这些收益,我都帮你想好了,梁小姐:你每天都拼命地工作，每月为员工发工资，

4、但从来没有为自己发工资,投保金裕人生以后，这笔收益就相当于为自己发工资，定期奖励自己，提醒自己享受一下生活，一家人每年去一次快乐旅行，今年去看上海东方明珠塔,明年去法国看巴黎铁塔，后年看意大利斜塔，大后年到埃及考古金字塔，不用天天对着佛山电视塔，受辐射呀，你看多好。客：退休每年2.4万，每月2000元没意思。业：梁小姐，我帮你计算一下，60岁前你有正常的收入，如果不需要花保险的钱，到60岁时累积的生存金有92万多，累积红利中档86万，合计178万，按平均年龄75岁计，每年可用11.86万元，每年还有2.4万生

5、存金和2万多分红呢？相当于每年16.3万元，到时去平安三亚或北戴河养老院养老都够啦，现金价值100多万也可以用作养老金、医疗金或应急金呀。客：供一套房（或铺）出租比买金裕人生收益更好呀。业：买房（或铺）出租也是一种投资方式，但不竟是实物投资，一、存在太多不可预测的风险，如出租率、跑租、租户是否违法分子、房屋的质量、地段的兴衰、等都难保证你的收益稳定性。二、还有各种各样的费用，如维修费、维护费、租金所得税、管理费等开支也不小。三、收租、维修是一种很繁锁的事，象你这么有品味又怕麻烦的老板，说起来都烦啦。更重要的是

6、买房供房的是你，收租的不一定是你。投保金裕人生就潇洒得多啦，它相当于购房、收租，每两年收一次租，每年还享有分红，到期划账，保证收益，不用费心，百年后保险公司按原价收购回旧房，不用扣一分钱的所得税和管理费。反过来如果是房屋七十年后已经没有残值啦。客：投资股票，也能赚钱养老。业：股票不是不可以投资，只是起跌太疯狂不适合家庭稳健理财，投资股票，到底是谁赚谁的钱？股票的现状是：“十个人笑，一百个人整天心跳，一千个人偷偷在哭，一万个人很想上吊”这就是股票。这些投资只是短期行为，而且赚得来，亏得去，亏不掉也会花掉，很难保

7、证终身利益，不利于资产保存。投资股票是纸上富贵，就好象赌博一样，一天未终止，也未知输赢，而且很可能最低，如果等钱用时刚好股市大跌，怎办？是斩仓走人，还是留给孙子养老？如果投资股票可以作为养老专用就不用强制投保社保啦。股市股市：顾名思义是叫你估下估下，试下试下，不等用的钱可以适当比例投资。客：基金的收益也不错，还比较稳定。业：梁小姐：基金确实相对股票稳定，但不管怎么稳定，它始终是一种风险性投资，你能保证它每年都赚钱吗？07年下半年到现在也普遍是亏损的啦。基金的结果很可能是赚三年、亏三年，不赚不亏又三年，这样十年

8、八年还不是竹篮打水一场空，金裕人生才能真正锁住你的资金，只会多不会少，保证终身有收益。客：这个投资收益，都比不上五年期的存款或债券收益。业：那请问你的银行存款是不是都存五年期的？客：没有。业：为什么？客：怕银行中途升息不合算，一般存一年或两年期。业：就是啦，存五年你能把握它的升跌吗？如果存一年或两年后升息，你咋办？退了，前期的定期变活期，不退嘛，升息变可惜，说不定快要到期时又降息，你看多可惜。几十年